Длительная продажа квартиры на рынке вторичного жилья далеко не…

Длительная продажа квартиры на рынке вторичного жилья далеко не всегда означает отсутствие покупателей. Чаще это сигнал, что где-то в цепочке «объявление — звонок — просмотр — переговоры — сделка» возникла проблема, которую надо решать.

▪️Цена остается одним из главных факторов, стимулирующих продажу квартиры. Даже очень хорошая квартира может месяцами оставаться без покупателя, если собственник изначально переоценил ее на 10–15%.
Относиться к выставленной на продажу квартире нужно как к товару и четко понимать, кто конечный покупатель. Так будет проще расставить выигрышные акценты, как в фотографиях, так и в описании. Поэтому нужна хорошая и качественная презентация.

▪️Распространенной причиной затянувшейся продажи эксперты называют слишком большое количество условий. «Только наличные», «ипотеку не рассматриваю», «показы исключительно по субботам», «торга нет», «освободим квартиру через три месяца», «мебель забираем всю» — все это резко сужает аудиторию.

▪️По мнению опрошенных экспертов, важно быть гибким в переговорах — категоричность продавца по всем вопросам может отпугнуть покупателей.

▪️Также необходимо подготовиться к торгу, собственнику нужно психологически себя настроить и решить, до какой цены он готовы снизить стоимость и заранее