Как я делаю и продаю камни на маркетплейсах на 1,35 млн в месяц
У Павла Райляну из Кирова цех по производству декоративного камня из гипса. Через Озон он продаёт камня на 1,2 млн рублей в месяц, а на счёт приходит 420 тысяч. Павел рассказывает, куда уходят остальные деньги и сколько в итоге остаётся ему.
Квадратный метр камня стоит мне 210 рублей
Сотрудники мешают гипс с водой и пигментом, заливают смесь в силиконовые формы и ставят на вибростол, чтобы в камне не осталось пустот. Через 10–15 минут камни вытряхивают из форм и несут сушиться на стеллажи.
На квадратный метр уходит гипса на 40 ₽ и пигмента на 25 ₽, коробка с изолоном стоит 15 ₽. Ещё 130 ₽ получают сотрудники — у них сдельная оплата. Продаю в среднем по 600–800 ₽ за метр, то есть втрое-вчетверо дороже себестоимости. Но это до Озона.
С Озона на счёт приходит 35% выручки
Когда заходишь на площадку, говорят про 14% комиссии. Сверху Озон берёт 21% за доставку от сортировочного центра до пункта выдачи и 15% за рекламу. Без рекламы карточки уйдут вниз выдачи, потому что выше встанут те, кто платит. Реклама автоматическая, я закидываю деньги и смотрю, как они уходят сквозь пальцы.
Ещё 5% съедают возвраты: битое я выбрасываю, а за дорогу в обе стороны всё равно плачу. Около 10% уходит на эквайринг, налоги и ошибки с отправкой и статусами.
Деньги Озон переводит через месяц, а гипс и зарплаты я оплачиваю сегодня. Плюс штрафы: отменил заказ на 30 000 ₽ — отдал 15 000 ₽. В первое время я не успевал производить и за год заплатил около 600 000 ₽ штрафов.
На Озон я пошёл в феврале 2022-го, когда заказы в Кирове резко кончились. Сейчас маркетплейс даёт 1–1,2 млн в месяц, а город — 100–150 тысяч. Обидно, что 15% заказов на Озоне приходят из моего же города, хотя напрямую землякам вышло бы вдвое дешевле.
В сортировочном центре бьётся вдвое меньше камня
Поначалу я сдавал коробки в обычный ПВЗ. Когда оборот вырос, Озон сам предложил возить товар напрямую в сортировочный центр. Бой упал с 10% до 5%. Похоже, гипс чаще всего ломается как раз по дороге от ПВЗ до СЦ.
К тому же в СЦ приёмка стоит 20 ₽ за коробку вместо 30 ₽. Я сдаю около 70 коробок в день, и за 20 рабочих дней экономия выходит 14 000 ₽. Вожу сам на легковушке, потому что доставка стоила бы 1 500 ₽ в день.
Сотрудник за 20 000 ₽ уходит в запой
Раньше я радовался, что плачу по 20 000 ₽. Радость кончалась на следующий день после зарплаты: кто-то пропадал на день, кто-то на неделю, кто-то навсегда.
Когда пришлось собирать заказы за двоих по 15 часов, я понял, что нормальный семейный человек за такие деньги работать не станет. Ему надо кормить семью, платить ипотеку и содержать машину. Сейчас парни зарабатывают в среднем от 50 000 ₽ и сами составляют себе график. Лучше одному нормальному заплатить вдвое больше, чем троим, которые запивают.
В марте я продал камня на 1,35 млн: на 1,2 млн через Озон и на 150 тысяч через сайт и соцсети. Чистыми осталось 151 300 ₽, и в расходах не учтена моя работа. Я дважды в день вожу коробки в СЦ, веду соцсети, фотографирую, закупаю гипс и сдаю отчётность.
Родители боятся, что бизнес отожмут. Я отвечаю: приходят за бизнесом, который работает без тебя. А тот, которым надо управлять каждый день, никому не нужен.
Полная история на нашем сайте