Академия торгов Дешковича

Знаете, за 17 лет в недвижимости и торгах я насмотрелся на одну и ту же грустную картину 📉

Толковый специалист, с головой, умеет вытаскивать объекты с дисконтом в 40-50% или разруливать сложнейшие цепочки в обычной вторичке. Но сидит без сделок. Почему? Потому что надеется на «великий сарафан». А сарафан - штука капризная: в этом месяце густо, а в следующем зубы на полку 🤷‍♂️

И начинается беготня: спам по чатам, судорожный мониторинг досок объявлений, попытки поймать хоть кого-то.

В какой-то момент я понял простую вещь: привлечение клиентов - это не то, чем надо заниматься «когда освободится время». Это кислород. Если кислород поступает рывками, бизнес задыхается 🫁

И тут колоссальную разницу делает свой собственный сайт. Не нагромождение страниц за полмиллиона рублей, а аккуратная, точная площадка, которая работает на тебя 24/7 ⏱️

Почему это критично и для риелтора, и для агента по торгам:

Люди устали от безымянных объявлений 👤
На том же Авито или Циане все на одно лицо: «помогу купить-продать, опыт 100 лет». Когда у тебя есть свой сайт, ты мгновенно выходишь из этой серой массы. Ты показываешь лицо, свои принципы, свой подход. Доверие к личности всегда в разы выше, чем к строчке в объявлении.

Для торгов сайт - это вопрос выживания 💼
Инвестор, который готов зайти с тобой в залоговую или муниципальную квартиру на несколько миллионов, боится. Ему страшно потерять деньги на скрытых обременениях или судах с жильцами. Когда ты даешь ему ссылку на свой сайт, где наглядно показано: вот как мы отбираем лоты, вот как юрист проверяет историю объекта, вот реальные кейсы с дисконтом - уровень тревоги падает до нуля. Сайт говорит за тебя еще до того, как вы созвонились.

Фильтр неадеквата и экономия нервов 🛡️
Сайт заранее отвечает на 80% тупых вопросов. Человек оставляет заявку уже прогретым: он знает, кто ты, по каким правилам работаешь и сколько стоит твоя экспертность. Ты перестаешь быть просителем и становишься экспертом, к которому пришли по адресу.

Я часто слышу от коллег: «Павел, идея отличная, но когда мне этим заниматься? У меня показы, авансы, суды, анализ лотов. Если я еще в конструкторы сайтов полезу - сделки встанут» 🤯

И вы абсолютно правы. Риелтор и агент по торгам должны зарабатывать комиссионные на сделках, а не ломать глаза об верстку и дизайн ночами. Каждый должен заниматься своим делом 🤝

Поэтому я решил забрать эту головную боль на себя. В следующем посте расскажу, как получить готовый, заточенный именно под недвижимость и торги сайт под ключ - быстро, со всеми нужными юридическими и продающими акцентами, вообще без вашего погружения в технические дебри 🚀

А пока вопрос к практикам: сколько времени у вас сейчас уходит на то, чтобы на пальцах объяснять каждому новому клиенту, почему вам можно доверять? И есть ли вообще ощущение, что сарафанного радио уже не хватает? Напишите в комментариях, как у вас сейчас с этим дела 👇

«Куплю квартиру в ипотеку и буду сдавать» — главная иллюзия новичков 📉

Считать чужие деньги не будем, посчитаем ваши на примере однушки за 6 000 000 ₽.

1. Классическая ипотека под аренду:

Первоначальный взнос: 1,8 млн ₽.
Платеж банку: от 65 000 ₽/мес.
Аренда приносит: ~35 000 ₽/мес.
👉 Итог: вы не зарабатываете, а доплачиваете из своего кармана по 30 000 ₽ каждый месяц, надеясь, что через 20 лет бетон подорожает. Доходность — смешные 5–6% годовых.

2. Покупка с торгов по банкротству:

Ту же квартиру рыночной стоимостью 6 млн ₽ выкупаем на публичных торгах за 4 000 000 ₽ (дисконт 30–35%).
Быстро продаем чуть ниже рынка — за 5 300 000 ₽.
👉 Итог: чистая прибыль ~1 100 000 ₽ за 3–4 месяца. Доходность на капитал — от 50% годовых.

«А если у меня нет 4 миллионов на выкуп?»

Вам не обязательно покупать объект на себя. Вы находите дисконтный лот, проводите юридическую проверку и выкупаете его для инвестора. Ваша комиссия за сделку — от 150 000 до 300 000 ₽. Для старта нужны только знания, ноутбук и электронная подпись.

И опять же, парковки, кладовки, недорогие земельные участки и комнаты никто не отменял.

💬 Что выбираете: 20 лет кормить банк или делать от 30% чистой прибыли на дисконте за пару месяцев?

Ставьте «🔥», если показать реальные примеры квартир с дисконтом, которые висят на торгах прямо сейчас.

Роль мусорщика 😂

Ну главное начало моей карьеры в кино положено 😀