Реальная аналитика Сергея Колесник

Почему аналитик, который работает с десятками бизнесов, видит больше?

Недавно мы рассказывали, какие стратегии используют наши аналитики на сопровождении. Почитать об этом можно тут - https://max.ru/RASK2025/AaEVr4IOCqs

Но главное преимущество сопровождения RASK — понимание рынка за пределами одного бизнеса. Наши аналитики ежедневно работают с разными продавцами, категориями и бизнес-моделями. Видят, как меняется экономика товаров, какие проблемы повторяются и какие стратегии работают в разных условиях.

📌Как это помогает клиентам?
Сложные запросы и нестандартные ситуации мы разбираем всей командой, в том числе с Сергеем Колесник. Обсуждаем гипотезы, анализируем результаты и подбираем решения под экономику конкретного товара.

На сопровождении аналитик помогает выстроить стратегию, сформировать недельный план действий, обсудить его с командой клиента и проверить результаты.
Мы работаем внутри рынка и используем этот опыт в работе с каждым бизнесом.

А сейчас мы развиваем ещё один инструмент — ИИ-презентации на основе отчётов RASK. И здесь наша задача гораздо шире, чем просто красиво визуализировать цифры.

Что хотим реализовать с помощью ИИ:
🔸 Единый стандарт планёрок с командой . Структурированный разбор показателей, проблемных зон, гипотез и задач на следующую неделю.
🔸 Работа с товарными группами и рекламными склейками. Анализ их экономики, динамики продаж, рекламных расходов и прибыльности.
🔸 Фиксация итогов встреч. Принятые решения, ответственные, сроки и контроль выполнения договорённостей.
🔸 Концентрация главных выводов. Всё самое важное за неделю и месяц в одной презентации, чтобы видеть общую картину и изменения в бизнесе.
🔸 Подробный ежемесячный ABC-анализ. Разбор ассортимента по вкладу товаров в результаты бизнеса, поиск точек роста и позиций, требующих пересмотра стратегии.

Наша цель — объединить аналитику, стратегию и контроль решений в единый процесс. Чтобы каждая следующая встреча начиналась с понимания того, что изменилось, что уже сделали и какие действия нужны дальше.

Набор в фокус-группу продолжается! Сейчас тестируем новый формат на реальных данных продавцов. Для записи напишите Сергею в личные сообщения кодовое слово «ИИ-ПРЕЗЕНТАЦИЯ».

RASK развивается вместе с вами. И часто именно ваши задачи становятся основой новых возможностей сервиса.

Мы всегда открыты к обсуждению нестандартных запросов, новых направлений торговли и задач, которые пока выходят за рамки нашей аналитики.
И один из лучших примеров такого подхода — история с китайскими кабинетами Wildberries.

📌 Как всё начиналось?
Иван Тырышкин — один из первых предпринимателей, кто начал торговать на Wildberries через китайскую компанию. В какой-то момент он обратился к нам с конкретным запросом: помочь оцифровать бизнес и разобраться в реальной экономике китайского кабинета.

На тот момент готового решения в RASK для таких кабинетов ещё не было. Мы вместе погрузились в особенности отчётности и разбирались в структуре начислений. На основе данных кабинета Ивана разработали аналитику, которую впоследствии масштабировали на других продавцов.

Сегодня в RASK уже 14 китайских кабинетов. И всё началось с одного запроса клиента.


Для нас это показательный пример того, как мы подходим к развитию сервиса. Сергей Колесник лично вовлечён в работу с клиентами: обсуждает стратегии, помогает разбираться в экономике бизнеса, изучает новые модели торговли и участвует в поиске решений. Причём мы готовы погружаться даже в те вопросы, по которым у нас пока нет готовых инструментов.

Кстати запись эфира можно посмотреть здесь ➡️ https://max.ru/RASK2025/AaFI3xGHR-k

📌 Что дальше?

Мы открыты к работе с новыми маркетплейсами, нестандартными кабинетами и направлениями аналитики. Если у бизнеса появляется новая задача, мы готовы обсуждать, как её решить.

А прямо сейчас прорабатываем ещё одно направление — аналитические презентации с выводами и рекомендациями на основе еженедельных отчётов RASK.
С помощью ИИ мы хотим преобразовывать большие массивы данных в понятные управленческие выводы. Наша цель — сделать так, чтобы вы получали не просто цифры, а готовую основу для принятия решений, без необходимости самостоятельно работать с нейросетями.

Набор в фокус-группу ещё открыт! Для записи напишите нам кодовое слово «ИИ-ПРЕЗЕНТАЦИЯ».

Все говорят об искусственном интеллекте. Мы решили не отставать. Но пошли своим путём.

Пока одни учатся писать промпты, другие осваивают нейросети и пытаются автоматизировать аналитику, мы в RASK решили сделать это за вас.

Теперь мы создаём аналитические презентации с помощью ИИ на основе данных вашего еженедельного отчёта.
Вам не придётся самостоятельно разбираться с нейросетями, писать код, составлять запросы и думать, как превратить десятки показателей в понятные выводы. Мы уже продумали этот процесс.


Что будет в презентации?
🔸 Основные показатели бизнеса за неделю и их динамика.
🔸 Изменения выручки, расходов и прибыли.
🔸 Анализ показателей, которые повлияли на финансовый результат.
🔸 Товары и направления, требующие внимания.
🔸 Ключевые выводы на основе данных отчёта.

Наша задача — превратить большой массив цифр в наглядную презентацию, которая поможет быстрее оценивать результаты и принимать управленческие решения.

Сейчас мы собираем фокус-группу для тестирования нового формата. На этом этапе хотим проверить качество ИИ-анализа, полезность выводов и удобство самих презентаций на реальных данных продавцов.

‼️ Важный момент об участии
Для формирования презентаций данные из ваших отчётов будут передаваться внешнему ИИ-сервису для автоматизированного анализа.
Поэтому участие возможно только после предварительного согласования такой передачи данных и подписания соответствующего документа.
Мы заранее расскажем, какие именно сведения будут использоваться и для каких целей.

Хотите попасть в фокус-группу? Напишите нам «ИИ-ПРЕЗЕНТАЦИЯ» Сергею в личные сообщения. Свяжемся с вами, расскажем об условиях тестирования! подключения.

#Дайджест 12.10—18.10

📌 RASK 🌎
🔸 Динамика по артикулам. На портале появились ежедневные графики заказов, реализации, прибыли и ДРР по каждому товару.
🔸 Запись эфира. Разобрали торговлю на WB через китайские и гонконгские компании, налоги, СПП, юнит-экономику и вывод средств.

📌 Wildberries 👌
🔸 WB Медиа. Добавили автоматическую адаптацию баннеров под разные места размещения.
🔸 Биржа карточек. Тестируют продажу карточек с остатками и маркировкой «Честный знак».
🔸 Расходы на хранение. В отчёте «Доходы и расходы» появилась детализация затрат на короба, паллеты и скидок.
🔸 Поставки FBW. Добавили лист подбора товаров для контроля комплектации коробов и паллет.
🔸 Отгрузки FBS. Для повторной отгрузки в СЦ или ПВЗ заказ нужно перенести в новую поставку.
🔸 Аукцион второй цены. В CPC-кампаниях для всех категорий фактическое списание в поиске и каталоге зависит от ставки ближайшего конкурента.
🔸 Скидка WB. Дополнительная скидка до 10% за продвижение стала доступна почти во всех категориях.
🔸 Аналитика продвижения. Добавили воронку продаж в настройки кампаний и виджет динамики дополнительной скидки WB.
🔸 Представительство бренда. В отдельных случаях отзыв статуса теперь можно оспорить в течение 7 дней.

📌 Ozon 🏪
🔸 Распродажа «11.11». Пройдёт с 22 октября по 12 ноября, подготовку остатков и цен лучше завершить заранее.
🔸 Кросс-докинг FBO. С 12 октября тестируют поставки в ПВЗ и ППЗ для части продавцов.
🔸 Уникальные штрихкоды. С 15 января 2027 года за совпадение штрихкодов с другими продавцами появятся штрафы.
🔸 Реклама для бизнеса. Запустили рекламный кабинет для компаний, которые не продают на Ozon.
🔸 Весовые продукты. Расширяют возможности продажи продуктов на развес по модели realFBS.
🔸 Отмена баллов. С 1 декабря изменится расчёт стоимости услуг без баллов за скидки; Ozon заявляет, что доход продавца не изменится.
🔸 Новые расходы. С 1 декабря вводят отдельную плату за доставку до СЦ и меняют структуру тарифов кросс-докинга.
🔸 Автоутилизация. Ozon сможет включать её для продавцов, которые систематически не забирают товары.
🔸 Происшествие на складе. После атаки БПЛА на объект в Санкт-Петербурге товары скрыли с витрины, логистику перераспределяют.

📌 Яндекс Маркет 🟡
🔸 Бесплатное хранение FBY. С 11 октября до конца 2026 года Маркет отменил отдельную плату за хранение товаров всех категорий на своих складах.

❗️Атака на логистический центр Ozon

После атаки БПЛА на один из логистических центров Ozon в Санкт-Петербурге произошло возгорание. Всех сотрудников оперативно эвакуировали, по данным компании, пострадавших нет.

Товары с пострадавшего объекта временно скрыли с витрины. Заказы, которые не получится доставить с других складов, отменят. Логистические маршруты перераспределяют между другими центрами Ozon.

Вся правда о торговле на WB через китайскую компанию — запись эфира

Выкладываем запись эфира с Сергеем Колесник, Иваном Тырышкиным и Сергеем Шумовым.

Разобрали
🔸 Налоги в Китае и Гонконге.
🔸 Логистику WB и влияние СПП на экономику продаж.
🔸 Сравнение юнит-экономики российского кабинета с ИУ и гонконгского кабинета.
🔸 Нюансы торговли через китайские и гонконгские компании, которые редко обсуждают публично.
🔸 Денежный поток — вывод средств с WB, платёжные системы и расчёты с фабриками.

Иван и Сергей поделились собственным опытом запуска и работы через гонконгскую компанию и торговый дом в Китае.

Смотрите запись, если рассматриваете иностранный кабинет или хотите внимательнее проверить экономику уже работающей схемы.

Гугл — https://drive.google.com/file/d/1afIxNx2gb8owe3m4eWK0yL3NoJdNmbc1/view?usp=sharing
Яндекс — https://disk.yandex.ru/i/_ebyHdHQMp79Qg

Динамика по артикулам теперь на портале RASK

Общая сумма за период может выглядеть вполне прилично. При этом один товар растёт, другой несколько дней теряет заказы — в итоговой цифре это легко пропустить.

В отчёте «По артикулам» теперь можно увидеть динамику основных показателей по дням. Под артикулом они отображаются отдельными строками, рядом — компактные графики.

В динамику вывели только основные параметры
🔸 Заказы до СПП.
🔸 Реализация до СПП.
🔸 Операционная прибыль.
🔸 ДРР от реализации до СПП, %.
🔸 ДРР от суммы заказов, %.

Так проще сопоставить изменения по одному товару — как движутся заказы и реализация, что происходит с прибылью и долей рекламных расходов. Сразу видно, какие артикулы требуют более внимательного разбора.

Чтобы увидеть динамику, необходимо нажать на карточку!

Откройте отчёт на портале и проверьте динамику своих товаров за выбранный период.

Уже сегодня в 18:00 — эфир RASK «Вся правда о торговле на WB через китайскую компанию».

С Сергеем Колесник, Иваном Тырышкиным и Сергеем Шумовым разберём налоги, логистику, СПП, вывод денег и нюансы работы китайского и гонконгского кабинетов. Сравним юнит-экономику с российским кабинетом.

Подключайтесь и задавайте вопросы тем, кто уже торгует по этой схеме.