REBURG

Сколько кв. м можно купить на одну заработную плату?

Квартиру не покупают на зарплату напрямую, но текущие доходы и их динамика во многом предопределяют решения о крупных покупках – готовность брать кредитные обязательства, тратить накопления, принимать решение о переезде.

На дзене мы опубликовали движение цен на новостройки в сравнении с изменением заработной платы по городам. Лишь в 8 из 17 крупнейших городов новостройки дорожали опережающими темпами по отношению к росту заработной платы. В основном там там, где жильё было самым дешёвым. В остальных это движение синхронно или зарплаты росли быстрее.

На графике сколько кв. м можно было купить на 1 начисленную заработную плату в 2022 году и в 1 половине 2026. Зеленые - города, где условная доступность выросла, красные –снизилась.

REBURG

💡 Как увеличить продажи, когда квадратный метр дорожает, а рекламный бюджет — нет

Коллеги из «РКС Девелопмент» продвигали апартаменты бизнес-класса «Инсайдер» в Москве. Стоимость квадратного метра выросла на 4,1%, а увеличивать рекламный бюджет не планировали.

Команда запустила медийную рекламу на Циане, а с помощью post-view аналитики Smartis оценила, как просмотры баннеров влияли на дальнейшие обращения и сделки.

Результаты кампании:

• 1,54 млн целевых просмотров;
• в 2,3 раза больше кликов, чем планировалось;
• 43 целевых обращения, 9 персональных встреч и 4 сделки.

CTR оказалася в 2 раза выше планируемого.

Медийную рекламу легко оценивать по показам и кликам. Но как понять, повлиял ли просмотр баннера на покупку, если клиент не перешёл по нему сразу? Без post-view-аналитики такие касания остаются за пределами привычной отчётности, а вклад канала в продажи можно недооценить.

👉 Подробнее о кейсе РКС Девелопмент

Последний пик семейной ипотеки

По данным Банка России выдачи ипотеки в сентябре 2026 года выросли до годового максимума - 617 млрд руб. (+62% к августу 2026 и +53% к сентябрю 2025).
Доля льготных ипотечных программ превысила 70%. Показатель августа 2026 - 56%.

Но уже в ближайшие месяцы выдачи по льготным программам рухнут и будут занимать менее половины в выдаче. Семейную ипотеку ограничили, IT-ипотеку могут отменить или трансформировать. Рыночные программы станут основным продуктом на рынке. Но для первичного рынка это будут «условно рыночные» продукты, так как продавцы будут вынуждены все чаще субсидировать ставки. Такие предложения растут на протяжении всего года и останутся значимым инструментом в ближайшее время. Кто за это будет платить – вопрос риторический.

REBURG

Серые трудовые будни

Продажи 2026 года на рынке новостроек крупнейших российских городов (за рамками Москвы) нельзя назвать провальными. Они невысокие, но были и месяцы повышенного спроса. Мы посмотрели на объем продаж по ДДУ с точки зрения пиковых значений за последние годы.

Специфика последних лет – чередование коротких периодов взрывного роста продаж с непродолжительными периодами низкой активности. Но пиковый спрос почти всегда позволял закрывать пробелы предыдущих месяцев. Особенность 2026 года – пиковый спрос этого года далек от максимумов прошлых лет. На графике нет неплохого сентября, но он также не принес рынку особого облегчения.

Возможно, «американские горки» остались в прошлом и впереди болото без спасительных пиков, которые в предыдущие годы вытаскивали плановые продажи, а сейчас их уже не хватает. В данном случае мы визуализировали только спрос, без учета того, что во многих городах продолжало расти предложение и относительные продажи падали еще сильнее.

Данные: ДДУ по дате договора за 2022-август 2026, источник: bnMAP.pro. Сортировка городов: по числу ДДУ на 1000 жителей за последние 12 месяцев.

REBURG

👩‍💻IT-ипотеку отменят, какие рынки потеряют больше всего?

Говорят, что правительство РФ готово свернуть IT ипотеку раньше срока. В 2024 году программу урезали, но продлили до 2030 года. Специалисты из отрасли уже массово не бегут заграницу, денег в бюджете нет, а экономика продолжает структурно трансформироваться.

Давайте посмотрим, на статистику по выдаче IT-ипотеки за несколько лет для того, чтобы понять как это решение может отразиться на рынке новостроек.

◾️До корректировки программы в 2024 году больше половины всех средств ушло в Москву и Санкт-Петербург. По сути, программа была столичной.

◾️После корректировки объем выдачи упал в несколько раз и не восстановились к прежним уровням. Программа перестала влиять на движение рынка, но в отдельных регионах поддерживала спрос на некоторые проекты.

◾️Крупнейшие рынки по IT-ипотеке за последние 12 месяцев (доля в руб. и среднемесячное число кредитов):
🟢 Московская область. 14,9% от РФ, в среднем 140 кредитов в месяц.
🟢 Татарстан. 9% от РФ, в среднем 83 кредита в месяц.
🟢 Свердловская область. 8,5% от РФ, в среднем 89 кредитов в месяц.
🟢 Новосибирская область. 7,2% от РФ, в среднем 74 кредита в месяц.
🟢 Краснодарский край. 5,4% от РФ, в среднем 56 кредитов в месяц.

Если предположить, что программу свернут, то, то, например, рынок Екатеринбурга потеряет более 1 тысячи покупателей и 7,8 млрд. рублей в год. Некоторые потенциальные заемщики переключатся на другие программы, но на это потребуется время. Много это или мало судите сами.

Больше графиков и цифры возможных потерь по основным регионам опубликовали в материале на Дзен »»».

REBURG

🔧Ключевая ставка ожидаемо не поменялась – 14%.

🔎Но без значимых изменений не обошлось. Банк России скорректировал прогнозные ориентиры на следующий год. Ставки будут выше, ипотечный рынок ниже.

Обновленный среднесрочный прогноз на сайте ЦБ РФ. Подробнее в материале на Дзене.

REBURG

Если вы следите за данными по средней температуре начисленной заработной плате, вот последняя статистика на середину 2026 года по крупнейшим городам.

Не будем придираться к цифрам, то, что 2/3 работников получает ЗП ниже средней – известный факт. Посмотрим на динамику отдельных городов.

Лидеры по темпам роста ЗП к 2022 году:
◾️Казань - 79%
◾️Челябинск - 73%
◾️Екатеринбург - 72%

Аутсайдеры:
◾️Санкт-Петербург - 51%
◾️Уфа - 53%
◾️Москва - 57%

REBURG

В пятницу Совет директоров Банка России примет решение по ключевой ставке. Рынок ожидает ее сохранение на уровне 14%. Но даже если регулятор удивит участников рынка, более важным будет то, какие ориентиры на следующий год появятся в обновленном прогнозе.

Напомним, что текущий вариант среднесрочного прогноза от 24 июля 2026 года ориентирует на инфляцию в 2027 году на уровне 4,3-5,2% и среднегодовую ключевую ставку в 10,5-12,5%. Но ориентиры светлого будущего могут в очередной раз сдвинуться. Прогноз – это не плановый показатель, и он часто меняется. В последнее время не в лучшую сторону.

REBURG

Работа с трейд-ин - одно из недооцененных направлений, которое может вытащить бизнес отдельных девелоперов в следующем году. Значимое условие в этой конструкции – рост числа непроданных квартир к моменту сдачи дома и конкурентные цены на такие объекты.

Подробнее в материале на Дзен
>>>

REBURG

Неплохие продажи сентября не внесли существенных корректировок в динамику показателей распроданности и строительной готовности.

По данным ЕИСЖС по итогам сентября 2026 года:

◾️Продано в строящихся проектах – 31,0%
◾️Уровень строительной готовности всех проектов – 44,6%
◾️Продано к моменту сдачи домов – 72,6%

Отношение распроданности к строительной готовности по всему рынку России остается низким - 0,695. Недавно мы публиковали эти данные в региональном разрезе и там есть над чем подумать всем участникам строительного процесса: местным и региональным властям, банкам и непосредственно девелоперам.  

REBURG