Поставщики, короткий чек по «полке» и ЗМО – три вещи, из-за которых предложение лежит на площадке, а заказы не приходят

✦ Срок действия предложения: на большинстве ЭТП он не больше месяца. Истек – вас нет в выборке, а потому поставьте себе повторяющееся напоминание (это правда маст)

✦ Позиция КТРУ: «с полки» закупают только товары, привязанные к каталогу. Выложили «похожее, но своими словами», и площадка вас не сопоставит с потребностью заказчика. Упс

✦ Регион поставки: где-то можно выбрать «вся Россия» одной галочкой, где-то регионы добавляются по одному. Все мы люди, что-то пропустили и заказчик из соседней области вас не увидит. Ну и ну

И главное про механику: при закупке «с полки» ЭТП сама отбирает до пяти предложений с наименьшей ценой, заказчик рассматривает их за день. То есть побеждает не тот, кто быстрее подал, а тот, кто заранее правильно встал)

Если хочется разложить это по каждой площадке отдельно – РТС-маркет, ОТС, другие электронные магазины, «полка» по ч. 12 ст. 93 – в РТС-Академии как раз есть курс «Побеждай в закупках малого объема». Там и про виды закупок у ед. поставщика, и про то, где вообще искать ЗМО 🤩