Строительство и бизнес

Инновации — как их не пропустить?

Мне постоянно пишут «инноваторы»: «Мы изобрели самый дешевый, самый энергоэффективный, самый надежный материал. Через 3 года он перевернет строительную отрасль. Неужели GOOD WOOD не хочет быть первым, кто его применит?»

Знаете, как я поступаю с инноваторами? Я их баню сразу, чтобы не терять время. Если я так ненавижу инновации, то как же Гуд Вуду удается оставаться на плаву? Ведь очень важно внедрять новое.

Все очень просто: инновации я делю на 2 типа:

1. Строительные.
2. Общие.

Строительные инновации — это появление новых материалов, технологий.

Тут у меня принцип такой: новая технология может появиться не у Кулибина, а только у корпорации, которая этим занимается. И GOOD WOOD совершенно не обязательно быть первыми. Их могут применить сначала более мелкие компании, а потом мы подхватим.

Например, структурный оконный угол мы применили не первыми. Прошло время, мы увидели, что эта штука работает, и теперь применяем сами. Условно, у нас есть 1–3 года, чтобы это применить. И появилось это не у дяди Васи-ноунейма, а в Schüco.

Второй блок инноваций — это общие инновации, касающиеся систем управления, такие как HR, IT, вайбкодинг, скрам, нейросети и т. д.

И тут нам повезло. Строительные компании — это динозавры, питекантропы. На них не надо вообще смотреть.

Смотреть надо на IT-компании, банки, сетевую HoReCa. В общем, Кофемания, Т-Банк, amoCRM, Flowwow, ВкусВилл, hh. ru почему-то сильно прогрессивнее, чем Honka, Зодчий, Терем, Технология, GoodBrick, Good Stone, ГудГазобетон вместе взятые, при всем уважении.

Поэтому мы смотрим за другими отраслями, у них это работает, а потом внедряем у нас. Этого достаточно, чтобы быть на гребне волны среди строителей.

Резюмируем:

1. Новые материалы не внедряем, пока они не доказали состоятельность.
2. Управленческие технологии смотрим не у строителей, а у тех, кто крут в этой теме.

Почему в России не идут префабы?

Префабы — это быстровозводимые дома высокой степени заводской готовности.

Все смотрят за границу, и там хорошо идут префабы. Мы 15 лет назад тоже думали, что у нас это хорошо пойдет, я запустил производство панельных домов. Вот, если интересно, посмотрите ролик 10-летней давности.

Мы сделали все круто, полностью немецкая технология — плиты Steico, штукатурка STO немецкая, чистовая прямо на заводе, установка окон, все дела.

Проблемы с себестоимостью. Дома получались дороже каменных и никому, конечно, не нужны. Пока мы их продавали по себестоимости, бизнес шел, когда стали пытаться заработать — все загнулось, тем не менее примерно 300 домов мы построили, и люди там живут.

Так вот, в наши времена мы видим опять интерес к панельным префабам. ТЕХНОНИКОЛЬ купила норвежский завод Scandic Construction в Питере. Сначала этот завод предлагали нам, но мы знаем, что тема гиблая, и, конечно, отказались. ТЕХНОНИКОЛЬ поверила в «Дом ТЕХНОНИКОЛЬ» и прочие проекты, купили этот завод, ну и, конечно, ничего не заработало, теперь там склад, все производство остановлено.

Завод МКД в Нижнем Новгороде — похожая история. Вальдек в Казани тоже еле дышит. Ну и, наконец, Тамак вроде как что-то делает, но загрузка неполная. На этом все.

Тема абсолютно мертвая. Почему?

Потому что есть керамический блок и газобетон. Есть самострой и есть дешевая рабочая сила.

Все смотрят за границу, а ведь там другие условия. Когда эти же условия будут у нас, СРАЗУ возникнет спрос на префабы. Итак, что должно измениться в законах, чтобы префабы в России пошли:

— Запрет самостроя. Строительство домов только через подрядные организации.
— Запрет на долгострой. Запретить строить, например, газобетонную коробку и оставлять ее без фасада 5 лет.
— Требования по энергоэффективности. Хочешь бесплатно подключить газ и хороший тариф? Будь добр, продуй дом и пройди сертификацию.
— Обязательное страхование и уплата всех налогов на сотрудников, которые работают в поле. У нас рабочий обходится сейчас в поле в 150 тыс. рублей в месяц, в Германии — 1 млн рублей в месяц. Резко вся экономика меняется в сторону префаба.
— Дешевый лизинг дорогих линий. В Финляндии, например, можно взять оборудование в лизинг и повесить его на государство. Т. е. вы платите 10%, остальные 90% платит государство, и вы управляете этой госкомпанией. Лишь бы создать рабочие места. И покупайте линию на 10 млн долларов на здоровье, а также краны и панелевозы.

Говорят, финны любят каркасники. Я лично был в Финляндии раз 20, и я спрашивал у финнов: «Если бы вы смогли выбрать кирпичный или каркасный дом, что бы вы выбрали?» Ответ всегда одинаковый: «Конечно, кирпичный, просто кирпичный нам не по карману».

Вот и весь ответ. Пока префаб будет дороже кирпича, он будет НИКОМУ не нужен. Когда станет дешевле — тема пойдет.

Всем привет. Уточненные данные по динамике. Обновление по Schüco и Grand Line.

Цемент: −9%
Металлопрокат: −3%
Керамический блок Porotherm: −1%
Газобетон Ytong: −12%
Клеевые системы АН для бруса и балок: −10%
Оконный профиль VEKA: −10%
Оконный профиль REHAU: +2%
Профиль Schüco: +15%
Металлочерепица Grand Line: −10% (ЦФО), Россия — −8%
Мягкая кровля ТЕХНОНИКОЛЬ: +27% (эффект низкой базы: они в 2025 году сильно просели)

Цементно-песчаная черепица BRAAS по регионам:
ЦФО: −3%
СЗФО: −10%
ЮФО: +3%
УФО: +7%

Заключение договоров GOOD WOOD: +67%.

В чате много вопросов: а почему у GOOD WOOD подъем продаж, когда весь рынок падает? Это связано с тем, что мы сделали около 20–30 действий по усилению продаж, заменили и продолжаем менять часть маркетинговой команды. Ввели новые функции в отделах продаж, изменили подходы. Все это суперподробно показывается в прямом эфире на канале «Гемба Дубовенко». Смотрите и изучайте.

Ситуация в ИЖС. Нам удалось собрать данные за 1–3 кварталы (январь–сентябрь) 2026 года и сравнить их с 2025 годом.

Производство строительных материалов. Сравнение идет в штуках, тоннах, а не в рублях.

Цемент: −9%
Металлопрокат: −3%
Керамический блок Porotherm: −1%
Газобетон Ytong: −12%
Клеевые системы АН для бруса и балок: −10%
Оконный профиль VEKA: −10%
Оконный профиль REHA: +2%
Профиль Schüco: −2%
Металлочерепица Grand Line: −17%
Мягкая кровля ТЕХНОНИКОЛЬ: +27% (эффект низкой базы: они в 2025 году сильно просели)

Цементно-песчаная черепица BRAAS по регионам:
ЦФО: −3%
СЗФО: −10%
ЮФО: +3%
УФО: +7%

Заключение договоров GOOD WOOD: +67%.

Большое спасибо партнерам, что делитесь данными. Это полезно для понимания общей картины.

Классный ИИ-кейс)))

Обычно строительные компании делают свою часть, следующие приходят и начинают критиковать работы предыдущих.

В Гуд Вуде мы знаем про эту проблему и гарантируем заказчикам, что «стыковку нас со следующими строителями мы берем на себя». Т. е. если следующие строители испортят нашу работу и сделают что-то неправильно, то это НАША проблема.

Для этого мы выпустили серию памяток, в частности памятку по отделке. И мы решили оживить памятку с помощью простейшего ПРОМПТА:

«Мы строительная компания GOOD WOOD, и нашим клиентам мы даем вот такие памятки, но их, как правило, никто не читает. Давай оформим ее в стиле ролика».

Посмотрите, что получилось.