Главный показатель, который упускает 80% специалистов по рекламе
Долгая и нудная лекция о том, почему нельзя просто взять и увеличить бюджет в 2 раза (выводы в конце поста).
CPM (cost per mile) — цена за 1000 показов. Это один из ключевых показателей performance-маркетинга, потому что он определяет стоимость входа в рекламную воронку.
Большинство маркетологов концентрируются на CTR, CPC и CPA, но именно CPM показывает, сколько рекламодатель платит за доступ к аудитории.
1. Cpm напрямую влияет на стоимость и качество заявки
Зависимость стоимости лида и цены за 1000 показов я приложил в картинке к посту. Путем обращения к математике 5 класса, легко посчитать, что рост CPM на 50% увеличивает стоимость лида на 50%
2. CPM показывает стоимость конкуренции за аудиторию
Высокий CPM сигнализирует о высокой конкуренции, низком качестве рекламы или наличии премиальной аудитории.
Низкий CPM, наоборот, индикатор голубого океана или большого объема фрод-трафика.
3. CPM определяет экономику масштабирования
Предположим, рекламодатель получает 100 заявок по 500 ₽.
Он хочет увеличить объём до 500 заявок.
Но при расширении бюджета рекламная система начинает покупать более дорогие показы, и CPM растёт с 300 до 600 ₽.
Результат: объём заявок вырос в пять раз, но стоимость привлечения удвоилась.
4. CPM позволяет оценивать эффективность креативов
Большинство рекламных систем дают наценку на CPM при некачественно настроенной рекламе (например, алгоритм считает, что у посадочной страницы и кочевого слова низкая релевантность).
Допустим, два объявления показываются одной аудитории.
Первое получает CPM 400 ₽ и CTR 1%.
Второе — CPM 600 ₽ и CTR 3%.
Стоимость клика:
• Первое: 40 ₽.
• Второе: 20 ₽.
Второе объявление покупает показы на 50% дороже, но приводит посетителей вдвое дешевле.
Теперь, 4 простых правила.
1. Изменилась цена лида — проверь CPM
2. Пошел некачественный трафик — проверь CPM и CTR в разрезе площадок
3. Захотел масштабироваться — повышай бюджет не более 15% в неделю
4. Нужен премум сегмент, ищи где задран CPM
🔥 за пользу