Тимур Замараев | Школа маркетплейсов

💰 Wildberries придумал ещё один способ мотивировать продавцов тратить больше денег на рекламу

С 15 октября WB расширил механику дополнительных скидок за рекламу практически на все категории товаров.

Чем больше доля расходов на рекламу относительно суммы заказов, тем выше может быть дополнительная скидка покупателю. Максимум 10%.

Причём учитываются расходы за последние 14 дней, а ещё важна регулярность. Если продавец тратит деньги на рекламу каждый день, это может дать большую скидку, чем если он потратит такую же сумму за один день.

По сути WB создаёт ещё один стимул постоянно вкладывать деньги в продвижение. Хочешь получить дополнительное преимущество в цене для покупателя, поддерживай рекламные расходы.

С одной стороны, скидка идёт за счёт WB, а не напрямую из кармана продавца.

Но с другой стороны, чтобы получить эту скидку, продавцу нужно тратить собственные деньги на рекламу.

И совсем не факт, что дополнительные заказы окупят эти расходы.

Мне кажется, для самого Wildberries это довольно грамотный ход. Продавцы получают стимул больше рекламироваться, покупатели видят более привлекательные цены, а площадка увеличивает доходы от рекламы)

В общем, очередной инструмент, на котором WB точно планирует заработать 👀

📉 Почему на Wildberries падают продажи, хотя с рекламой всё нормально

Часто вижу, как продавцы при падении продаж первым делом начинают что-то менять в рекламе. Поднимают ставки, увеличивают бюджет, запускают новые кампании.

Хотя часто реклама вообще ни при чём.

Вот простой пример. Месяц назад вы продавали товар за 1500₽, а конкуренты за 1600-1700₽. У вас были хорошие продажи, всё нормально работало.

Проходит месяц, конкуренты снижают цены до 1300 ₽, делают новые фотографии, набирают отзывы, а у вас всё остаётся как было.

И покупатель, который раньше спокойно заказывал ваш товар, теперь уходит к конкурентам. Просто потому, что у них предложение стало интереснее.

💰 А вы в этот момент начинаете повышать ставки на рекламу, тратите ещё больше денег и не понимаете, почему заказов больше не становится.

Поэтому я всегда советую сначала смотреть, что происходит у конкурентов, а уже потом лезть в настройки рекламы.

И тут я сделал помощника для вас, первый анализ бесплатный: @timmofi_wb_bot

📊 Откройте свою карточку в поиске WB, посмотрите, кто сейчас стоит рядом с вами. Возьмите 2-3 сильных конкурента и скачайте отчет сравнения, грузите в мой бот и получаете ответ, что вам нужно делать

Потом уже смотрите, что произошло с вашим CTR и конверсией за последний месяц.

Вполне возможно, что с рекламой у вас всё нормально, просто конкуренты за это время хорошо поработали над своими товарами.

И тут хоть в два раза рекламный бюджет увеличивай, если покупателю выгоднее заказать у конкурента, деньги просто будут уходить впустую 🤷🏻‍♂️

💰 Wildberries обновил отчёт по расходам на хранение товаров

Раньше в отчёте «Доходы и расходы» мы видели общую сумму за хранение. Теперь WB добавил подробную информацию о том, из чего складываются эти расходы.

📦 Можно отдельно посмотреть расходы на хранение коробов, паллет, товаров FBS и СГТ, а также скидки на хранение по акциям.

Но самое интересное, что теперь расходы на хранение можно посмотреть по отдельным товарам.

Правда, доступно это только с платной подпиской «Джем».

💰 Допустим, у вас в магазине 30 товаров. Из них 5 продаются плохо, но при этом занимают место на складе и каждый день съедают деньги.

Раньше вы могли смотреть на общую прибыль магазина и даже не замечать, сколько тратите на хранение конкретных товаров.

Теперь разобраться с этим будет проще.

📊 Я бы рекомендовал открыть отчёт «Аналитика» → «Доходы и расходы», посмотреть расходы на хранение по артикулам и сравнить их с продажами.

Вполне возможно, что некоторые товары выгоднее распродать и больше не закупать, чем продолжать платить за их хранение.

Не забывайте, что товар может приносить прибыль с каждой продажи, но при этом месяцами лежать на складе и съедать заработанное.

Сейчас Wildberries готовится к распродаже 11.11. Но я бы не спешил добавлять туда все товары, ниже объясню 👇

WB уже объявил о подготовке к одной из крупнейших распродаж года. Старт запланирован на 30 октября, хотя сама акция называется 11.11

Wildberries обещает дополнительное продвижение товаров, участвующих в акции, и повышенные скидки за свой счёт

Звучит хорошо, но тут есть один момент.

💰 Больше заказов не всегда означает больше прибыли.

Допустим, вы продаёте товар за 2 000 ₽ и зарабатываете с него 600 ₽.

Решили снизить цену на 15% для участия в акции.

С учётом уменьшения комиссии WB прибыль с товара может сократиться до 375 ₽.

Получается, чтобы заработать столько же денег, теперь нужно продать на 60% больше товаров.

Поэтому перед участием в распродаже я бы обязательно пересчитал экономику товара с новой ценой

Получается, чтобы заработать столько же, сколько раньше, теперь нужно продать в 2 раза больше товаров. Спасибо ВБ))

📊 Поэтому я бы сейчас открыл календарь акций WB и посмотрел, какие скидки площадка предлагает по вашим товарам.

Дальше пересчитал бы экономику с учётом новой цены, рекламы, комиссии и логистики.

И только после этого принимал решение об участии.

Потому что сделать миллион оборота на распродаже и почти ничего не заработать вполне реально. И не забудьте отключить авто попадание в акции 👍

📦 С 14 октября на Wildberries может подорожать логистика ‼️

Тут такая история. Помните, Wildberries ещё в августе изменил коэффициенты логистики? Так вот, у некоторых продавцов всё это время продолжали действовать старые условия.

WB фиксировал коэффициенты на 60 дней, а для одежды, обуви и некоторых других категорий - на 90 дней.

И вот с 14 октября у части поставок эта фиксация заканчивается.

Если раньше доставка вашего товара обходилась дешевле, то теперь расходы могут вырасти, фиксации снимаются

Поэтому я бы на вашем месте проверил, какие коэффициенты сейчас действуют по вашим поставкам, и пересчитал расходы на логистику, если таковые к вам применяли

Особенно если у вас и так небольшая маржа

🔥 Месяц работы с артикулом подписчика

📊 Что имеем за последние 30 дней:

🟣 4 139 821 ₽ заказов
🟣 +2 037 115 ₽ прирост к предыдущему периоду
🟣 1 337 заказов за месяц
🟣 +392 заказа к предыдущему периоду
🟣 1 917 007 ₽ выкупов
🟣 879 выкупленных товаров

То есть за месяц мы практически удвоили сумму заказов на этой карточке.

Наша задача не просто нарисовать красивый оборот в кабинете WB.

Важно понимать, за счёт чего растут продажи, сколько денег забирает реклама, что происходит с выкупом после наших правок, какая конверсия и какая прибыль остаётся после всех расходов.

Поэтому на личных созвонах мы разбираем конкретно ваш бизнес: карточки, рекламу, ДРР, остатки, конкурентов, юнит-экономику. Смотрим, где теряются деньги, что мешает росту, и постепенно исправляем слабые места.

Я даю конкретные задачи, мы внедряем изменения, смотрим результат и двигаемся дальше.

У всех результаты разные. У кого-то получается быстро вырасти, кому-то сначала нужно разобраться с рекламой, товаром или экономикой. Но главное, чтобы вы сами начали понимать, что происходит с вашим бизнесом и что нужно делать для роста.

Если вам актуален рост на Wildberries и есть желание нормально разобраться в своих цифрах, приглашаю на личные разборы.

Пишите мне лично, расскажу все подробно по условиям и форматам 🤝

https://max.ru/u/f9LHodD0cOKNPZ2BvrkNvvsVzuZgGE_koylWIM_s_OHK8u_hinjabciybzY

🇨🇳 Китайские продавцы на WB и Ozon могут потерять своё главное преимущество - низкую цену

В Госдуму внесли законопроект, по которому на прямые покупки у зарубежных продавцов хотят ввести НДС 22% уже с 2027 года.

Раньше предлагали вводить налог постепенно: 7% в 2027 году, 14% в 2028-м и 22% с 2029-го. Теперь хотят сразу 22%.

💰 Что это значит для нас?

Допустим, вы продаёте товар за 2 000 ₽, а китайский продавец предлагает такой же за 1 700 ₽.

Если к его цене полностью добавится НДС 22%, товар будет стоить уже 2 074 ₽. И получается, что ваш товар дешевле, хотя вы даже цену не меняли.

Конечно, китайские продавцы могут снизить свою маржу и взять часть налога на себя. Поэтому не факт, что все товары подорожают ровно на 22%.

📦 Но для российских продавцов новость интересная. Особенно для тех, кто сейчас проигрывает китайцам именно из-за цены.

Тут важно понимать, что речь идёт о прямых покупках из-за границы, а не обо всех китайских товарах на WB.

⚠️ Пока это только законопроект, ничего ещё не принято.

Будем следить за изменениями 👀

Китайские товары на Вайлдберриз и озон могут стать сильно дороже 👇

Минфин вчера предложил ввести НДС 22% на товары, которые россияне покупают напрямую у зарубежных продавцов через интернет.

Раньше обсуждался плавный вариант:

2027 год - 7%
2028 год - 14%
2029 год - 22%

Теперь Минфин предлагает не растягивать это на три года, а установить сразу 22%.

Платить НДС должны будут не сами покупатели - налоговыми агентами хотят сделать именно электронные площадки.

Если в итоге примут именно такую конструкцию, для продавцов на российских маркетплейсах это довольно интересное изменение.

Допустим, условный товар у зарубежного продавца стоит 5 000 ₽.

22% - это ещё 1 100 ₽ налоговой нагрузки.

Понятно, что конечная цена не обязана сразу стать 6 100 ₽ - всё будет зависеть от окончательной схемы и того, какую часть расходов возьмёт на себя площадка или продавец.

Но преимущество дешёвого прямого импорта относительно российских селлеров может заметно сократиться.

И здесь речь идет не только про AliExpress и другие зарубежные магазины.

На наших маркетплейсах тоже огромное количество китайских продавцов, которые напрямую конкурируют с российскими селлерами с низкой ценой

Поэтому если правила действительно выровняют, у российского продавца станет чуть меньше ценового давления со стороны Китая

🔎 На этой неделе возьму 3 человек на личный разбор бизнеса на WB

Хочу сделать несколько полноценных личных разборов для продавцов, которые уже работают на Wildberries, но сейчас не до конца понимают, куда двигаться дальше и где именно теряются деньги.

Посмотрим вашу ситуацию целиком: товары, карточки, продажи, рекламу, ДРР, маржу, остатки, позиции, выкуп, возвраты и цифры по бизнесу.

После разбора дам полную обратную связь: что стоит менять, что пока вообще не трогать и какие действия я бы делал дальше.

На эту неделю есть 3 места.

Если хотите попасть на разбор - напишите моему менеджеру. Он расскажет по условиям и запишет вас 👇

Алика

📌 ИП на УСН «Доходы» - скоро закрываем третий квартал 2026 года

Хочу напомнить, что 30.09.2026 г. заканчивается третий квартал 2026 года.

За третий квартал ИП на УСН «Доходы» необходимо:

📅 До 25.10.2026 г. подать уведомление об исчисленной сумме налога УСН.

💰 До 28.10.2026 г. оплатить УСН.

ИП, у которых доход за 2025 год превысил 20 млн руб., а также ИП, у которых доход достиг 20 млн руб. в 2026 году, обязаны подавать декларацию по НДС каждый квартал и оплачивать НДС.

Если ИП работает с НДС, то до 26.10.2026 г. необходимо подать декларацию по НДС.

📊 Отдаю контакт бухгалтера нашей школы, который поможет вам закрыть третий квартал 2026 года без блокировок, штрафов и доначислений:

• правильно рассчитает УСН и НДС;
• рассчитает налог с учётом комиссии и возвратов маркетплейса;
• уменьшит сумму налога согласно закону;
• своевременно подаст декларации.

Берет на себя бухгалтерию при работе с селлерами WB / Ozon / Яндекс Маркет.

За 5 лет сдала более 150 деклараций по УСН для ИП, сейчас ведет 23 селлера, помогла 14 ИП восстановить учёт после просрочек.

Также принимает заявки на разовые задачи:

• восстановление учёта и помощь с просроченной отчётностью;
• составление деклараций при закрытии ИП;
• составление нулевой отчётности;
• проверка ваших расчётов по отчётам площадок;
• ответы на требования налоговых органов.

🎁 Первая консультация по бухгалтерским вопросам для ИП на УСН «Доходы» и селлеров - бесплатно.

Пишите в MAX или Telegram:

📱 8 928 27 33 010 - Наталья

Наталья