Launchpoint - Точка Запуска!

Кто защитит вашу сделку, когда вас нет в комнате?
😳Решение по вашей сделке примут на совещании, куда вас не позовут.

И кто-то там обязательно спросит: «А зачем нам это?» Если ответить будет некому, вопрос закроют за десять секунд.

Поэтому в крупной сделке нужен внутренний адвокат — человек у клиента, которому выгодно, чтобы покупка состоялась, и которого внутри слушают.

Как с ним работать:

— найти: чаще всего это тот, у кого болит, но иногда — будущий пользователь;
— проверить: настоящий адвокат делает что-то сам — организует встречу, просит документы для директора. «Да, интересно» — это зритель;
— вооружить: одна страница с цифрами вместо тридцати слайдов, две-три фразы для руководителя, ответы на возражения коллег.

Лучший вопрос для этого: «Кто, скорее всего, будет против и что скажет? Давайте я заранее дам вам ответ».

И держите в сделке второй контакт — с ведома первого. Отпуск одного человека не должен обнулять полгода работы.

Как мы выстраиваем продажи в B2B — в кейсах:
👉 launchpoint78.ru/cases/
🌐 https://launchpoint78.ru/

Понедельник, 9:00 — и вы уже знаете, кто из менеджеров учится, а кто только открыл материалы. В Академии LaunchPoint отчёт приходит руководителю на почту каждую неделю.

В нём: кто отстаёт, какие тесты сданы, что пройти на неделе. Задания проверяет ИИ-тренер — по делу, что исправить.

Месяц бесплатно для руководителя и до 3 сотрудников.

👉 launchpoint78.ru/akademiya/#test
🌐 https://launchpoint78.ru/

Полная воронка и нет выручки❓ Проверьте, кто в ней сидит

Часть сделок держится только на вежливом «интересно, пришлите». Отличить клиента от любопытного помогают три вопроса:

1️⃣ «Что сейчас происходит, из-за чего вы этим занялись?» — есть ли реальная задача.
2️⃣ «К какому сроку важно решить?» — есть ли срок.
3️⃣ «Кто ещё участвует в решении?» — есть ли кому решать.

Ни одного «да» после второго контакта — переносите сделку в список «надежды». И честно скажите клиенту: «Не уверен, что мы вам сейчас нужны. Оживёт тема — наберите». Такие разговоры часто дают возвраты.

Менеджер, который не дожимает, а квалифицирует, тратит время на тех, кто купит.

А вы как отсекаете «просто интересующихся»? Поделится с нами своей ситуацией вы можете через каналы связи: 🌐 launchpoint78.ru
https://vk.ru/launchpoint_78

Тренинг прошёл — а через две недели менеджеры снова продают «как умеют». Знакомо? Мы запустили Академию LaunchPoint, чтобы обучение не заканчивалось на тренинге.

Курс под вашу сферу, ИИ-тренер проверяет задания, руководитель видит прогресс каждого и по понедельникам получает отчёт.

Первый месяц бесплатно: до 3 сотрудников + живое занятие с куратором.

Переходи и пробуй уже сейчас
👉 launchpoint78.ru/akademiya/#test

📞 Ежедневные созвоны: как не превратить их в рутину
😑 Созвоны задумываются, чтобы держать руку на пульсе, но рискуют стать формальностью. Помогает: короткий формат 15 минут по структуре ⏱, фокус на конкретных сделках, а не «как дела» 🎯, и реальное влияние созвона на решения.
🎯 Вывод: созвон работает, пока есть структура и влияние на работу — иначе его просто терпят
🌐 launchpoint78.ru
https://vk.ru/launchpoint_78

🚨 Лайфхак 6/10: как не терять зависшие сделки
😩 Сделки, которые тихо зависают без движения, легко теряются в общем потоке — особенно если у РОПа нет времени вручную смотреть всю воронку каждый день.
💡 Решение: правило в CRM — если сделка не двигается дольше 5–7 дней, система сама уведомляет РОПа 🔔.
✅ Результат: зависшие сделки находят быстро, пока их ещё можно спасти.
👉 Дальше — лайфхак 7/10.
🌐 launchpoint78.ru

📖 Почему для удалённой команды регламенты важнее, чем для офисной
🤔 Регламенты кажутся одинаково важными для любой команды — но для удалённого отдела продаж их роль заметно выше: меньше возможности уточнить «по-быстрому» ⏳, заметнее разница в самостоятельности сотрудников 🧩, а сам документ становится основной частью онбординга новичка 📚.
🎯 Вывод: в офисе регламент дополняет живое общение; удалённо он часто остаётся единственным источником стандарта.
🌐 launchpoint78.ru

📝 Лайфхак 5/10: черновик КП за минуту вместо часа
😩 Подготовка КП вручную — долгая рутина, особенно когда нужно адаптировать его под клиента, а не просто скопировать шаблон.
💡 Решение: ассистент обучен на сильных КП компании. После звонка менеджер описывает вводные — и получает готовый черновик под клиента.
✅ Результат: остаётся проверить детали и отправить — вместо часа работы с нуля.
👉 Дальше — лайфхак 6/10.
🌐 launchpoint78.ru

🎯 Лайфхак 4/10: приоритизация входящих заявок
😩 Когда заявок много, менеджеры обрабатывают их по порядку поступления — а перспективный лид ждёт наравне с тем, кто «просто интересуется».
💡 Решение: скоринг лидов. Система оценивает заявку по конкретике запроса, бюджету и срочности — и поднимает её выше в очереди.
✅ Результат: перспективные заявки получают внимание сразу, а не остывают в очереди.
👉 Дальше — лайфхак 5/10.
🌐 launchpoint78.ru

Чем удалённый отдел продаж отличается от офисного 💻

Это не «то же самое, но по видеосвязи» — некоторые вещи приходится выстраивать заново.

👀 Меньше случайного контроля «на глаз» — в офисе управление часто происходит неформально, между делом; удалённо этого просто нет
✍️ Устные договорённости легче теряются — нужна письменная фиксация
🔁 Ритм встреч важнее их длительности — короткие регулярные синки работают лучше редких долгих совещаний

Удалённое управление не хуже офисного — но требует более осознанного подхода к тому, что раньше происходило само собой ✅

Если отдел «расползается» без офисного контроля — дело в процессах, а не в формате работы. Разберём на бесплатном аудите 🚀🌐 launchpoint78.ru