Мы зарабатывали на фото для маркетплейсов 400 тысяч в месяц, а я всё равно пошёл в электрики
Мы с женой снимаем товары для каталогов, интернет-магазинов и маркетплейсов. В лучшие месяцы зарабатывали около 400К на двоих. Заказчики записывались на два месяца вперёд, мы думали открывать ещё студии.
А вместо этого я стал работать электриком. Езжу по квартирам, штроблю стены. Не сказать, чтобы я мечтал о такой работе.
Бизнес вырос из скупки: я перепродавал технику и фотографировал её для объявлений, так и научился снимать. Камеры, объективы и свет тоже попадали ко мне через скупку. Жене фотография нравилась, и когда она устала работать инженером по охране труда, мы решили зарабатывать съёмкой.
Разместили объявление на Авито, и клиенты пошли даже без платного продвижения: первые три года Таня иногда полдня только отвечала на звонки. Сначала снимали дома, потом купили под студию отдельную квартиру.
Ретушёры не вписывались в цену фотографии
Начинали мы с 200 рублей за фотографию. Когда работы стало много, подняли цену: обычно брали 500–900 рублей, а за съёмку часов доходило до 2 500. Хотели брать больше заказов и искали помощников для обработки, ведь на неё уходит процентов 70 времени.
Ретушёры отделяли товар от фона и убирали пыль, а цветокоррекцию не делали. Она часто занимает половину времени обработки и всё равно оставалась на нас. По деньгам тоже не сходилось: фото стоило 500 рублей, ретушёр просил 200, а на оставшиеся 300 мы снимали, делали цветокоррекцию, проверяли его работу и платили налог. Когда подняли цены, задумались о штатном ретушёре за 100–150 тысяч в месяц, но тут начались изменения на маркетплейсах.
Продавцам стало не до съёмки
Раньше нам постоянно писали продавцы с маркетплейсов: кому-то нужно было снять для карточки носки, кому-то что-нибудь ещё. Потом таких обращений стало меньше. Думаю, отчасти потому, что самим продавцам стало сложнее зарабатывать: на площадках росли комиссии и другие расходы.
А новых клиентов теперь приходится покупать. Вкладываем 10 тысяч в Авито и получаем заказы на 50 тысяч, а на оставшиеся 40 нужно всё снять и обработать. В неудачные периоды вообще было ощущение, что работаешь на Авито.
Ещё примерно год нас держали постоянные клиенты, и запись сохранялась на месяц вперёд. Потом заработок стал сильно отличаться от месяца к месяцу:
На пике, за вычетом рекламы 400 000 ₽
Когда держались на постоянниках 150 000–200 000 ₽
Июнь 2026, был отпуск 100 000 ₽
Август 2026, оплата за два проекта 270 000 ₽
А в июле и сентябре работы почти не было. Сейчас мы снимаем в основном у клиентов, по 4 500 рублей за час, а помещение студии планируем сдавать. Но выездных дней у меня в лучшем случае два-три в месяц.
Пошёл в электрики
Я очень начинаю нервничать, когда не понимаю, что будет с заработком. Сегодня со съёмок сто тысяч, в другой месяц триста, а потом может вообще не быть заказов. Мне нужно планировать расходы, я люблю определённость.
Электрику я уже знал: на прежней работе чинил ресторанное оборудование и сам монтировал проводку для торговых помещений. Часть инструмента осталась со времён скупки, остальное докупил вместе с машиной, на электромонтаж ведь нужно ездить каждый день. Всего вложил около 1,06 млн, из них 850 тысяч ушло на Kia Rio.
Загрузки пока хватает: работу заказывает примерно каждый второй, кто обратился. Рабочий день приносит 10–30 тысяч, в месяц выходит около 300 тысяч, но это до вычета рекламы, расходов на машину и налогов.
Только работа тяжёлая. Надеваю защиту для глаз, ушей, хорошую маску, а всё равно весь день в пыльном помещении, и так около десяти часов. Хочу зарабатывать те же деньги и тратить меньше времени.
Студию мы тоже не бросаем. Возможно, заявок мало ещё и из-за нашего маркетинга: мы долго были загружены съёмками и почти не занимались рекламой. Сейчас вкладываемся в сайт. Если заявок не прибавится, это направление придётся отпустить.
Читать целиком на сайте
За интервью спасибо Максиму, основателям фотостудии.