Баландин Никита

Выигрывает тот, кто умеет выстраивать новую систему:
использовать AI-агентов, автоматизировать рутину, быстрее анализировать рынок и принимать правильные решения на основе данных.

📅 2 июля ( завтра ) в 16:00 МСК проведем совместный вебинар с экспертом сервиса аналитики MP Manager Артемом Поповым.

Покажем:

— как AI и MCP (возможность Claude подключаться к внешним сервисам ) меняют подход к работе на маркетплейсах;
— как за минуты получать аналитику по рынку и находить перспективные товары;
— как автоматизировать часть задач и освободить время для роста;
— как генерировать реалистичные изображения для карточек;
— какие новые возможности появились в MP Manager за последние месяцы;
— что помогает зарабатывать в игре на Wildberries и Ozon в 2026 году.

Я инициировал этот эфир по причине того, что MP manager разработал MCP, который позволяет управлять продажами на маркетплейсах через агентов в Claude - это ещё один шаг к полной автоматизации через нейросети

🎁 Участников ждут бонусы, доступные только на эфире.

До встречи 2 июля в 16:00 МСК.
👉 Зарегистрироваться

Всё, что я сейчас проживаю — результат решений, которые я принял раньше.

Не вчера. Несколько лет назад. Иногда десять лет назад.

Бизнес, который есть сейчас — решение зайти в e-com в какой-то конкретный момент. Команда, которая работает — решение нанять конкретных людей. Состояние, в котором я нахожусь физически — решение начать тренироваться или не начинать.

Это работает в обе стороны. Хорошее настоящее — это хорошие прошлые решения. Если что-то сейчас не устраивает — значит где-то было принято решение, которое к этому привело.

Когда я это понял, сильно изменилось отношение к выбору. Каждое решение — это кирпич в здании, в котором будешь жить потом. Можно класть небрежно. Можно — с намерением.

Если бы я мог дать себе совет пять лет назад, он был бы простым: не распыляйся. Выбери одно-два направления и бей в одну точку. Я несколько лет тратил энергию на проекты параллельно, потому что всё казалось интересным. Это стоило времени, которого уже не вернуть.

Сосредоточенная сила бьёт дальше рассеянной.

Ребята, собрал все посты про Pinterest в одном месте 🔥

За пол года накопилось целая база материалов — от первого теста до полноценной системы на 400 000 просмотров в месяц. Разложил по темам, чтобы было удобно найти нужное 👇🏻

🚀 С чего всё началось
Почему вообще начали использовать Pinterest и первые результаты — CTR ×2, конверсия +50%, выкуп 93%

⚙️ Автоматизация контента
Как автоматизировали генерацию: 3D-модель товара + ключевые запросы + автопубликация через Make.com. 20–30 пинов ежедневно без ручного труда
Самые популярные сгенерированные изображения — как тестируем CTR на сотнях картинок и переносим лучшие в карточку

🔬 Тестирование спроса до производства
Аномалия: нейросеть начала создавать несуществующие модели. CTR некоторых выше реальных. Pinterest стал тестовой площадкой
Строим R&D-лабораторию: 3 000 изображений, 800 000 просмотров, снежный ком вечнозелёного трафика (Часть 1)
Как «баг» нейросети стал главной фичей. A/B тест дизайнов — аномальные варианты дают CTR в 2–3 раза выше (Часть 2)
Как запускаем новинки: маркетинг до производства через Pinterest, 10–20 предзаказов до первой партии
ИИ помогает думать: 500 отзывов конкурентов → архетипы покупателей → тест оффера в Pinterest до запуска

📊 Трафик и цифры
440 000 показов в месяц, 455 000 ₽ прибыли с Pinterest за 30 дней, ДРР 2%, система полностью на автомате за 10 000 ₽/мес
Pinterest у нас — контент-завод по модели Shein. 400 000 просмотров, подменные артикулы, данные вместо интуиции

🔄 Конверсия с Pinterest на маркетплейсы
Как качаем конверсию: от Taplink к одностраничнику + кастдев с реальными клиентами
Pinterest + Яндекс KIT: как перестать платить за клиентов, которых уже привлёк

Лиса из Blackpink повесила брелок на сумку - и Pop Mart улетел в солдаут по всему миру. Дубайский шоколад с пистой и кадаифом стал культом не потому что вкусный, а потому что его хотелось снять на видео.

Я смотрел на это и думал одну мысль: это же просто игрушка. Это просто шоколадка.
Как?
Стал изучать и выяснил, что всегда работает:

Три элемента. Всегда три.

Тактильность или сенсорика.
Спиннер крутится. Поп-ит чпокает. Шоколад хрустит - именно этот звук разлетелся миллиардами просмотров. Labubu пушистый и странный одновременно. Мы живём в цифровом мире, где всё плоское и экранное - и люди физически голодают по ощущениям. Продукт, который даёт телу опыт - уже выигрывает.

Виральность через визуал.
Дубайский шоколад создавался не для едока, а для камеры. Если продукт нельзя снять в Reels так, чтобы человек завис на три секунды - он не взлетит феноменально. Это не про красоту. Это про контентогенность. Labubu некрасивый - он ugly-cute, и именно это вызывает реакцию “странно, но хочу”. Приторная красота не вирусится.

Социальный сигнал.
“У меня Labubu” - про принадлежность к определённой эстетике. Продукт становится языком, на котором человек говорит о себе. Когда в эту конструкцию попадает крупный авторитет - Лиса, Ким Кардашьян, вирусный тренд - формула взрывается.

Спланировать точку взрыва на 100% нельзя. Лиса могла не купить этот брелок.
Но построить продукт, который готов взорваться - можно. Это уже не удача, это архитектура.

Я смотрел на всё это и думал про свою мебель. Стол. Кресло. Пуф. Что здесь можно сделать контентогенным? Где сенсорика? Какой сигнал посылает человек, когда ставит наш продукт домой?

Пока у меня больше вопросов, чем ответов. Но сам факт, что я начал задавать эти вопросы применительно к производству - уже меняет то, как мы разрабатываем продукты.

Дубайский шоколад умрёт. Labubu сменится чем-то другим. Но механика останется.

Было у меня кафе. Я его не вытягивал.

Долго не признавал. Надеялся, что как-то само выровняется, что вот ещё немного — и пойдёт. Не пошло. Загнал себя в долги, в минусы, в несколько месяцев лишних, которые только усугубили ситуацию.

Когда всё-таки принял решение закрыть — почувствовал что-то странное. Не облегчение и не поражение. Что-то похожее на уважение к себе.

Потому что закрыть то, что не работает, и признать это вслух — это не слабость. Это, пожалуй, одно из самых сложных предпринимательских решений. Легко открывать. Легко держаться за «ну мы же столько вложили». Принять, что проект исчерпал себя и ты не тот человек, который его вывезет — для этого нужна честность с собой.

С тех пор это стало для меня чем-то вроде принципа. Не цепляться за то, что уже не твоё. Не тратить энергию на оборону того, что нужно отпустить.

Горжусь этим решением больше, чем многими успехами. Потому что оно стоило дороже.

Раньше на любом созвоне с командой происходило одно и то же. Кто-то предлагает идею. Один сразу говорит почему не сработает. Другой начинает мечтать как это изменит всё. Третий спрашивает какие цифры. Четвёртый говорит что чувствует - «что-то не то». Через час - ни к чему не пришли, все немного злые.

Это не проблема людей. Это проблема формата. Когда все думают в разных режимах одновременно - это не обсуждение, это шум.

Де Боно решил эту проблему через метод шести шляп. Смысл простой: разные типы мышления не смешивать, а разделить во времени. Каждый режим - отдельный раунд, у всех одна шляпа, все думают в одном направлении.

Шляпы:

Шляпа: ⬜ Белая — факты
Режим: Объективный анализ
Вопрос: Что мы знаем? Какие данные есть?
────────────────────
Шляпа: 🔴 Красная — эмоции
Режим: Интуиция и чувства
Вопрос: Как я это чувствую? Что кажется правильным?
────────────────────
Шляпа: ⬛ Чёрная — критика
Режим: Риски и слабости
Вопрос: Что может пойти не так? Где логика рвётся?
────────────────────
Шляпа: 🟡 Жёлтая — оптимизм
Режим: Ценность и плюсы
Вопрос: Почему это сработает? Какие выгоды?
────────────────────
Шляпа: 🟢 Зелёная — творчество
Режим: Идеи и альтернативы
Вопрос: Как ещё можно? Что если сделать иначе?
────────────────────
Шляпа: 🔵 Синяя — процесс
Режим: Управление обсуждением
Вопрос: Где мы? Что делаем дальше? Какой итог?


Реальный пример — решаешь: запускать новый продукт или нет
🔵 Синяя (ведущий): У нас 30 минут. Разберём запуск нового направления — AI-подбор персонала. Порядок: белая → красная → чёрная → жёлтая → зелёная → синяя.

⬜ Белая (факты):
— Рынок HR-tech в РФ: 12 млрд ₽, рост 25%/год
— У нас уже есть AI-стек
— Конкурентов с Telegram-ботом для HR: 2 компании
— Разработка MVP: ~3 месяца
🔴 Красная (интуиция):
— Честно: не горю этим, HR — не моя тема
— Но чувствую, что деньги там большие
— Команда не в восторге
⬛ Чёрная (критика):
— HR — очень консервативный рынок, продажи долгие
— Конкуренты могут скопировать за 2 месяца
— Размажем фокус — потеряем скорость в основном продукте
🟡 Жёлтая (плюсы):
— Один клиент = крупный контракт (B2B vs B2C)
— Синергия с существующим AI-стеком
— Можно сначала продать идею, потом построить
🟢 Зелёная (идеи):
— А что если не делать полный продукт, а продать модуль нашему существующему клиенту как пилот?
— Или найти партнёра в HR ?
🔵 Синяя (итог):
Не запускаем как отдельный продукт. Проверяем гипотезу через пилот с одним клиентом за 4 недели без отвлечения команды.

Работает и в одиночку. Берёшь любое сложное решение, ставишь таймер по 5 минут на каждую шляпу и пишешь строго в её режиме. Это убирает внутреннюю цензуру - ты даёшь себе право побыть и критиком, и мечтателем поочерёдно, не перебивая самого себя.

Инструмент старый, 1985 год. Но работает до сих пор именно потому что опирается на то, как реально устроено мышление - а не на то каким оно должно быть в теории.

Есть метрика, которую смотрят почти все селлеры. Рентабельность маржинальной прибыли. Считается просто: сколько заработал с товара, делишь на "нашу цену" - получаешь процент.

Проблема в том, что эта метрика лжёт. И вот почему.

«Наша цена» - это цена поставщика, та что стоит в кабинете. На Ozon у тебя стоит 12 000. На WB - 9 500. При этом покупатель в обоих случаях платит одинаково - 6 000 рублей. СПП ( скидка постоянного покупателя ) на Ozon 50%, на WB 37%.

Теперь считаем. Себестоимость - 2 500 рублей на обоих.

На Ozon: заработал 3 000 с единицы. Рентабельность = 3 000 / 12 000 = 25%
На WB: заработал 2 800 с единицы. Рентабельность = 2 800 / 9 500 = 29,5%

По рентабельности WB лучше. По факту Ozon выгоднее на 200 рублей с каждой единицы.

Метрика тебя обманула.

Происходит это потому что «цена поставщика» - виртуальная цифра. Это не деньги которые ты получаешь. Это просто число которое каждая площадка считает по-своему. Когда WB или Ozon меняют комиссии и СПП - рентабельность у тебя прыгает даже если реальный заработок не изменился.

Сравнивать площадки по рентабельности МП - то же самое что мерить скорость двух машин в разных единицах. Цифры есть, смысла нет.

Если рентабельность МП врёт, то что смотреть?

ROI ( показатель окупаемости инвестиций ) - чистая наценка. Формула: маржинальная прибыль / себестоимость.

На том же примере:
- Ozon: 3 000 / 2 500 = 120%
- WB: 2 800 / 2 500 = 112%

Разница 7,1% — ровно столько Ozon выгоднее в абсолютных деньгах. Метрика совпала с реальностью.

Почему ROI честнее? Потому что себестоимость - единственная цифра которая не зависит от политики площадки. Она не меняется когда WB поднимает комиссию или Ozon меняет уровень СПП. Это твои реальные затраты на производство или закупку товара.

ROI показывает: сколько рублей ты зарабатываешь на каждый вложенный рубль. Если ROI = 120% - с каждых вложенных 2 500 рублей получаешь обратно 5 500 (2 500 + 3 000 прибыли).

Не «какой процент рентабельности мы хотим» — а «какой минимальный ROI нам нужен чтобы бизнес был здоровым». Устанавливаешь норму — например 80% ROI — и по этому показателю отсекаешь артикулы которые тянут вниз.

Площадки будут продолжать менять комиссии, логистику, СПП. ROI останется объективным независимо от этих изменений. Это и есть честная метрика.

В 6 утра, пока город спал — 13 человек стартанули колонной за пивком.

155 километров. Средняя 30 км/ч. 5 часов в пути. Машина сопровождения. И Щербаковский пивзавод в другой области как финишная точка.

Звучит как авантюра. На самом деле - тренировка.

Через месяц я выхожу на Медный Всадник в Питере. Полный Ironman - 226 км. Плавание, велосипед, бег. И вот такие поездки - это не развлечение, это подготовка к тому, что будет на старте.

Но вот что я понял за эти пять часов в пачке ( когда ты едешь друг за другом на расстоянии в 50 см для лучшей аэродинамики ).

Когда едешь один - ты выдерживаешь свой темп. Когда едешь в группе, где у кого-то есть цель - ты едешь быстрее, чем думал. Не потому что давят. Просто ты едешь за кем-то, и это включает снятие аэродинамического сопротивления. Становится значительно легче держать темп.

Тринадцать человек рано утром решили поддержать чужую цель. Никто особо не планировал 155 км в субботу. Но поехали - и уложились за пять часов.

Съездили. Попили пива прямо с завода. Позавтракали. Пообедали. Вернулись.

Хорошая суббота.

P.S. смотрите короткий ролик, как это было

Один исследователь посадил 6 нейросетей за покерный стол.

Маленькая модель на 1.2 миллиарда параметров. И гиганты - 120B, 700B, почти триллион. Пять турниров.

Кроха выиграла дважды.

Её стратегия - поддерживать любую ставку. Никогда не выходить. В одной раздаче - 19 рейзов подряд, ноль фолдов. Она не отличала тузов от семёрок. Просто толкала фишки вперёд, пока у всех остальных не заканчивались нервы.

120-миллиардная модель играла «правильно». Просчитывала шансы, взвешивала риски, знала когда выйти. Видела 17% на победу - говорила «нерационально» и пасовала. Пять раз подряд. Вылетела в ноль.

Я читал это и сразу узнал картинку из собственного опыта.

Чем больше понимаешь рынок - тем лучше видишь, почему сейчас плохое время запускать. Почему конкуренты сильнее. Почему экономика не сходится. Сидишь с этим знанием, прокручиваешь сценарии - и пока прокручиваешь, кто-то с нулевым опытом просто залил товар на маркетплейс и уже делает выручку.

Интеллект умеет строить очень убедительные клетки.

Я не говорю - отключи голову. Я говорю: есть момент, когда анализ перестаёт помогать и начинает защищать тебя от действия. И этот момент почти всегда наступает раньше, чем кажется.

1.2B не знала про вероятности - и это её спасло. Она играла так, будто проигрыш невозможен. Иногда именно такая позиция и нужна на старте.

Чем дольше работаю, тем больше уважаю людей, которые просто делают - даже когда я вижу десять причин почему это не сработает.

Я подготовил презентацию-памятку по работе с блогерами.

Все мы знаем, что с 1 сентября 2025 года реклама в Instagram запрещена. Полностью. Платные размещения, бартер - всё. И самое неприятное: большинство из тех, кто продолжает работать "как раньше" - пишет ТЗ блогерам, согласовывает текст, ставит промокоды - уже нарушают закон.

Что там конкретно:
• Где проходит граница между легальным упоминанием и рекламой за которую штрафуют.
• Какие слова нельзя писать даже в личке с агентством - они становятся доказательством в деле ФАС.
• Как выглядит безопасная схема работы с блогерами через которую мы переходим сами.
• Как правильно оформить договор, чтобы ответственность лежала не на вас.
• И что такое UGC-формат - он легален, работает и при этом часто конвертит лучше прямой рекламы.

Telegram и YouTube пока в серой зоне, но по всем признакам к 2027 году правила придут и туда.

Забирайте.