Реальная аналитика Сергея Колесник

Когда площадка меняет условия, прибыль приходится считать заново

В октябре продавцы Яндекс Маркета столкнулись сразу с несколькими изменениями. Площадка обновила тарифы на размещение и логистику, сократила срок льготного хранения возвратов по FBS. После повреждения дата-центров возникли перебои с заказами, отгрузками и отображением данных в кабинете. При этом Маркет отменил плату за хранение товаров на складах FBY до конца 2026 года.

Для селлера это означает, что прежний расчёт прибыльности товара может уже не описывать его текущую экономику. А день сбоя в отчёте требует отдельной проверки: падение заказов в этот период нельзя автоматически считать падением спроса.

На сопровождении аналитик RASK разбирает изменения по товарам:
🔸сверяет начисленные расходы,
🔸сравнивает прибыль до и после смены условий,
🔸проверяет возвраты и остатки.

Затем считает варианты действий. Для одной позиции может иметь смысл пересмотреть цену, для другой — сравнить FBS и FBY с учётом новых тарифов и временной отмены платы за хранение, для третьей — сократить расходы на продвижение.

Так аналитика помогает находить запас прибыли даже тогда, когда внешние условия меняются. Решение принимается по экономике конкретного артикула, иногда — отдельного баркода.

Хотите подключить кабинет Яндекса? Пишите Сергею в личные сообщения слово "Яндекс"!

📱 ВК 📱 Дзен

В РНП появились свои шаблоны отчёта

Когда в отчёте много метрик, каждой роли нужен свой набор столбцов. Менеджер может следить за заказами, реализацией и рекламой, аналитик — за СПП, логистикой и другими расходами.

Теперь в РНП можно выбрать нужные метрики, изменить порядок столбцов и сохранить настройку как шаблон.

Например, создать отдельные виды отчёта для менеджера и аналитика, а затем переключаться между ними без повторной настройки.

Чем шаблон отличается от фильтра? Фильтр отбирает товары или группы товаров. Шаблон определяет, какие показатели вы видите в отчёте и в каком порядке.

Функция помогает быстрее открывать привычный рабочий вид РНП. Шаблон не ограничивает доступ к остальным данным отчёта.

А вы уже пользуетесь РнП?

📱 ВК 📱 Дзен

#Дайджест 19.10—25.10

📌 RASK 🌎
— Запускаем ИИ-презентации по данным отчётов. Собираем фокус-группу для тестирования автоматического анализа еженедельной отчётности; участие — после согласия на передачу данных внешнему ИИ-сервису.
— Готовим распродажу 11.11. По традиции RASK предложит специальные условия на подключение, но действовать они будут всего сутки.

📌 Wildberries 👌
— Для FBS ввели лимиты пунктов отгрузки. Теперь при создании поставки видно, какие ППТ, ПФЦ и ПВЗ доступны с учётом текущей загрузки.
— Обновили требования к паллетам в СЦ «Климовск СГТ». Теперь принимают только одиночные европаллеты размером 120 × 80 см.
— Продажа карточек с остатками и КИЗ доступна всем. После проверки кодов маркировки карточку можно выставить на биржу вместе с остатками.
— Продлили бесплатную виртуальную примерку. До 30 июня 2027 года продавцы из России могут подключить примерку на фото для 10 карточек без подписки «Джем».
— В WB Медиа добавили предпросмотр рекламы. Теперь можно проверить, как баннер выглядит на сайте, в приложении и рекламной сети.
— Артикулы в ответах на отзывы стали кликабельными. Функцию тестируют для продавцов с расширенной подпиской «Джем».
— Обновили QR-коды для поставок FBW. Для ПВЗ и ППТ изменили нумерацию коробов и структуру Excel-шаблона.
— Расширили аналитику поисковых запросов. В подписке «Джем» появились данные о семейном положении покупателей.
— Обновили А/Б-тестирование карточек. Теперь тесты главного фото можно запускать сразу после модерации, в том числе на карточках с автозапуском видео.
— Добавили ИИ-рекомендации при создании FBW-поставки. Система показывает рекомендуемое количество товара, прогноз остатков и потенциально упущенной выручки.
— Обновили инструменты для брендов. В «Бренд-зоне» упростили работу со ссылками на каталоги и промоподборки.
— Тестируют рейтинг продавца для товаров без отзывов. Если рейтинг магазина от 4,7, его могут показывать вместо надписи «Нет оценок».
— Расширили электронную очередь в СЦ. Пропускная система заработает ещё в нескольких центрах Брянской, Владимирской и Ярославской областей.
— Запустили льготное кредитование пострадавших селлеров. WB Банк предлагает подходящим продавцам финансирование от 5 до 500 млн ₽ на пополнение оборотных средств.
— Обновили правила маркировки удобрений. С 1 ноября WB начнёт принимать отдельные виды удобрений с кодами КИЗ.

📌 Ozon 🏪
— Автоматизировали отчётность для продавцов на АУСН. Ozon рассчитывает взаимозачёты и с согласия продавца бесплатно передаёт сведения в ФНС.
— С 5 декабря изменится стоимость приёмки FBO в ПВЗ и ППЗ. Тариф составит 4,5 ₽ за товар до 5 литров и 0,5 ₽ за каждый дополнительный литр.
— Упростили подключение Ozon Доставки. Добавили отдельный раздел для подключения доставки заказов с собственного сайта и расширили возможности интеграции.
— С 7 ноября заработает вывоз FBO-товаров из ПВЗ и ППЗ. За подготовку товара к вывозу предусмотрена плата 5 ₽ за единицу.
— Расширяют FBS-отгрузки через ППЗ. Специализированные пункты приёма позволяют сдавать большие объёмы заказов, обработка в большинстве из них стоит 10 ₽ за отправление.

📌 Яндекс Маркет 🟡
— За неделю значимых обновлений для дайджеста не было.

📱 ВК 📱 Дзен

❗️В омском логистическом центре Ozon произошло возгорание, потребовалась эвакуация персонала.

Пострадавших нет. Временно приостановлен приём поставок FBO и отправлений FBS, товары скрыты с витрины, а обработка заказов по возможности переводится на другие объекты.

🔥11.11 приближается. И на этот раз скидки будут не только у маркетплейсов.

Пока продавцы готовятся к распродаже, считают юнит-экономику и пытаются понять, сколько прибыли останется после всех скидок, мы в RASK тоже кое-что готовим.

Только у нас с математикой всё проще: скидка действительно означает, что вы заплатите меньше.

По традиции каждый год 11.11 мы устраиваем собственную распродажу. И этот год не станет исключением. Пока не раскрываем, какие предложения подготовили. Но есть один важный нюанс:

Скидки будут действовать всего СУТКИ.

🔔Поэтому включайте уведомления нашего канала, чтобы не пропустить объявление и успеть воспользоваться предложением. 11.11 уже скоро. Следите за новостями RASK!

Почему аналитик, который работает с десятками бизнесов, видит больше?

Недавно мы рассказывали, какие стратегии используют наши аналитики на сопровождении. Почитать об этом можно тут - https://max.ru/RASK2025/AaEVr4IOCqs

Но главное преимущество сопровождения RASK — понимание рынка за пределами одного бизнеса. Наши аналитики ежедневно работают с разными продавцами, категориями и бизнес-моделями. Видят, как меняется экономика товаров, какие проблемы повторяются и какие стратегии работают в разных условиях.

📌Как это помогает клиентам?
Сложные запросы и нестандартные ситуации мы разбираем всей командой, в том числе с Сергеем Колесник. Обсуждаем гипотезы, анализируем результаты и подбираем решения под экономику конкретного товара.

На сопровождении аналитик помогает выстроить стратегию, сформировать недельный план действий, обсудить его с командой клиента и проверить результаты.
Мы работаем внутри рынка и используем этот опыт в работе с каждым бизнесом.

А сейчас мы развиваем ещё один инструмент — ИИ-презентации на основе отчётов RASK. И здесь наша задача гораздо шире, чем просто красиво визуализировать цифры.

Что хотим реализовать с помощью ИИ:
🔸 Единый стандарт планёрок с командой . Структурированный разбор показателей, проблемных зон, гипотез и задач на следующую неделю.
🔸 Работа с товарными группами и рекламными склейками. Анализ их экономики, динамики продаж, рекламных расходов и прибыльности.
🔸 Фиксация итогов встреч. Принятые решения, ответственные, сроки и контроль выполнения договорённостей.
🔸 Концентрация главных выводов. Всё самое важное за неделю и месяц в одной презентации, чтобы видеть общую картину и изменения в бизнесе.
🔸 Подробный ежемесячный ABC-анализ. Разбор ассортимента по вкладу товаров в результаты бизнеса, поиск точек роста и позиций, требующих пересмотра стратегии.

Наша цель — объединить аналитику, стратегию и контроль решений в единый процесс. Чтобы каждая следующая встреча начиналась с понимания того, что изменилось, что уже сделали и какие действия нужны дальше.

Набор в фокус-группу продолжается! Сейчас тестируем новый формат на реальных данных продавцов. Для записи напишите Сергею в личные сообщения кодовое слово «ИИ-ПРЕЗЕНТАЦИЯ».

RASK развивается вместе с вами. И часто именно ваши задачи становятся основой новых возможностей сервиса.

Мы всегда открыты к обсуждению нестандартных запросов, новых направлений торговли и задач, которые пока выходят за рамки нашей аналитики.
И один из лучших примеров такого подхода — история с китайскими кабинетами Wildberries.

📌 Как всё начиналось?
Иван Тырышкин — один из первых предпринимателей, кто начал торговать на Wildberries через китайскую компанию. В какой-то момент он обратился к нам с конкретным запросом: помочь оцифровать бизнес и разобраться в реальной экономике китайского кабинета.

На тот момент готового решения в RASK для таких кабинетов ещё не было. Мы вместе погрузились в особенности отчётности и разбирались в структуре начислений. На основе данных кабинета Ивана разработали аналитику, которую впоследствии масштабировали на других продавцов.

Сегодня в RASK уже 14 китайских кабинетов. И всё началось с одного запроса клиента.


Для нас это показательный пример того, как мы подходим к развитию сервиса. Сергей Колесник лично вовлечён в работу с клиентами: обсуждает стратегии, помогает разбираться в экономике бизнеса, изучает новые модели торговли и участвует в поиске решений. Причём мы готовы погружаться даже в те вопросы, по которым у нас пока нет готовых инструментов.

Кстати запись эфира можно посмотреть здесь ➡️ https://max.ru/RASK2025/AaFI3xGHR-k

📌 Что дальше?

Мы открыты к работе с новыми маркетплейсами, нестандартными кабинетами и направлениями аналитики. Если у бизнеса появляется новая задача, мы готовы обсуждать, как её решить.

А прямо сейчас прорабатываем ещё одно направление — аналитические презентации с выводами и рекомендациями на основе еженедельных отчётов RASK.
С помощью ИИ мы хотим преобразовывать большие массивы данных в понятные управленческие выводы. Наша цель — сделать так, чтобы вы получали не просто цифры, а готовую основу для принятия решений, без необходимости самостоятельно работать с нейросетями.

Набор в фокус-группу ещё открыт! Для записи напишите нам кодовое слово «ИИ-ПРЕЗЕНТАЦИЯ».

Все говорят об искусственном интеллекте. Мы решили не отставать. Но пошли своим путём.

Пока одни учатся писать промпты, другие осваивают нейросети и пытаются автоматизировать аналитику, мы в RASK решили сделать это за вас.

Теперь мы создаём аналитические презентации с помощью ИИ на основе данных вашего еженедельного отчёта.
Вам не придётся самостоятельно разбираться с нейросетями, писать код, составлять запросы и думать, как превратить десятки показателей в понятные выводы. Мы уже продумали этот процесс.


Что будет в презентации?
🔸 Основные показатели бизнеса за неделю и их динамика.
🔸 Изменения выручки, расходов и прибыли.
🔸 Анализ показателей, которые повлияли на финансовый результат.
🔸 Товары и направления, требующие внимания.
🔸 Ключевые выводы на основе данных отчёта.

Наша задача — превратить большой массив цифр в наглядную презентацию, которая поможет быстрее оценивать результаты и принимать управленческие решения.

Сейчас мы собираем фокус-группу для тестирования нового формата. На этом этапе хотим проверить качество ИИ-анализа, полезность выводов и удобство самих презентаций на реальных данных продавцов.

‼️ Важный момент об участии
Для формирования презентаций данные из ваших отчётов будут передаваться внешнему ИИ-сервису для автоматизированного анализа.
Поэтому участие возможно только после предварительного согласования такой передачи данных и подписания соответствующего документа.
Мы заранее расскажем, какие именно сведения будут использоваться и для каких целей.

Хотите попасть в фокус-группу? Напишите нам «ИИ-ПРЕЗЕНТАЦИЯ» Сергею в личные сообщения. Свяжемся с вами, расскажем об условиях тестирования! подключения.

#Дайджест 12.10—18.10

📌 RASK 🌎
🔸 Динамика по артикулам. На портале появились ежедневные графики заказов, реализации, прибыли и ДРР по каждому товару.
🔸 Запись эфира. Разобрали торговлю на WB через китайские и гонконгские компании, налоги, СПП, юнит-экономику и вывод средств.

📌 Wildberries 👌
🔸 WB Медиа. Добавили автоматическую адаптацию баннеров под разные места размещения.
🔸 Биржа карточек. Тестируют продажу карточек с остатками и маркировкой «Честный знак».
🔸 Расходы на хранение. В отчёте «Доходы и расходы» появилась детализация затрат на короба, паллеты и скидок.
🔸 Поставки FBW. Добавили лист подбора товаров для контроля комплектации коробов и паллет.
🔸 Отгрузки FBS. Для повторной отгрузки в СЦ или ПВЗ заказ нужно перенести в новую поставку.
🔸 Аукцион второй цены. В CPC-кампаниях для всех категорий фактическое списание в поиске и каталоге зависит от ставки ближайшего конкурента.
🔸 Скидка WB. Дополнительная скидка до 10% за продвижение стала доступна почти во всех категориях.
🔸 Аналитика продвижения. Добавили воронку продаж в настройки кампаний и виджет динамики дополнительной скидки WB.
🔸 Представительство бренда. В отдельных случаях отзыв статуса теперь можно оспорить в течение 7 дней.

📌 Ozon 🏪
🔸 Распродажа «11.11». Пройдёт с 22 октября по 12 ноября, подготовку остатков и цен лучше завершить заранее.
🔸 Кросс-докинг FBO. С 12 октября тестируют поставки в ПВЗ и ППЗ для части продавцов.
🔸 Уникальные штрихкоды. С 15 января 2027 года за совпадение штрихкодов с другими продавцами появятся штрафы.
🔸 Реклама для бизнеса. Запустили рекламный кабинет для компаний, которые не продают на Ozon.
🔸 Весовые продукты. Расширяют возможности продажи продуктов на развес по модели realFBS.
🔸 Отмена баллов. С 1 декабря изменится расчёт стоимости услуг без баллов за скидки; Ozon заявляет, что доход продавца не изменится.
🔸 Новые расходы. С 1 декабря вводят отдельную плату за доставку до СЦ и меняют структуру тарифов кросс-докинга.
🔸 Автоутилизация. Ozon сможет включать её для продавцов, которые систематически не забирают товары.
🔸 Происшествие на складе. После атаки БПЛА на объект в Санкт-Петербурге товары скрыли с витрины, логистику перераспределяют.

📌 Яндекс Маркет 🟡
🔸 Бесплатное хранение FBY. С 11 октября до конца 2026 года Маркет отменил отдельную плату за хранение товаров всех категорий на своих складах.

❗️Атака на логистический центр Ozon

После атаки БПЛА на один из логистических центров Ozon в Санкт-Петербурге произошло возгорание. Всех сотрудников оперативно эвакуировали, по данным компании, пострадавших нет.

Товары с пострадавшего объекта временно скрыли с витрины. Заказы, которые не получится доставить с других складов, отменят. Логистические маршруты перераспределяют между другими центрами Ozon.