Акция «2 = 4», или Как потратить в 2 раза больше
⠀
Мою дочь начал интересовать шопинг.
Она периодически говорит: «Мам, пойдём!»
Конечно, пошли)).
⠀
Ходим как-то по торговому центру и видим магазин: огромными красными буквами написано «2 = 4». Две вещи покупаешь, ещё две в подарок. Только брать нужно вещи с красными ценниками.
⠀
Классная акция, вообще супер. Заходим.
⠀
Начинаем мерить. И на выходе из четырёх вещей красный ценник только у одной. Остальные три из новой коллекции, без всяких акций.
⠀
Можно пойти искать ещё акционные. Или отказаться от того, что уже понравилось. Но мы уже устали, уже выбрали, ничего не хочется. И нравится именно это. И вот мы идём и покупаем то, что понравилось. По полной цене 😅. И ну её, эту акцию.
⠀
Вот так и работает акция. Это входной билет. Увидели, стало интересно, зашли. Но в итоге большинство людей оставят в 2 раза больше.
⠀
И вот сколько раз я слышала от косметологов и массажистов: «Пришли по акции и пропали». Клиенты какие-то не такие.
⠀
Да, есть отдельная категория людей, которые в принципе не готовы платить. Они ко всем приходят и всем попадаются. Но их не так много.
⠀
В основном люди хотят попробовать за выгодную цену. А дальше готовы даже переплачивать, если их зацепило. Как мы с той новой коллекцией.
⠀
Поэтому не бойтесь акций. И не думайте: «Ой, акция обесценила меня как специалиста».
⠀
Не акция обесценила вас. Если клиент не вернулся после акции, скорее всего, вы сами не смогли донести ценность.
⠀
В магазине между красным ценником и кассой висела новая коллекция. А у вас что после акции?
⠀
❕Вспомните последнего клиента, который пришёл к вам по акции. Как выстраивали с ним диалог? Понял ли он, зачем ему приходить снова, уже по полной стоимости?
⠀
👍, если тоже пока побаиваетесь акций и ❤️ , если уже понимаете, что это просто инструмент.
⠀