Почему декоративные штукатурки и краски дешевле в магазинах ритейла?
Часто в сетевых магазинах мы и наши заказчики видим привлекательные ценники на декоративные штукатурки и краски. Кажется, что это выгодно. Но за низкой ценой нередко стоит не только эффективная логистика и объёмы, а один неочевидный механизм - входная цена в ритейл.
✔Что такое входная цена?
Входная цена - это сумма, которую производитель или поставщик платит торговой сети за право выставить товар на полку. Это может быть:
*разовый взнос за каждый SKU (цвет, фактуру, объём);
*плата за ввод бренда в сеть;
*ретро-бонусы с оборота;
*маркетинговые сборы, промо, «аренда» полки.
Для декоративных штукатурок и красок, где ассортимент огромен - десятки цветов, фактур и объёмов - входная цена становится особенно тяжёлым грузом. За каждый дополнительный оттенок или новую линейку производитель часто платит отдельно.
✔Как это отражается на качестве?
Производитель закладывает входную цену в себестоимость. Но если сеть продаёт товар за счёт низкой полочной цены, поднять отпускную стоимость почти невозможно. Остаётся один путь - удешевить рецептуру.
✔Вот как это делается на практике:
❌Замена дорогого диоксида титана дешёвыми наполнителями. Диоксид титана отвечает за укрывистость и белизну. Его частично заменяют каолином, мелом или тальком. Каолин может быть в десятки и даже сотни раз дешевле. Итог: краска хуже укрывает, приходится наносить больше слоёв.
❌Снижение доли плёнкообразователя. В качественной водно-дисперсионной краске сухой остаток полимера составляет 40-55%. Если акриловой или стирол-акриловой дисперсии меньше, краска становится «водянистой», плёнка - тонкой и менее защитной.
❌Дешёвые связующие. Вместо нормальной дисперсии используют ПВА, поливиниловый спирт, а иногда и крахмал. Это снижает адгезию, водостойкость и долговечность. В худшем случае могут выделяться вредные вещества.
❌Банальное разбавление водой. В красках, грунтовках и даже штукатурках встречается «оптимизация» водой. Чтобы скрыть расслоение, добавляют загустители. Результат - плохое сцепление с поверхностью, долгое высыхание, слабая защита.
✔Логика ритейла
Для сети входная цена - это фильтр: платят только те, кто готов работать вдолгую. Но эти деньги не берутся из воздуха. Если сеть требует низкую цену на полке, производитель экономит на сырье. В итоге покупатель получает продукт, который выглядит как краска, но по свойствам далёк от заявленного.
✔Что делать покупателю?
Сравнивайте качество продукта: не только цену за литр или килограмм, но и сухой остаток, укрывистость, расход.
Смотрите состав: чем выше доля плёнкообразователя, тем обычно лучше.
Если цена подозрительно низкая для заявленного качества - скорее всего, где-то сэкономили.
❗Помните: бесплатный сыр только в мышеловке. В случае с декоративными штукатурками и красками - в ведре. Зачастую из материалов купленных в магазинах ритейла невозможно создать те или иные фактуры и эффект которые мы делаем из материалов поставляемых нам напрямую с заводов, хотя бренд один и тотже.
Вывод: Не все дешёвые продукты плохие. Но входная цена - реальный механизм, который очень часто ведёт к снижению качества. Покупая «супервыгодную» декоративку или краску, стоит понимать, за счёт чего эта выгода достигнута.
Мы советуем приобретать материалы проверенного качества в фирменных магазинах либо на прямых поставках с завода.
#ремонт
#краска
#декоративнаяштукатурка
Часто в сетевых магазинах мы и наши заказчики видим привлекательные ценники на декоративные штукатурки и краски. Кажется, что это выгодно. Но за низкой ценой нередко стоит не только эффективная логистика и объёмы, а один неочевидный механизм - входная цена в ритейл.
✔Что такое входная цена?
Входная цена - это сумма, которую производитель или поставщик платит торговой сети за право выставить товар на полку. Это может быть:
*разовый взнос за каждый SKU (цвет, фактуру, объём);
*плата за ввод бренда в сеть;
*ретро-бонусы с оборота;
*маркетинговые сборы, промо, «аренда» полки.
Для декоративных штукатурок и красок, где ассортимент огромен - десятки цветов, фактур и объёмов - входная цена становится особенно тяжёлым грузом. За каждый дополнительный оттенок или новую линейку производитель часто платит отдельно.
✔Как это отражается на качестве?
Производитель закладывает входную цену в себестоимость. Но если сеть продаёт товар за счёт низкой полочной цены, поднять отпускную стоимость почти невозможно. Остаётся один путь - удешевить рецептуру.
✔Вот как это делается на практике:
❌Замена дорогого диоксида титана дешёвыми наполнителями. Диоксид титана отвечает за укрывистость и белизну. Его частично заменяют каолином, мелом или тальком. Каолин может быть в десятки и даже сотни раз дешевле. Итог: краска хуже укрывает, приходится наносить больше слоёв.
❌Снижение доли плёнкообразователя. В качественной водно-дисперсионной краске сухой остаток полимера составляет 40-55%. Если акриловой или стирол-акриловой дисперсии меньше, краска становится «водянистой», плёнка - тонкой и менее защитной.
❌Дешёвые связующие. Вместо нормальной дисперсии используют ПВА, поливиниловый спирт, а иногда и крахмал. Это снижает адгезию, водостойкость и долговечность. В худшем случае могут выделяться вредные вещества.
❌Банальное разбавление водой. В красках, грунтовках и даже штукатурках встречается «оптимизация» водой. Чтобы скрыть расслоение, добавляют загустители. Результат - плохое сцепление с поверхностью, долгое высыхание, слабая защита.
✔Логика ритейла
Для сети входная цена - это фильтр: платят только те, кто готов работать вдолгую. Но эти деньги не берутся из воздуха. Если сеть требует низкую цену на полке, производитель экономит на сырье. В итоге покупатель получает продукт, который выглядит как краска, но по свойствам далёк от заявленного.
✔Что делать покупателю?
Сравнивайте качество продукта: не только цену за литр или килограмм, но и сухой остаток, укрывистость, расход.
Смотрите состав: чем выше доля плёнкообразователя, тем обычно лучше.
Если цена подозрительно низкая для заявленного качества - скорее всего, где-то сэкономили.
❗Помните: бесплатный сыр только в мышеловке. В случае с декоративными штукатурками и красками - в ведре. Зачастую из материалов купленных в магазинах ритейла невозможно создать те или иные фактуры и эффект которые мы делаем из материалов поставляемых нам напрямую с заводов, хотя бренд один и тотже.
Вывод: Не все дешёвые продукты плохие. Но входная цена - реальный механизм, который очень часто ведёт к снижению качества. Покупая «супервыгодную» декоративку или краску, стоит понимать, за счёт чего эта выгода достигнута.
Мы советуем приобретать материалы проверенного качества в фирменных магазинах либо на прямых поставках с завода.
#ремонт
#краска
#декоративнаяштукатурка
Просмотры: 63