Нестерова Наталия | Маркетинг и продажи

БЕСПЛАТНЫЙ КУРС ПО СОЗДАНИЮ ВОРОНКИ ПРОДАЖ ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ

Вы вообще-то эксперт. 🌟

Почему тогда половина Вашего рабочего дня уходит на то, чтобы найти себе клиентов?

Вместо того чтобы работать с клиентами,
- Вы придумываете темы для постов,
- осваиваете новые способы продвижения,
- разбираетесь с трафиком,
- запускаете прогревы и пытаетесь угадать, что наконец принесёт продажи.

Уже столько всего перепробовано, а уверенности в завтрашнем доходе как не было, так и нет. И самое неприятное, что каждый месяц приходится начинать заново.

➡️ Хочется заниматься своей профессией, а не превращаться в аниматоров для аудитории!!

А что если продажи можно выстроить без вашего постоянного участия, бесконечных прогревов и вообще без блога?

Да, представьте, что можно не зависеть от площадок, охватов, алгоритмов и лайков.

В бесплатном видеокурсе я показываю, как собрать воронку продаж для экспертов, которая помогает привлекать клиентов и подводить их к покупке без выгорания, огромных команд и бюджетов на трафик.

Нет, это не волшебная кнопка «БАБЛО». ❌

Это маркетинговая модель современных продаж 2026-2027 годов с учетом реалий рынка, дорожающего трафика и высоких запросов аудитории.

Посмотрите курс и узнайте, как внедрить эту модель в свой бизнес.

Абсолютно бесплатно по ссылке👇

https://taplink.cc/nesterova_nat

Как работает воронка продаж с конвертером?

Как и обещала, показываю схему, которая состоит всего из четырёх шагов:

1️⃣ Трафик. Человек впервые видит Вас в рекламе, посте, Reels или по рекомендации.

2️⃣ Конвертер. Здесь находится главное отличие моей модели от классической воронки с лид-магнитом, длительным прогревом и трипвайером.

3️⃣ Консультация или мини-продукт. Человек уже понимает свою ситуацию, видит ценность Вашего решения и может перейти к следующему шагу.

4️⃣ Покупка основного продукта. Клиент принимает решение и начинает работать с Вами.

Но самое интересное происходит именно на втором шаге.

Дело не просто в том, что мы добавляем в воронку ещё один инструмент. Важно, как он устроен внутри.

Конвертер объединяет маркетинг, психологию продаж и сильные продающие смыслы в последовательный маршрут, который помогает человеку разобраться в своей ситуации и приблизиться к решению о покупке.

Именно поэтому вместо нескольких месяцев разрозненного прогрева мы стремимся провести человека по этому пути за несколько дней.

Хотите разобраться, как собрать такую воронку под свой продукт?

Я подготовила бесплатный видеокурс по созданию воронки продаж для экспертов, в котором показываю, как устроена эта модель и как подойти к её внедрению.

Переходите по ссылке, забирайте курс и разбирайтесь, как выстроить свою систему продаж:

https://taplink.cc/nesterova_nat

Если ссылка не работает, напишите мне в ЛС

Я решила отказаться от классической воронки, потому что она слишком сильно растягивает путь клиента.

Прогрев, работа с возражениями, продажа мини-продукта, консультации — всё это находится на разных этапах.

Клиенту приходится месяцами собирать информацию о вас, чтобы в итоге принять решение о покупке, причём не факт, что именно у вас.

Я искала способ сократить этот путь и пришла к модели, в которой несколько этапов классической воронки можно объединить в один элемент и сделать путь клиента значительно короче.

Это модель, которая соединяет маркетинг, психологию продаж, покупательское поведение и сильные продающие смыслы.

❤️Задача этого элемента — собрать в одном месте ту работу, которую классическая воронка распределяет между несколькими этапами.

Как это работает?

Человек получает информацию и последовательно понимает, в чём его проблема, почему не сработали прошлые решения, каким образом он может решить её с вашей помощью и что ему делать дальше.

Вместо того чтобы месяцами собирать этот пазл из постов, прогревов, эфиров и консультаций, он получает уже выстроенный маршрут к решению.

❤️ И это не волшебная таблетка и не очередная попытка открыть денежный поток с помощью энергии Вселенной.

Это сильная маркетинговая система, которая соединяет несколько этапов воронки в одном элементе и тем самым сокращает путь клиента к покупке.

Я называю этот элемент конвертером.

Именно он становится ключевой частью моей короткой воронки.

Он позволяет работать с клиентом без многочасовых эфиров, постоянных прогревов и необходимости бесконечно вести контент ради продаж.

Причём задача здесь не в том, чтобы просто давить на боли и отрабатывать возражения: Конвертер проводит человека по заранее выстроенной системе продающих смыслов — от осознания проблемы до принятия решения.

В этом и заключается ключевое отличие моей короткой воронки от классической.

Мы сокращаем не количество смыслов, необходимых человеку для покупки, а количество этапов, через которые ему приходится проходить, чтобы эти смыслы получить.

И в результате у нас появляется возможность заниматься своим делом, жить свою жизнь и не убиваться о контент, при этом не теряя продажи.

В следующем посте покажу, как конкретно работает конвертер и как устроена моя короткая воронка с этим ключевым элементом.

Почему классическая воронка не приводит Вам клиентов?

Только посмотрите, как обычно устроен путь клиента.

Человек увидел Вас,

заинтересовался,

забрал лид-магнит,

зашёл в блог,

начал прогреваться,

созрел до консультации,

после консультации ещё должен принять решение о покупке.

А если между первым знакомством и покупкой проходит несколько месяцев, получается довольно простая математика.

Допустим, в воронку зашло 100 человек. До консультации дошли 5. Решение о покупке принял 1.

Получается, ради одного клиента Вам приходится постоянно приводить в эту длинную цепочку ещё сотню новых людей.

Остальные 99 человек где-то по дороге отвалились: кто-то забрал материал и исчез, кто-то почитал блог и отложил решение, кто-то следит месяцами, а кто-то дошёл до консультации, но покупать пока рано.

А всё это время Вы продолжаете работать 24/7 и искать новые инструменты, которые, как Вам кажется, должны эту систему улучшить.

Такая модель прекрасно чувствует себя там, где есть огромный входящий поток людей.

Например, у блогера-миллионника даже небольшой процент конверсии в покупку может давать большое количество клиентов.

А если Вы только начинаете или работаете с небольшой аудиторией, каждый человек становится особенно ценным.

И здесь возникает тот самый перевёрнутый принцип Парето:

80% Ваших действий могут давать только 20% результата.

Поэтому вопрос уже хочется поставить совсем иначе.

Как выстроить путь клиента так, чтобы из этих 100 человек до покупки доходило гораздо больше, а сам путь занимал недели, а не месяцы и годы?

Слушайте, ребят, я, кажется, поняла, почему мы так устаём от продаж.

Мы всё время пытаемся заставить какой-нибудь инструмент сделать за нас то, что инструмент вообще делать не умеет.
- Продажи просели - срочно ищем новый способ привлечения.
- Люди молчат - делаем лид-магнит.
- Лид-магнит собрали - нужен чат-бот.
- Бот настроили - теперь давайте придумаем прогрев.
- Прогрев написали - почему люди всё равно ничего не покупают?
И снова начинается этот прекрасный аттракцион: «А какой инструмент мы ещё забыли добавить, чтобы нас завалило заявками??»

И нам все время пытаются внушить, что для полного счастья вам не хватает именно "вот этой крутой фишечки"

В какой-то момент вокруг эксперта уже стоит целая конструкция из ботов, лендингов, лид-магнитов, эфиров, прогревов и прочего маркетингового хлама.

Только продаж от этого почему-то больше не становится.

И знаете, что обиднее всего?

Мы можем годами улучшать каждый отдельный элемент и вообще не задаваться главным вопросом:

а что происходит в голове человека между «я впервые Вас увидел» и «я готов Вам заплатить»?

Потому что человек покупает не лендинг.

Он покупает тогда, когда у него внутри складывается определённая последовательность мыслей.
- «У меня действительно есть эта проблема».
- «Теперь я понимаю, почему прежние попытки её решить не сработали».
- «Вот почему мне раньше ничего толком не помогало».
- «Кажется, я понимаю, что мне нужно».
- «И, похоже, именно этот человек может мне помочь».
Вот там и рождается продажа.

А мы почему-то пытаемся заменить весь этот процесс красивой кнопкой «оставить заявку».

Иногда путь от первого знакомства до покупки растягивается на месяцы или даже годы (мой рекорд - год)
1. Человек увидел Вас.
2. Потом куда-то исчез.
3. Через полгода снова встретил.
4. Почитал пару постов.
5. Посмотрел что-то ещё.
6. Снова ушёл.
А потом внезапно приходит и покупает.
И мы такие: «О, наконец-то сработал прогрев!»

Хотя человек всё это время просто проходил свой путь к решению.

И вот здесь я впервые всерьёз задумалась:

а обязательно ли этот путь должен быть таким длинным, запутанным и зависеть от моего постоянного присутствия?

Обязательно ли водить человека по лабиринту Минотавра из контента, прогревов, эфиров, лид-магнитов и технических наворотов?

Или можно сначала разобраться, какие именно шаги человек должен пройти от знакомства до решения, а уже потом под них собирать инструменты?

Вот это стало для меня переломным моментом и я отказалась от очередных наворотов и стала внимательно изучать как сократить путь человека к покупке; как сделать его коротким, а не длинною в жизнь

Это оказалось и сложным и простым одновременно.

Сложным, потому что мы привыкли наворачивать, а оказывается это все лишнее, ШЕЛУХА!

Я разложила этот путь по миллиметрам, изучила каждый мотив, включила психологию потребителя и ВУАЛЯ!!!

У меня получилось!!!

Теперь сижу и думаю: "Почему, чтобы найти самый короткий и понятный путь нам сначала нужно как следует задолбаться?"

Скоро покажу, что у меня получилось. Еще совсем немного. Надо провести еще пару тестов.

Ждете? Я покажу, терпения друзья мои.

#выходные

В общем, немного африканского вайба вам в ленту.

Сходили в местный национальный ресторан и слились с культурой.

Как вам?

Блюдо с рисом по цене ~ 1350 ₽

По размеру как большой поднос

Под рисом раскопали ещё 2 окорочка.

Кухня здесь разная. Есть европеизированная, есть очень местная и горько-острая.

Мы едим больше привычное.

И да, у нас пришла весна. Солнце набирает силу.