🧊 «Холодильник.ру» запустил свой маркетплейс. Очередь нишевых ритейлеров в маркетплейсы пополняется
Старый и известный магазин техники открыл площадку для сторонних продавцов. Теперь на «Холодильник.ру» смогут торговать не только им самим: заходят бытовая техника, электроника, инструменты, климат, товары для дома и сада, мебель.
Как с логистикой:
Сейчас работает только FBO (хранение и доставка силами площадки). В октябре обещают DBS (доставка со склада продавца), в ноябре — FBS (товар у продавца, доставка площадки).
А вот что важнее — комиссии:
- Электроника — 22%
- Крупная бытовая техника — 24%
- Мелкая бытовая техника — 28%
- Остальные категории — 30%
- Плюс 2% за эквайринг и 5% за привлечение покупателей
То есть по факту к базовой ставке надо накинуть ещё 7%. Для электроники с её тонкой маржой это чувствительно.
Контекст, без которого картинка неполная:
По данным Data Insight, продажи самого «Холодильника.ру» за 2025 год упали на 17% (до 12,3 млрд рублей), заказы — на 20%. И вот на этом фоне компания открывает маркетплейс. Логика понятная: маркетплейс позволяет расширить ассортимент, не замораживая собственные деньги в закупках. А в технике с её высоким чеком это особенно больная тема — деньги надолго застревают в складских запасах.
Это уже тренд, а не разовая история.
«Холодильник.ру» идёт проторенной дорожкой: М.Видео и DNS открыли свои маркетплейсы раньше. М.Видео под руководством Бакальчука дошёл до того, что продаёт одежду, ювелирку и даже автомобили. У DNS появился раздел «DNS селлер». Даже Авито всё больше похож на классический маркетплейс.
Что это значит на практике.
Нишевые ритейлеры с именем и трафиком поняли одну вещь: держать только свой ассортимент — значит упираться в потолок. Каждый, у кого есть узнаваемость и аудитория, теперь пытается стать площадкой. Вопрос в том, выдержат ли они конкуренцию с гигантами или останутся нишевыми игроками в своей категории.
Для селлера вывод двойственный. С одной стороны — новая витрина с профильной аудиторией, которая пришла именно за техникой, и меньшая конкуренция, чем на WB. С другой — комиссии 22–30% плюс допсборы, и совсем небольшой трафик по сравнению с гигантами. Низкая комиссия ничего не стоит, если некому показывать товар.
Пошли бы торговать техникой на нишевой площадке вроде «Холодильника» — или без большого трафика смысла нет?
#маркетплейсы #холодильникру #селлинг