Новый маркетплейс заходит с комиссией до 37% – и это не опечатка

«Холодильник.ру» запускает площадку для сторонних продавцов. Электроника, мебель, товары для дома – ассортимент заявлен широкий.

А теперь экономика, из-за которой этот запуск стоит разобрать отдельно.

Комиссия площадки – от 22% до 30%. Плюс 2% за эквайринг и 5% за привлечение покупателей. Итого – от 29% до 37% с каждой продажи, и это без учета дополнительных расходов

При этом, по данным Data Insight, у самой компании онлайн-продажи в 2025 году упали на 17%, а количество заказов – на 20%.

Вот здесь и возникает вопрос не про конкретную площадку, а про логику, которую она повторяет.

Новый игрок на падающем рынке выходит не с более выгодными условиями для продавца, а с той же комиссионной моделью, что и крупные маркетплейсы. Только высокая комиссия сама по себе не гарантирует ни трафика, ни продаж, ни прибыли – особенно у площадки, чьи собственные продажи сокращаются.

Селлер в этой схеме несет риск за оба процесса – и за свои продажи, и за падающий трафик площадки, которая берет свою долю независимо от результата

Мы в АППЭ системно выступаем за прозрачную экономику маркетплейсов: предсказуемые тарифы и условия, при которых площадка заинтересована в результате продавца, а не только в его обороте.

Новые маркетплейсы рынку нужны. Но конкурировать им придется не только за покупателя – прежде всего за доверие продавца, который и так распределяет свой товар между десятком площадок.

Отстаивать это доверие и формировать равноправные условия для предпринимателей – то, ради чего существует АППЭ.

Присоединяйтесь к ассоциации:
Заявка: https://appe.pro/form_appe
Почта: info@appe.pro

А вы готовы отдать треть оборота новому маркетплейсу без гарантированного потока покупателей?

Мнение подготовил Дмитрий Голованенко, вице-президент по развитию АППЭ