Геннадий Коротков: KorDev team и жизнь

#КнигиВДело — Купил журнал, захотелось работать

Прочитал журнала «Основатели» - про капитал, деньги и связи.

Давно подписан на них во ВКонтакте, периодически читаю интересные статьи про предпринимателей. Решил заказать бумажный журнал и вообще не пожалел.

Блин, ребята очень круто его сделали. Красивый, добротный, с переходами к дополнительным материалам. Читается легко, хотя мыслей, над которыми можно посидеть, хватает.

Главная тема номера - что есть у предпринимателя помимо денег: связи, доверие, репутация, знания и опыт.

Вот что меня особенно зацепило.

Деньги дают возможность делать что-то для души.

Понравилась история Николая Картозии, руководителя «Пятницы!». Он заработал деньги и смог записать свою музыку на лондонской студии Abbey Road с крутыми музыкантами.

Альбом в итоге попал в топ-20 двух чартов Billboard — классической музыки и Classical Crossover.

Меня зацепило, что человек смог позволить себе реализовать такую мечту. Вот это для меня очень понятный смысл зарабатывать.

Рост должен быть прибыльным.

Из интервью основателя «Диван.ру» Антона Макарова выписал несколько мыслей:

- создавать ценность для клиента и думать о бренде;
- не бояться повышать цены;
- перед большим совместным делом проверять партнёрство на небольшом проекте;
- доверять бывает дешевле, чем контролировать.

А ещё мысль: для счастья может быть нужен гораздо меньший бизнес, чем ты себе представляешь.

Больше всего меня расшевелила история GRASS.

Михаил Грачёв рассказал, как на старте они соревновались: кто первым найдёт клиента в новом регионе, тот и забирает территорию.

Темп - один день, один город. Так постепенно выстраивали дистрибуцию по стране.

Блин, я после этого сам захотел собрать контакты, взять телефон и начать обзванивать потенциальных клиентов. Помимо нашего аутрича ещё и самому включиться в эту движуху.

Ещё понравилась мысль Ольги Флёр: мы переоцениваем расстояние между собой и людьми, с которыми хотим познакомиться. Иногда до знакомства не хватает первой искренней попытки.

И через разные истории у меня сложился один общий вывод.

Когда со стороны кажется, что человеку просто повезло, за этим часто стоят годы работы, знакомств, ошибок и накопленного опыта.

Мы видим удачную встречу или большую сделку. А всё, благодаря чему она вообще стала возможной, остаётся за кадром.

В номере ещё есть исторические статьи про предпринимателей, промышленную революцию, доверие и деньги. Про облигации я, правда, пробежал глазами — пока не моя тема.

Прочитал журнал быстро и довольно бегло, но чувствую, что ещё буду возвращаться и перечитывать отдельные мысли.

Покупкой очень доволен. Ребята молодцы, рекомендую.

Особенно если после чтения хочется не просто почувствовать себя умнее, а взять телефон и пойти искать клиентов, ахах.

#ЖизньКакЕсть — Натсупает конченный ноябрь

Самый конченый месяц в году — это ноябрь.

Я ещё по Мурманску помню: просыпаешься утром — в квартире, блин, темно.

Открываешь шторы — и в квартире становится ещё темнее.

Смотришь в окно, а там фонари так болтаются на ветру, что их вот-вот вырвет. Иногда кажется, что троллейбусы едут в обратную сторону, потому что ветер просто сносит их назад.

Надеваешь на себя самую тёплую одежду, выходишь на улицу — и тебе сразу нахрен холодно.

Белые кроссовки уже не наденешь, потому что вокруг одна грязь. Укутаешься с ног до головы, вспотеешь, потом тебя продует — и ты заболеешь.

В ноябре даже природа уже особо не старается.

Всё нормальное давно отцвело и умерло. Что там у нас остаётся? Рябина!!!!

Если вы снегирь, то вам повезло по жизни.

И как будто этого мало, в ноябре рождаются Скорпионы.

Кто-нибудь вообще научился выстраивать отношения со Скорпионами?

Они сразу появляются на свет в темноте, холоде и с соплёй до пола. Первый нормальный луч солнца увидят через полгода. Чему тут удивляться, ахах.

Шучу конечно.

8 Марта — Международный женский день. А как вы думаете, когда Международный мужской день?

Правильно — 19 ноября! Ахах.

А он выходной?

Правильно: только если выпал на субботу или воскресенье)

Блин, ноябрь.

В ноябре моя собака выходит на улицу чистая, а возвращается такой, что я молюсь, чтобы она не начала отряхиваться. Потому что придётся менять всю квартиру.

Ладно, в ноябре тоже есть плюсы.

Мы начинаем готовиться к Новому году, смотреть «Один дома», бронировать рестораны для корпоративов и думать о хорошем — например, о подарках близким.

А ещё начинаем быстрее шевелить задницами, потому что нужно больше работать, чтобы успеть выполнить годовые планы!

Любой месяц по-своему отличный, но мой любимый — декабрь. Потому что снег, у меня день рождения и Новый год!

Хороших выходных)

Самозанятый — больше не сотрудник на минималках

С 1 октября изменились правила работы самозанятых через цифровые платформы: маркетплейсы, агрегаторы, сервисы доставки и другие площадки.

Если самозанятый через платформу работает на одного заказчика более 60 часов в месяц в течение шести месяцев подряд, платформа приостановит их сотрудничество на два месяца.

Если хотя бы в одном из шести месяцев человек отработал не более 60 часов, отсчёт начинается заново.

Основные риски при этом несёт не самозанятый, а заказчик.

Если отношения признают трудовыми, договор могут переквалифицировать, а бизнесу — доначислить НДФЛ, страховые взносы и выписать штраф за неоформленного сотрудника.

Важно: ограничение в 60 часов касается именно работы через цифровые платформы. На прямые договоры с самозанятыми оно не распространяется.

Но при проверке всё равно будут смотреть не только на договор, а на то, как человек работает на самом деле:

— есть ли у него постоянный график;
— выполняет ли он функции штатного сотрудника;
— подчиняется ли руководителю;
— получает ли каждый месяц одинаковую оплату;
— работает ли постоянно только с одним заказчиком.

Если человек работает как сотрудник, но оформлен как самозанятый, красивый договор уже не спасёт.

По сути, государство продолжает отделять реальный подряд от ситуации, когда бизнес просто экономит на налогах и страховых взносах.

Поэтому предпринимателям стоит ещё раз проверить, как у них выстроена работа с самозанятыми. Иногда дешевле нормально оформить сотрудника, чем потом доказывать налоговой, что он вообще-то был независимым подрядчиком.

[Источник — ФНС России] - https://www.nalog.gov.ru/rn28/news/activities_fts/16662371/

Критические уязвимости PHP: что случилось и что мы делаем

21 октября разработчики PHP сообщили о двух критических уязвимостях, которые могут позволить выполнить произвольный код на сервере без авторизации.

Проблема касается сайтов на WordPress, «1С-Битрикс», Laravel и систем собственной разработки. Уязвимости находятся не в самих сайтах или CMS, а в PHP на сервере.

«1С-Битрикс» официально подтвердил: обычное обновление продукта через SiteUpdate проблему не устраняет — необходимо обновить именно PHP.

Что делаем мы:

— проверяем версии и сборки PHP на серверах клиентов;
— создаём резервные копии и проверяем совместимость;
— устанавливаем исправленные пакеты или обновляем PHP до безопасной версии;
— после обновления проверяем работу сайтов и интеграций.

Само наличие уязвимой версии ещё не означает, что сайт взломан. Но откладывать обновление не стоит.

Если ваш сайт находится у нас на сопровождении и у нас есть доступ к серверу, от вас сейчас никаких действий не требуется. При необходимости согласования работ мы свяжемся с вами отдельно.

[Официальное сообщение PHP]
[Заявление «1С-Битрикс»]

#ИИПоДелу — Классные новости: работать меньше не будем

Ну вот что ИИшка дала нам?

Стали ли мы меньше работать?

Да НИХЕРА!

Стали даже больше.

Потому что открылось столько возможностей для экспериментов, что теперь ты херачишь как за десятерых.

Весь день работаешь, а на ночь ещё оставляешь ИИ какой-нибудь проект.

Если раньше нам рассказывали о магическом «потоке» при выполнении одной задачи, то теперь хочешь не хочешь, а приходится вести сразу несколько проектов и постоянно переключаться между ними.

Но вот что у ИИ не отнять.

Те, кто любит учиться и узнавать новое, сейчас находятся в лютом отрыве от тех, кто привык спокойно сидеть на своей должности.

Я боюсь представить текущий разрыв между теми, кто каждый день херачит с ИИ, и теми, кто только слышал про ChatGPT.

Точнее, это даже не разрыв в знаниях.

Это разрыв в скорости получения знаний и практического опыта.

Но хочу немного успокоить тех, кто, читая это, уже запереживал.

Кейс.

Я с помощью ИИ запустил рекламу во ВКонтакте.

Но я не понимаю: то, что я делаю, — это норм или стрём?

Я сливаю бабки или двигаюсь в правильном направлении?

Поэтому всё равно обратился к знакомому маркетологу, чтобы он посмотрел и подсказал.

Потому что ИИ может помочь очень быстро что-то сделать. Но если у тебя нет опыта, ты не всегда можешь понять, хорошо ли ты это сделал.

Короче, ИИшка ИИшкой, а эксперт всё равно нужен.

Иначе можно очень быстро и технологично слить рекламный бюджет, ахах.

#КухняСтудии — Лёг в сторону отдела продаж

По вторникам у нас проходит встреча с десяткой.

Сегодня одна из участниц нашего клуба, Вера Бубнова, вкратце рассказывала про азы организации работы менеджера по продажам.

Вроде бы простые вещи, но у большинства с организацией продаж проблемы. В том числе у меня.

В IT продажи вообще интересно устроены.

Чаще всего клиенты приходят через знакомых, партнёров и личные встречи.

Многие пытались организовать отдел продаж, но ничего не получалось.

Максимум — собственник сам находит лида, передаёт его менеджеру и команде на сопровождение.

А вот чтобы менеджер сам нашёл и привёл клиента — это какая-то редкость.

Хотя мне не очень понятно, почему.

У нас есть вполне понятные услуги. Например, сейчас это:

— организация резервного копирования данных на фоне бомбёжки ЦОДов «Яндекса»;

— внедрение ИИшки, чтобы предприниматели могли самостоятельно вносить некоторые правки на своих сайтах;

— разработка ERP-систем.

Для первого контакта не нужны какие-то сверхглубокие технические знания.

Нужно понимать, что это за услуга, какую проблему она решает, сколько примерно стоит и что клиент получит на выходе.

А если появляется предметный интерес, дальше к разговору уже подключается технический специалист.

Наверное, раньше я пытался представить какого-то менеджера-супермена, который сам найдёт клиента, разберётся в технической задаче и полностью закроет сделку.

Но роли можно разделить:

— менеджер находит подходящего клиента, задаёт первые вопросы и назначает встречу;

— эксперт разбирает задачу, предлагает решение и помогает закрыть сделку.

Главный инсайт для меня — попробовать поставить менеджеру KPI не просто по количеству найденных лидов, а по:

— количеству назначенных созвонов;

— качеству лидов;

— переходу клиентов на следующий этап воронки.

Потому что можно назначить двадцать встреч с людьми, которым ничего не нужно, и формально выполнить план.

Количество встреч без оценки качества само по себе ничего не значит.

В общем, я уже лёг в сторону найма менеджера по продажам.

Но сначала нужно подготовить систему:

— описать услуги;

— определить, каких клиентов мы ищем;

— собрать материалы и скрипты;

— настроить этапы в CRM;

— продумать KPI и мотивацию;

— определить ежедневный план действий.

Думаю, к концу следующей недели подготовлю документы и скрипты, а потом начну искать человека.

Ещё один шаг к тому, чтобы лиды в студию приносил не только собственник.

Краткая расшифровка самых важных мыслей со встречи:

https://docs.google.com/document/d/1tqyi3_AGKRb6EtYHz_AFYa7qkZsY9iZmcdZfAeCjmo0/edit?tab=t.0

Дополняю к предыдущему посту информацию:

Яндекс после сбоя: что бесплатно, что компенсируют и что делать самим

С 8 октября, после атак на дата-центры, сервисы Яндекса работают с перебоями.

Что известно на 15 октября:

1. Yandex Cloud и Яндекс 360 бесплатны до конца октября. Для всех клиентов, компаний и обычных пользователей, даже если сбоев у них не было.

2. Самозанятым не нужно пробивать чеки самим. Чеки за работу через сервисы Яндекса сформируются после восстановления. ФНС советует не делать их вручную в «Мой налог» до 1 ноября, чтобы не было дублей. Если Яндекс не передаст чеки до 1 ноября, доход нужно отразить самому не позднее 9 ноября.

3. Яндекс Директ продолжает списывать деньги, а остановить кампании нельзя: интерфейс недоступен всем рекламодателям. По оферте Директа Яндекс не возмещает упущенную выгоду, а его ответственность ограничена 10% стоимости услуг. Часть рекламодателей ушла, и в VK Рекламе аукцион на широкие аудитории подорожал на 15–20%.

4. Яндекс Пэй поднял ставку по накопительным «Сейвам» до 20% годовых с 11 по 17 октября. Платежи по кредитам и «Супер Сплиту», которые не прошли из-за сбоя, не будут считаться просрочкой, а начисленные пени вернут через поддержку.

#ЗаказчикуНаЗаметку — Облака падают с небес

После аварий на трёх площадках «Яндекса» пользователи столкнулись с неприятной ситуацией.

Названия файлов и структура папок на «Яндекс.Диске» были видны, но открыть или скачать сами документы, фотографии и видео получалось не всегда.

Подтверждений безвозвратной потери данных пока нет.

Но пока файл невозможно открыть, для работы это всё равно что его нет.

Документы недоступны, сотрудники не могут с ними работать, а зависящие от них процессы и сервисы останавливаются.

И дело не в том, что облака внезапно оказались плохими или ненадёжными.

Когда за неделю одновременно пострадали сразу три дата-центра, это уже чрезвычайный сценарий, к которому обычная инфраструктура может быть не готова.

Но эта история хорошо показала другое:

Основное облако не должно быть единственным местом, где хранятся важные данные.

Поэтому сегодня мы отправим всем своим клиентам схемы резервного копирования по правилу 3–2–1:

— три копии данных: рабочая и две резервные;
— два разных типа хранилища;
— одна копия отдельно от основной инфраструктуры.

Для проектов, где сохранность информации критически важна, резервное копирование должно выполняться ежедневно.

Чтобы при аварии можно было поднять систему и потерять минимальное количество данных.

Но мало просто настроить резервное копирование.

Нужно периодически проверять, что из созданной копии действительно можно восстановить данные и запустить систему.

Потому что узнать во время аварии, что резервная копия не работает, — такое себе развлечение.

Короче, после ГСМщиков, теперь у айтишников боевая тревога.

Поэтому резервную копию лучше проверить заранее, пока тревога ДЛЯ КОГО-ТО ещё учебная.