С нуля до 13 млн в заказах за 2 месяца. Разбираем продвижение нового магазина на Ozon
На днях делилась мини-результатами по магазину женской одежды. Прилетело несколько комментариев из разряда - не похоже на правду.
Давайте разбираться.
Точка А
Категория - женская одежда: джемперы, юбки, свитеры. Клиент зашёл на Ozon в июле, рекламу не запускал. Заказы были единичные.
31.07-27.08
6 заказов на сумму 36 640₽
Задача: выйти на 10–20 заказов в день при ДРР до 5%.
Карточки глубоко в выдаче (глубина скроллинга х2), сводные низкие. Мы готовы были к высокой ДРР на старте.
Первый месяц - разведка боем
Запустили Оплату за клик на автостратегии с зоной показа Поиск и рекомендации на склейки. Чтобы набрать первую аналитику и оценить конверсии. Бюджет - 2000₽ в неделю.
Автостратегия давала нам клик до 3₽, когда на средней стоимости клика минималка 22₽. Поэтому на ручное управление не переходили.
📊 28.08–24.09
427 заказов на сумму 2 493 333₽
Бюджет - 29 854₽
ДРР за заказ - 1,3%
Второй месяц - масштабирование
Стоимость заказа и ДРР держались в рамках плана, поэтому мы остались на автостратегии и через день повышали недельный бюджет. Чаще не могли - ограничивали остатки. В начале октября лучший артикул вынесли в отдельную кампанию только на поиск. Внешку не использовали.
📊 25.09–22.10
1 888 заказов на сумму 11 106 657₽
Бюджет - 92 425₽
ДРР за заказ - 0,9%
Сейчас работу продолжаем, готовим к вводу новинки.
Почему получились такие «красивые» цифры?
- мы не гнались за позицией в выдаче. Для одежды, тем более женской, трафика много и на 2-3 страницах, и в полках
- автостратегия позволяла держать ставку ниже минималок. Во многих нишах можно жить на авто и горя не знать
- своевременный вход в сезон. Но новая карточка из глубины каталога сама по себе спрос не заберет. Реклама дала возможность попасть к покупателю именно тогда, когда спрос пошёл вверх.
Что здесь самое важное?
Не ставка за клик 3₽ сама по себе. И не автостратегия как «волшебная кнопка». В другом проекте автостратегия при масштабировании может давать совершенно другую экономику. Здесь важно увидеть, как реагирует карточка на рекламу, не мешать работающим кампаниям и вовремя увеличивать объём бюджета, пока экономика это позволяет.
Эффективное управление рекламой не сводится к одной правильной настройке. Важно понимать, что сейчас происходит с карточкой, как расти дальше и удерживать ДРР.
Если хотите сами научиться принимать такие решения в своих проектах — на курсе мы как раз разбираем всю эту систему: от выбора типа кампании на старте и расчёта бюджета до анализа и масштабирования. Старт 16 ноября.
➡️ ИДУ НА ОБУЧЕНИЕ
Если разбираться самим не хочется, можно передать продвижение на Ozon специалистам моей команды. Оставляйте заявку на сайте 👈🏻
Посмотрим магазин, обсудим ваши задачи и потенциал роста.