Татьяна Мицкевич | Недвижимость ЕКБ

Мысль дня для фокуса команды 🔥

Коллеги, хочу сегодня зафиксировать одну важную мысль:
Сильный агент превращает «я только посмотрю» в «давайте обсуждать условия».
Разница между средним и сильным агентом не только в знании рынка, объектов или скриптов. Она в том, кто управляет разговором.
Когда клиент говорит:
«Мы пока просто посмотрим»
«Нам надо подумать»
«Мы ещё сравним» это далеко не всегда означает «мне не подходит».
Часто за этим стоит другое:
— боюсь ошибиться;
— не понимаю, хорошая ли это цена;
— хочу убедиться, что нет варианта лучше;
— страшно принимать большое решение;
— не хватает аргументов, чтобы сказать себе: «Да, берем».
И вот здесь начинается наша настоящая работа.
Наша задача — не просто открыть дверь, провести показ и спросить: «Ну как вам?»
Наша задача — помочь клиенту принять решение.

Задавайте вопросы:
Что именно вас сейчас останавливает?
Что должно быть в квартире, чтобы вы сказали: «Это наш вариант»?
Если убрать этот момент, готовы обсуждать покупку?
С чем вы сейчас сравниваете этот объект?
Что вызывает сомнение: квартира, цена или само решение покупать?
Не бойтесь вести клиента.
Мы не давим.
Мы помогаем человеку разобраться в его сомнениях и увидеть ценность объекта.

Поэтому задача на каждый сегодняшний показ:
не отпустить клиента с фразой «мы подумаем», не выяснив — НАД ЧЕМ ИМЕННО он собирается думать.
Вот там очень часто и лежит наша следующая сделка. 💰

Свежайшие лоты абсолютно без ПВ! Понравилась квартира из подборки? Оставьте заявку по кнопке "Узнать подробнее

https://ekb.nmarket.pro/favorites-group/card/35308?isPreview=true

Самые престижные локации и огненные планировки. В этой подборке всё, за что мы любим бизнес-класс. Понравилась квартира? Оставьте заявку по кнопке "Узнать подробнее"

https://ekb.nmarket.pro/favorites-group/card/35307?isPreview=true

Почему люди откладывают крупные покупки, но не готовы экономить на качестве жизни

Мне попалось интересное исследование.
Россияне готовы отложить покупку автомобиля, ремонт или переезд. Но при этом большинство не хочет отказываться от отдыха, заботы о здоровье, спорта, кафе и небольших радостей.
И, честно говоря, я их понимаю.
Квартира важна. Но жить хочется сейчас - не после того, как через 15–20 лет будет закрыта ипотека.

Часто ко мне приходят семьи, которым уже тесно в однокомнатной квартире. Нужна хотя бы двушка, дети растут, личного пространства не хватает.
Но люди смотрят на будущий платёж и думают:
«Купим квартиру - придётся забыть про отпуск, кафе, секции детям и вообще про нормальную жизнь».
И откладывают переезд ещё на год. Потом ещё на один.
Но всегда ли это разумно?
На практике проблема часто не в самой покупке, а в том, что никто нормально не посчитал варианты.

Перед тем как подбирать квартиру, важно определить:
— какой ежемесячный платёж действительно будет комфортным;
— какой запас денег останется после сделки;
— стоит ли использовать материнский капитал;
— можно ли продать имеющуюся квартиру и увеличить первоначальный взнос;
— какие программы, ставки и предложения доступны сейчас;
— сколько семья сможет тратить на привычную жизнь после покупки.

По моему опыту, после спокойной работы с калькулятором, ручкой и блокнотом многие варианты, которые казались невозможными, становятся вполне реальными.
Иногда выясняется, что переехать можно уже сейчас. Часто — это лучше чем подождать, накопить резерв и вернуться к покупке через несколько месяцев.
Я за покупку недвижимости. Но не за такую, которая превращает следующие десять лет жизни клиента в режим тотальной экономии.

Поэтому мы сначала считаем. И только потом подбираем квартиру.

А вы согласились бы сократить привычные расходы ради квартиры побольше?

👍 Да, квартира того стоит
❤️ Нет, качество жизни важнее
🤔 Зависит от размера платежа

Если вы тоже думаете о переезде, но боитесь, что новая квартира «съест» весь семейный бюджет — напишите мне слово «РАСЧЁТ».

Я помогу спокойно разобрать вашу ситуацию, посчитать комфортный платёж и понять, стоит ли покупать сейчас или лучше немного подождать

А чего вы ждете от ЦБ в следующую пятницу?

👍 - ставка останется без изменений
❤️ - ставку снизят символически
😢 - ставку поднимут на всякий случай

🔥 Евро-2 квартира в 3 очереди ЖК «А+»!

Траншевая ипотека - идеальная программа без удорожания! 🔥

😉Дополнительно применяем скидку за быстрый выход на сделку и персональную скидку агента, благодаря чему стоимость становится еще выгоднее💥

✅ Комфортные платежи до декабря 2027 года.

После получения 3-го транша оформляем рефинансирование, снижаем ежемесячный платеж и продолжаем выплачивать ипотеку на комфортных условиях!🔥

Одобрим ипотеку? Отправь мне «ипотека» и получи консультацию бесплатно!

ЖК А+♥️

Евро 2 к квартира в готовом доме (2 очередь)🔥

Скидка 15%💫

Стоимость с учетом скидки
от 6 612 320₽
(100% оплата, ипотека без субсидирования, рассрочка, трейд-ин)

Базовая стоимость 7 779 200₽ (субсидированные ставки)


Одобряем ипотеку!

Горячее предложение

После форума "Движение" я поняла одну вещь: 90% покупателей до сих пор верят в устаревшие представления о рынке недвижимости.


Несколько дней назад я была на крупнейшем форуме рынка недвижимости - «Движение».
Для меня такие мероприятия - это не про красивые стенды и громкие выступления. Это возможность понять, как меняется рынок и что действительно важно знать моим клиентам.
И знаете, какой вывод я сделала?
Сегодня выигрывает не тот, кто громче обещает, а тот, кто умеет считать.

Есть несколько представлений , от которых уже пора отказаться.

❌ «Любая новостройка обязательно вырастет в цене к сдаче дома»

Несколько лет назад это действительно часто работало.
Сегодня рынок стал намного избирательнее.
Есть проекты с хорошим потенциалом роста, а есть те, где цена уже на старте настолько высокая, что рассчитывать на серьёзную прибыль не приходится.
Поэтому сейчас важно выбирать не просто новостройку, а конкретный объект с понятной экономикой.

❌ «Рассрочка — это всегда выгодно»
Рассрочка стала одним из главных инструментов продаж.
Но сама по себе она не делает покупку выгодной.
Всегда нужно смотреть:
✔ реальную стоимость квартиры;
✔ есть ли скидка при полной оплате;
✔ график платежей;
✔ насколько ликвиден объект;
✔ что будет с ценой квартиры через несколько лет.
Иногда рассрочка действительно помогает купить квартиру комфортнее.
А иногда она просто скрывает завышенную стоимость.

❌ «Давайте подождём, пока снизится ставка»
Самая дорогая стратегия - ждать, не считая.
Пока люди ждут снижения ставки, меняются цены на квартиры, заканчиваются выгодные предложения, появляются новые условия ипотечных программ и растёт конкуренция за хорошие объекты.
Иногда расчёты действительно показывают, что лучше немного подождать.
Но это должно быть решение, основанное на цифрах, а не на надежде.

Главный вывод форума для меня
Рынок недвижимости не стал хуже.
Он стал сложнее.
Сегодня уже недостаточно услышать:
👍 «хорошая ставка»;
👍 «надёжный застройщик»;
👍«перспективный район».
Каждую покупку нужно считать индивидуально.
Именно поэтому в своей работе я начинаю не с выбора квартиры, а с анализа вашей ситуации, целей и финансовых возможностей.
Потому что правильная квартира - это не та, которую красиво рекламируют.
Это та, которая подходит именно вам.
Если вы сейчас думаете о покупке квартиры - напишите мне. Мы спокойно разберём вашу ситуацию, просчитаем несколько сценариев и выберем тот, который действительно будет выгодным.