Анастасия Белокурова 🔺 СИСТЕМНЫЙ СТРАХОВОЙ БИЗНЕС

Будет полезно тем, кто считает, что помогать клиентам — хорошо, а продавать им — стыдно 👇

Если весь ваш ресурс уходит только на то, чтобы объяснять, помогать, консультировать, делиться знаниями и решать чужие проблемы…

Поздравляю! Вы — отдающий эксперт.

Вы отдаёте время, знания, опыт, энергию. А что получаете взамен?

Если этот обмен постоянно неравноценный, рано или поздно ресурс начнёт заканчиваться.

Вопрос не в том, сколько вы отдаёте. Вопрос в том, сколько ценности остаётся у вас после этого обмена.

И если вы считаете, что продавать — это плохо, приготовьтесь к тому, что однажды вам просто нечего будет отдавать.

Продажа — это способ довести помощь до результата.

Пока агент бесплатно объясняет клиенту, зачем нужно страхование, он делится экспертизой. Но реальную страховую защиту клиент получает, когда приобретает подходящий полис. Точка.

🚨 Без продукта ваша помощь может так и остаться советом. Это про результат для клиента.

Если ваша экспертность приносит пользу всем, кроме вас, у вас не бизнес. У вас благотворительный фонд имени себя.

ВЫЙДИТЕ ИЗ ОПЕРАЦИОНКИ НА ЧАС, ЧТОБЫ УВИДЕТЬ, ПОЧЕМУ ВЫ ДО СИХ ПОР В НЕЙ ЖИВЁТЕ

Страховой агент может за пять минут разобраться в чужой ситуации, найти 33 варианта решения, объяснить клиенту, где тот рискует деньгами, и ещё отговорить его от какой-нибудь глупости.

А когда дело доходит до собственного бизнеса…

Начинается лютый ад.

Надо клиентов побольше. Надо автоматизацию внедрить. Надо толкового помощника. Сейчас завалы разгребу, тогда и займусь развитием.

И ведь каждое решение кажется абсолютно разумным!

Вы же не первый год в страховании. Знаете рынок, клиентов, страховые компании. Да вы тут уже всё вдоль и поперёк изучили! Вообще всё!

Только есть одна маленькая деталь — изнутри своего бизнеса себя не видно.

Посмотрите на картинку к этому посту. Классическая задача: соединить все девять точек четырьмя прямыми линиями, не отрывая карандаша от листа.

Пытаясь её решить, многие изначально ограничивают себя границами квадрата, хотя такого условия в задаче нет. Нет ограничений!

Секрет в том, что линии нужно выводить за его пределы. Не выходя за границы воображаемого квадрата, соединить все девять точек четырьмя прямыми не получится!

А теперь посмотрите на свой страховой бизнес.

«Мои клиенты ни с кем, кроме меня, работать не будут».

Кто сказал?

«Нормальных сотрудников сейчас нет».

Вы всех проверили?

«Людям нужно только самое недорогое».

Вы им что-нибудь другое предлагали?

«Чтобы больше зарабатывать, мне нужно больше клиентов».

А сколько вы недозарабатываете на тех, которые уже есть?

«На управленческий учёт нет времени».

А сколько времени и денег вы теряете, потому что не понимаете, что происходит в бизнесе?

И к каждому такому решению приложена целая пояснительная записка: почему вы так работаете. Почему иначе нельзя. Почему уже пробовали. Почему именно у вас это не получится.

Причём объяснения настолько убедительные, что мы сами давно перестали их проверять.

Не напоминает невидимый квадрат с девятью точками?

Можно годами искать решение внутри него и даже не подозревать, что за его пределами есть другие варианты.

Чем дольше мы работаем определённым образом, тем увереннее считаем его единственно возможным. Уж так мы устроены.

Опыт — штука коварная. Иногда именно он оставляет нас в плену собственных ограничений.

Можно виртуозно продавать полисы и совершенно не видеть, где собственный бизнес теряет деньги.

Можно быть лучшим специалистом в городе и одновременно самым дорогим сотрудником своего агентства.

Можно внедрить автоматизацию, нанять команду — и обнаружить, что денег больше почему-то не стало.

Я сама регулярно обращаюсь к наставникам. Не потому, что мне не хватает опыта, а потому, что мне нужен человек, который посмотрит на мою ситуацию со стороны и спросит:

«Настя, кто тебе сказал, что это ограничение вообще существует?»

И иногда после одного такого вопроса начинаешь видеть совершенно другую конструкцию.

Поэтому я запускаю то, чего раньше вообще НЕ ДЕЛАЛА бесплатно.

Каждый месяц буду брать 5 страховых предпринимателей на бесплатный индивидуальный разбор бизнеса.

Будем разбираться предметно: где в вашем бизнесе лежат деньги и что именно сегодня мешает вам зарабатывать больше?

Но есть нюанс.

Моя работа начнётся ещё ДО нашей встречи.

Мне нужно заранее изучить вашу ситуацию, посмотреть финансовые показатели, разобраться в структуре продаж и подготовить вопросы.

Поэтому поставить такие разборы на поток я не могу. Да и не хочу.

Каждый месяц — только 5 мест.

Как попасть?

Заполняете небольшую анкету. Я лично изучаю ответы. Затем выбираю 5 заявок и подсказываю, какие цифры и данные подготовить, чтобы провести наиболее предметную работу.

👇 Попасть ко мне на разбор

ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ

Как управлять клиентской базой, а не просто вести её учёт?

🎧 Слушайте подкаст 👆выше. А самое главное — как всё это сложить в управляемую систему и как влиять на прибыль — разберём на эфире 27 октября в 16:00 МСК. Участие бесплатное.

Регистрация здесь