➡️Импульсивные покупки: как эффект Дидро запускает спираль потребления
Эффект Дидро — феномен, при котором одна новая покупка запускает целую череду приобретений, возникает т. н. спираль потребления
«Раскаяние по поводу моего старого халата»
Французский философ Дени Дидро в 1769 году написал эссе, в котором рассказал историю шикарного красного халата, обладателем которого он стал. Новый предмет гардероба явно дисгармонировал со старыми вещами.
И философ (по видимому, не склонный к аскетизму) попал в спираль потребления. Соломенный стул заменил на кожаное кресло, приобрел дорогой письменный стол, зеркала, гравюры. Новый халат послужил триггером к целому списку дополнительных трат.
Примеры эффекта Дидро
🔹Под новое платье нужны новые туфли, сумочка, бижутерия.
🔹Абонемент в спортзал тянет за собой покупку кроссовок и спортивной формы.
🔹Обновление ремонта в одной комнате перерастает в полноценный ремонт всей квартиры. Потому что на фоне «новой» комнаты остальные начинают смотреться еще более грустно, чем раньше.
🔹Вслед за смарфтоном приобретается защитное стекло, стильный и недешевый чехол, беспроводные наушники и умные часы.
Опасность спирали потребления
В некоторых случаях дополнительные траты оправданы и неизбежны — нельзя купить попугая, но не купить клетки для него. Аналогично и экономия на защитном стекле для смартфона — не лучшая идея. В этих случаях необходимо сразу подсчитывать общую стоимость новинки.
Главная же опасность в том, что необязательные импульсивные покупки получают некое логичное псевдо-разумное обоснование. Что-то вроде «ну как же одно без другого, обязательно нужно докупить одно-второе-третье».
В такой ситуации даже человек, устойчивый к импульсивным тратам, сдается и сваливается в спираль потребления. И если первоначальная покупка была вполне по карману, то итоговый чек неприятно удивляет… а иной раз даже загоняет в кредиты.
Как справиться
Необходимо сделать точный полный расчет ДО приобретения. Т. е. прямо на листочке записать стоимость новой вещи, а также стоимость действительно необходимых аксессуаров.
Отдельным блоком стоит записать возможные, но необязательные дополнения. Заранее обдумать — и при необходимости смириться с невозможностью приобретения всего, что хочется — психологически проще. Иначе есть риск, что новая покупка принесет больше расстройства, чем радости.
РБК Деньги в «Максе»
Фото: Magnific
#траты #психология
Эффект Дидро — феномен, при котором одна новая покупка запускает целую череду приобретений, возникает т. н. спираль потребления
«Раскаяние по поводу моего старого халата»
Французский философ Дени Дидро в 1769 году написал эссе, в котором рассказал историю шикарного красного халата, обладателем которого он стал. Новый предмет гардероба явно дисгармонировал со старыми вещами.
И философ (по видимому, не склонный к аскетизму) попал в спираль потребления. Соломенный стул заменил на кожаное кресло, приобрел дорогой письменный стол, зеркала, гравюры. Новый халат послужил триггером к целому списку дополнительных трат.
«Я был абсолютным хозяином своего старого халата, но я стал рабом своего нового»
Дени Дидро.
Примеры эффекта Дидро
🔹Под новое платье нужны новые туфли, сумочка, бижутерия.
🔹Абонемент в спортзал тянет за собой покупку кроссовок и спортивной формы.
🔹Обновление ремонта в одной комнате перерастает в полноценный ремонт всей квартиры. Потому что на фоне «новой» комнаты остальные начинают смотреться еще более грустно, чем раньше.
🔹Вслед за смарфтоном приобретается защитное стекло, стильный и недешевый чехол, беспроводные наушники и умные часы.
Опасность спирали потребления
В некоторых случаях дополнительные траты оправданы и неизбежны — нельзя купить попугая, но не купить клетки для него. Аналогично и экономия на защитном стекле для смартфона — не лучшая идея. В этих случаях необходимо сразу подсчитывать общую стоимость новинки.
Главная же опасность в том, что необязательные импульсивные покупки получают некое логичное псевдо-разумное обоснование. Что-то вроде «ну как же одно без другого, обязательно нужно докупить одно-второе-третье».
В такой ситуации даже человек, устойчивый к импульсивным тратам, сдается и сваливается в спираль потребления. И если первоначальная покупка была вполне по карману, то итоговый чек неприятно удивляет… а иной раз даже загоняет в кредиты.
Как справиться
Необходимо сделать точный полный расчет ДО приобретения. Т. е. прямо на листочке записать стоимость новой вещи, а также стоимость действительно необходимых аксессуаров.
Отдельным блоком стоит записать возможные, но необязательные дополнения. Заранее обдумать — и при необходимости смириться с невозможностью приобретения всего, что хочется — психологически проще. Иначе есть риск, что новая покупка принесет больше расстройства, чем радости.
РБК Деньги в «Максе»
Фото: Magnific
#траты #психология