Полная воронка и нет выручки❓ Проверьте, кто в ней сидит
Часть сделок держится только на вежливом «интересно, пришлите». Отличить клиента от любопытного помогают три вопроса:
1️⃣ «Что сейчас происходит, из-за чего вы этим занялись?» — есть ли реальная задача.
2️⃣ «К какому сроку важно решить?» — есть ли срок.
3️⃣ «Кто ещё участвует в решении?» — есть ли кому решать.
Ни одного «да» после второго контакта — переносите сделку в список «надежды». И честно скажите клиенту: «Не уверен, что мы вам сейчас нужны. Оживёт тема — наберите». Такие разговоры часто дают возвраты.
Менеджер, который не дожимает, а квалифицирует, тратит время на тех, кто купит.
А вы как отсекаете «просто интересующихся»? Поделится с нами своей ситуацией вы можете через каналы связи: 🌐 launchpoint78.ru
https://vk.ru/launchpoint_78
Часть сделок держится только на вежливом «интересно, пришлите». Отличить клиента от любопытного помогают три вопроса:
1️⃣ «Что сейчас происходит, из-за чего вы этим занялись?» — есть ли реальная задача.
2️⃣ «К какому сроку важно решить?» — есть ли срок.
3️⃣ «Кто ещё участвует в решении?» — есть ли кому решать.
Ни одного «да» после второго контакта — переносите сделку в список «надежды». И честно скажите клиенту: «Не уверен, что мы вам сейчас нужны. Оживёт тема — наберите». Такие разговоры часто дают возвраты.
Менеджер, который не дожимает, а квалифицирует, тратит время на тех, кто купит.
А вы как отсекаете «просто интересующихся»? Поделится с нами своей ситуацией вы можете через каналы связи: 🌐 launchpoint78.ru
https://vk.ru/launchpoint_78
