Я решила отказаться от классической воронки, потому что она слишком сильно растягивает путь клиента.
Прогрев, работа с возражениями, продажа мини-продукта, консультации — всё это находится на разных этапах.
Клиенту приходится месяцами собирать информацию о вас, чтобы в итоге принять решение о покупке, причём не факт, что именно у вас.
Я искала способ сократить этот путь и пришла к модели, в которой несколько этапов классической воронки можно объединить в один элемент и сделать путь клиента значительно короче.
Это модель, которая соединяет маркетинг, психологию продаж, покупательское поведение и сильные продающие смыслы.
❤️Задача этого элемента — собрать в одном месте ту работу, которую классическая воронка распределяет между несколькими этапами.
Как это работает?
Человек получает информацию и последовательно понимает, в чём его проблема, почему не сработали прошлые решения, каким образом он может решить её с вашей помощью и что ему делать дальше.
Вместо того чтобы месяцами собирать этот пазл из постов, прогревов, эфиров и консультаций, он получает уже выстроенный маршрут к решению.
❤️ И это не волшебная таблетка и не очередная попытка открыть денежный поток с помощью энергии Вселенной.
Это сильная маркетинговая система, которая соединяет несколько этапов воронки в одном элементе и тем самым сокращает путь клиента к покупке.
Я называю этот элемент конвертером.
Именно он становится ключевой частью моей короткой воронки.
Он позволяет работать с клиентом без многочасовых эфиров, постоянных прогревов и необходимости бесконечно вести контент ради продаж.
Причём задача здесь не в том, чтобы просто давить на боли и отрабатывать возражения: Конвертер проводит человека по заранее выстроенной системе продающих смыслов — от осознания проблемы до принятия решения.
В этом и заключается ключевое отличие моей короткой воронки от классической.
Мы сокращаем не количество смыслов, необходимых человеку для покупки, а количество этапов, через которые ему приходится проходить, чтобы эти смыслы получить.
И в результате у нас появляется возможность заниматься своим делом, жить свою жизнь и не убиваться о контент, при этом не теряя продажи.
В следующем посте покажу, как конкретно работает конвертер и как устроена моя короткая воронка с этим ключевым элементом.