Контракт Групп. Госзакупки(44-ФЗ|223-ФЗ)Тендеры

Партнёрство — это не «плюс один контакт», а управляемый процесс с длинным циклом сделки и лиц, принимающих решения.
И здесь очень важно опираться на конкретные шаги, а не на удачу.

Что отличает партнёрство от разовой сделки:

▪️Несколько заинтересованных сторон.
В сделке участвуют не только руководители или менеджеры по продажам, но и закупщик, техспециалист, финансист, маркетолог. У каждого своя роль и критерии работы.

▪️Долгий цикл.
От первого касания до договора может пройти 3–9 месяцев. Здесь важно, чтобы на весь период был пошаговый план работы со сроками, ответственными и показателями результата.

▪️Ценность в интеграции.
Партнёрство означает не просто «продавать друг другу», а встраиваться в процессы: совместные лиды, кросс‑продажи, совместные внедрения и маркетинг.

На нашем офлайн мастер-классе
🔰«РОСТ БИЗНЕСА ЧЕРЕЗ ПАРТНЁРСТВА: КАК НАХОДИТЬ СИЛЬНЫХ СОЮЗНИКОВ И СОЗДАВАТЬ ВЗАИМНУЮ ВЫГОДУ»
🔺10 ноября в 10.30
📍Место проведения: Москва, ул. Петровка, д. 15, стр. 1

Вы сможете:
✔️увидеть реальные пути, как партнёрства помогут вашему бизнесу выходить на новые рынки, усиливать предложение и снижать затраты
✔️понять, какие партнёры нужны вашему бизнесу на разных этапах развития
✔️разобраться, как готовиться к эффективным переговорам с потенциальными партнерами и фиксировать договорённости
✔️понять, как снижать риски при сотрудничестве и не путать партнёрство с разовыми полезными знакомствами

Количество мест ограничено, участие бесплатное.
Регистрируйтесь по этой ссылке

ПОЧЕМУ ВАМ ОТКАЗЫВАЮТ В ДОПУСКЕ

Проверка заявок – формальный процесс.
Здесь оценивается только соответствие требованиям извещения и не учитывается ваш опыт, намерения или стратегия участия.

Любое несоответствие требованиям = автоматический недопуск к участию.

За годы работы на рынке госзакупок мы раз за разом видим, что и опытные участники, и новички чаще всего допускают одни и те же ошибки.

Вот самые частые из них⤵️

1️⃣ Несоответствие товара, работы или услуги требованиям заказчика.
Указаны характеристики, которые не соответствуют техническому заданию, либо отсутствует информация, обязательная для предоставления.

2️⃣ Ошибки в документах и сведениях.
Неверно заполнены формы, допущены технические ошибки, отсутствуют обязательные документы или информация, предусмотренные извещением.

3️⃣ Несоблюдение требований национального режима.
Не представлены документы, подтверждающие страну происхождения товара, либо неправильно исполнены требования постановлений Правительства РФ о национальном режиме.

4️⃣ Несоответствие единым или дополнительным требованиям к участникам.
Компания не подтвердила необходимый опыт, наличие лицензий, членства в СРО или иных документов, которые требовались для участия в закупке.

5️⃣ Предоставление недостоверной информации.
В заявке содержатся сведения, не соответствующие действительности (например, о характеристиках товара, опыте исполнения контрактов, лицензиях или иных документах), что является самостоятельным основанием для отклонения.

Выиграть торги — только половина пути, необходимо его реализовать и подтвердить исполнение документами. 

Хотите избежать недопуска и повысить шансы на успешное участие в торгах и исполнение контракта?
Воспользуйтесь помощью наших опытных специалистов, оставляйте заявку по этой ссылке

ЧТО ПРОВЕРЯЮТ В ПЕРВОЙ ЧАСТИ ЗАЯВКИ И ГДЕ ВАС СЛИВАЮТ


В первой части заявки проверяют предложение участников закупок. 
Чаще всего это характеристики товаров, которые должны соответствовать требованиям, установленным в документации. 

Иногда это предложения об исполнении контракта/договора. 
Также в первой части могут быть предложения по качественному критерию оценки, связанные с исполнением контракта/договора.

В характеристиках товаров основным опасным моментом является инструкция.
Зачастую она написано довольно сложно, двусмысленно и запутанно. 

И здесь важно быть максимально внимательным, а по непонятным моментам писать запросы заказчику или подавать жалобы. 
Если вы не можете дать какую-то характеристику из-за неоднозначности требований, стоит прямо в заявке указать, что одно правило противоречит другому, поэтому предоставлена именно такая характеристика. 
Т.е. необходимо дать понять заказчику, что вы в курсе его уловок.

Если же мы говорим про предложения об исполнении контракта/договора, то обычно это бывает в 223-ФЗ.
Требование о предоставлении такого описания — это признак «заточки», либо просто формальность, кочующая из документации в документацию. 
Относитесь к этому со всей серьезностью и читайте инструкции заказчика.
Правила тут такие же, как и с характеристиками: обращаем внимание на детали, пишем запросы, подаем жалобы в фас.

Возникают спорные или сложные вопросы по подаче заявки?
Пишите нам и оставляйте заявку на нашем сайте ПО ЭТОЙ ССЫЛКЕ

В современных реалиях российского бизнеса партнёрство — это не просто «хороший жест», а реальная стратегия.
Она помогает устойчиво расти, экономить ресурсы и использовать сильные стороны других игроков рынка эффективно и выгодно. 

Приглашаем собственников и руководителей на ОФФЛАЙН мастер-класс в г.Москве:

🔰«РОСТ БИЗНЕСА ЧЕРЕЗ ПАРТНЁРСТВА: КАК НАХОДИТЬ СИЛЬНЫХ СОЮЗНИКОВ И СОЗДАВАТЬ ВЗАИМНУЮ ВЫГОДУ» 
🔺10 ноября в 10.30
📍Место проведения: Москва, ул. Петровка, д. 15, стр. 1

Темы мастер-класса:

• Почему партнёрство в 2026 году становится важным инструментом роста для бизнеса
• Чем отличаются друг от друга полезный контакт, подрядчик, клиент, союзник и стратегический партнёр
• Где искать партнёров: клиенты, поставщики, отраслевые сообщества, смежные рынки, профессиональные объединения
• Как определить взаимную выгоду: что мы даём партнёру и что получаем взамен
• Как подготовить партнёрское предложение без “воды” и завышенных ожиданий
• Переговоры о партнёрстве: интересы, границы, роли и зоны ответственности
• Как фиксировать договорённости
• Риски партнёрств: размытые цели, неравный вклад, потеря доверия, конфликт ожиданий

Ведущие:
🔹Маковеев Сергей – председатель Комитета МТПП по конкурентной политике и государственно-частному партнерству, СЕО ГК Контракт групп
🔹Гордеева Юлия – бизнес-тренер, директор по персоналу и организационному развитию «АВИАТЕХЛАБ»

В результате тренинга вы:
✔️Поймёте, какие партнёрства могут дать вашему бизнесу реальный рост
✔️Научитесь оценивать потенциальных партнёров по критериям выгоды, доверия и ресурсов
✔️ Получите алгоритм подготовки к партнёрским переговорам
✔️ Поймёте, как переводить контакты в договорённости и совместные действия

Участие бесплатное, необходима регистрация по этой ссылке https://clck.ru/3WZ47i

Рубрика #ответынавопросы

Вы задаете вопросы на нашем сайте, мы отвечаем

❓ВОПРОС:
Мы - единственный участник закупки, как поставщик. 
Товар: декстроза (не входит в запрещенный перечень постановления 1875). Товар иностранный.  

У нас нет документации, ни СП, ни СТ, заказчик пишет что они и не нужны, подскажите, где можно в законе найти информацию о том, что приложение документов необязательно и информацию о том нужна ли декларация?

💬ОТВЕТ:
Здесь важно знать используемый заказчиком код ОКПД 2. 

•Если заказчик применяет в отношении этого товара код ОКПД 2 21.10.40.110, то применяется только преимущество. 
И в составе заявки предоставляется только декларация о стране происхождения (подпункт «з» пункта 3 Постановления Правительства РФ от 23.12.2024 N 1875 – далее – Постановление 1875).

•Если заказчик применяет код ОКПД 2 21.20.10.134, то применяется ограничение в соответствии со статьей 14 Закона о контрактной системе и Постановлением 1875 (позиция 433 Приложение № 2 к Постановлению 1875).

В соответствии с подпунктом «а» пункта 3 Постановления 1875 подтверждением страны происхождения товара, является номер, в том числе, реестровой записи из реестра российской промышленной продукции.

При этом для закупок, извещения о проведении которых были размещены по 30 июня 2026 г., для подтверждения страны происхождения товаров допускается предоставлять как номер реестровой записи, так и сертификат ст-1. 
И если закупка была размещена до указанной даты достаточно предоставления номера реестровой записи. 

В связи с тем, что закупка не состоялась (подана только 1 заявка), даже в случае применённого ограничения не имеет значения были ли предоставлены ст-1 или номер реестровой записи в принципе ввиду того, что условия «срабатывания» ограничения не были соблюдены (хотя бы 1 заявка, содержащая один из вышеуказанных документов).

Если же вопрос связан с требованием, установленным подпунктом «в» пункта 2 части 1 статьи 43 Закона о контрактной системе, то данное требование никак не связано с национальным режимом и Постановлением 1875 и при этом заказчик не вправе требовать представление указанных документов, если в соответствии с законодательством Российской Федерации они передаются вместе с товаром.

Ждём ваши новые вопросы по ЭТОЙ ССЫЛКЕ 👍👍👍

ЧТО ТАКОЕ ТЕНДЕРНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ ПОД КЛЮЧ

Профессиональное сопровождение закупок позволяет вам участвовать и зарабатывать на тендерном рынке безопасно и эффективно.
Вам не нужно погружаться в тонкости закупочного законодательства — этим займутся наши эксперты.

Вот несколько этапов нашего сотрудничества:

⬇️вы оставляете заявку на нашем сайте
⬇️за вами закрепляется персональный менеджер, который анализирует ваш запрос и подбирает для вас оптимальный тариф сопровождения
⬇️подписываем договор, вы оплачиваете абонентскую часть и начинаем готовить вашу компанию к участию в торгах
⬇️наши специалисты вручную подбирают и фильтруют тендеры
⬇️готовят документацию и участвуют
⬇️подписываем контракт с заказчиком
⬇️консультируем и помогаем вам с банковскими гарантиями
⬇️по вашему желанию сопровождаем на этапе исполнения до момента закрытия и получения д/с
⬇️по необходимости помогаем в решении вопросов по внесению изменений в существенные условия контрактов и защищаем интересы в УФАС и в судах

У нас есть три тарифа для поставщиков, с разным наполнением, чтобы вы выбрали оптимальный под свои нужды.

В итоге вы:

▶️ экономите своё время, персональный менеджер всё делает за вас качественно и оперативно
▶️ не просто участвуете в торгах, а строите эффективную систему продаж через закупки
▶️ снижаете трудозатраты и расходы за счёт индивидуального обслуживания
▶️ уверены в отсутствии ошибок при подаче документов на закупку
▶️ получаете полную поддержку экспертов для работы на рынке госзакупок
▶️ становитесь заметным поставщиком для крупных заказчиков рынка и получаете прямой нетворкинг с ними

Чтобы выбрать тариф и его наполнение, вам нужно сделать только один шаг – ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ ПО ЭТОЙ ССЫЛКЕ

Команда Группы компаний "Контракт Групп" от души поздравляет Сергея Маковеева – генерального директора, идейного вдохновителя и лучшего руководителя с Днём Рождения!

Желаем крепкого здоровья, душевного равновесия и счастья.

Пусть каждый день будет полон радостных и добрых новостей, приятных и полезных встреч и успехов!

Благодарим вас за профессионализм и за то, что каждый день вдохновляете всю нашу команду, партнёров и клиентов своим энтузиазмом, верой и мотивируете на достижение новых целей!

Благополучия, удачи и реализации новых масштабных проектов Вам!🥳

Сложные ситуации в госзакупках могут привести участников к РНП, судам и к уголовной ответственности.

Чтобы предотвратить уголовно-правовые последствия и финансовые потери при участии в госконтрактах, следуйте этим простым советам.

1. Исполняйте обязательства, указанные в договоре
В случае непредвиденных обстоятельств, которые мешают вам исполнить обязательства по договору, подготовьте все возможные доказательства: почтовые письма, материалы сотрудничества с госзаказчиком, письменные экспертные заключения. Любые договорённости и решения должны быть у вас в письменном виде.

2. Работайте с надёжными контрагентами
Постоянно мониторьте рынок контрагентов и субподрядчиков, чтобы застраховать себя от претензий по их работе или продукции.

3. Старайтесь решать конфликты в досудебном порядке 
Ищите веские аргументы, инициируйте встречи, если возникают сложности, обратитесь к медиатору.

4. Отслеживайте полномочия сотрудников
Подписывать документы необходимо только специалистам, имеющим на это право. Отслеживайте корректность дат. 
В компании должны быть разработаны регламенты всех подобных процедур, и сотрудники четко должны знать, кто и за что несет ответственность. 

5. Изучайте исходящие документы
Вычитывайте внимательно исходящую документацию, договоры. 
Чаще всего двусмысленные формулировки трактуются не в пользу участника. 

6. Следите за корректностью отправляемых сообщений
В деловой переписке, переговорах по телефону или мессенджерах соблюдайте сдержанность и корректность, избегайте провокационных формулировок.
Всё должно быть изложено чётким и понятным языком, и при отправке вы должны быть твердо уверены, что в сообщении нет никакой двусмысленности. 

И не забудьте зарегистрироваться на наш мастер-класс
🔰«ЗАКУПКИ В УСЛОВИЯХ ТУРБУЛЕНТНОСТИ: КАК БИЗНЕСУ СОХРАНИТЬ ДЕНЬГИ И КАЧЕСТВО РАБОТЫ» 14 октября в 10.30

Чтобы:
• Более эффективно оценивать риски участия в закупках
• Принимать обоснованные решения о целесообразности участия в тендерах
• Снижать вероятность финансовых потерь и штрафных санкций
• Повышать устойчивость бизнеса к внешним изменениям
• Формировать антикризисную стратегию работы с государственными и корпоративными заказчиками

РЕГИСТРАЦИЯ ПО ЭТОЙ ССЫЛКЕ

#разборзаявки

На примере реальных закупок, которые вы присылаете нам на сайт, разбираем, на что стоит обратить внимание при подаче документов и участии.

Сегодня разбираем заявку на предмет ошибок.

Клиент участвовал в закупке по 44-ФЗ и прислал нам заявку, вот что мы в ней увидели.

❇️ В заявке отсутствовала декларация о соответствии единым требованиям в виде отдельного файла. 
Клиент возразил, что указанная декларация подается посредством площадки при подаче заявки. 
Однако в законе нет указания на формирование данной декларации именно посредством площадки.
Да и формирование декларации через площадку чревато рядом ошибок. 

На каждой площадке свой интерфейс, и декларация формируется по-разному. 
Где-то автоматически и участнику не нужно ничего делать. А где-то требуется вручную ответить на все пункты единых требований, где-то требуется нажать кнопку формирования декларации. 
В связи с этим участники нередко пропускают те или иные моменты, что и становится причиной отклонения заявки. 
А вот если вы предоставите декларацию отдельным файлом, то точно избежите проблем.
При сопровождении закупок мы всегда готовим отдельную декларацию и подаем ее в составе заявки и дополнительно используем функционал площадки👌

❇️Также в этой заявке был предоставлен протокол об одобрении крупной сделки без указания срока действия. 
При этом протокол был подписан 2 года назад. 
В соответствии с Законом об ООО, если в решении/протоколе об одобрении крупной сделки не указан срок его действия, оно действует в течение года с даты принятия. Получается, клиент предоставил просроченный протокол.

Этап подготовки документов очень важен, и часто из-за нехватки опыта или незнания дополнительных тонкостей законодательства, вы можете проиграть даже, практически не начав участвовать.

Хотите подстраховаться или полностью подготовить грамотный пакет документов?
Оставляйте заявку нам
ПО ЭТОЙ ССЫЛКЕ 👉https://www.v1a.ru/

В условиях нестабильной экономики, изменения цен, дефицита поставок, санкционных ограничений, кадрового дефицита и постоянных изменений в закупочной среде участникам закупок необходимо адаптироваться к быстро меняющимся рыночным условиям и принимать взвешенные решения в условиях высокой неопределённости.

Как эффективно управлять рисками в тендерной деятельности?
И избегать убыточных контрактов, снижать вероятность штрафных санкций и повышать общую устойчивость бизнеса к внешним изменениям?

Приглашаем предпринимателей и специалистов по закупкам на мастер-класс:

🔰«ЗАКУПКИ В УСЛОВИЯХ ТУРБУЛЕНТНОСТИ: КАК БИЗНЕСУ СОХРАНИТЬ ДЕНЬГИ И КАЧЕСТВО РАБОТЫ»
🔺14 октября в 10.30
📍Место проведения: Москва, ул. Петровка, д. 15, стр. 1

Здесь вы узнаете:
• Какие факторы сегодня оказывают наибольшее влияние на участников закупок
• Как меняются подходы заказчиков к проведению закупок
• Как избежать участия в заведомо убыточных контрактах
• Как анализировать закупки до подачи заявки
• Как работать с банковскими гарантиями, обеспечением и оборотными средствами
• Как сохранить маржинальность в условиях роста затрат
• Как управлять рисками в тендерной работе и при исполнении контракта
• Когда стоит участвовать в закупке, а когда лучше отказаться

В результате вы получите инструменты, чтобы:
• Более эффективно оценивать риски участия в закупках
• Принимать обоснованные решения о целесообразности участия в тендерах
• Снижать вероятность финансовых потерь и штрафных санкций
• Повышать устойчивость бизнеса к внешним изменениям
• Формировать антикризисную стратегию работы с государственными и корпоративными заказчиками

Ведущие:
🔹Маковеев Сергей – председатель Комитета МТПП по конкурентной политике и государственно-частному партнерству, СЕО ГК Контракт групп
🔹Гордеева Юлия – бизнес-тренер, директор по персоналу и организационному развитию «АВИАТЕХЛАБ»

Участие бесплатное в онлайн или офлайн формате, по вашему желанию.

Необходима предварительная регистрация ПО ЭТОЙ ССЫЛКЕ