Ниши, которые тяжело идут в Директе
Я бы разделила их на две категории.
Первая — те, где не покупают «с ноги». И даже после 10 переходов с ретаргетинга не покупают.
Например, курс за 100 тысяч рублей. Да даже за 50 тысяч или за 20. Вряд ли кто-то купит такой продукт после перехода с рекламы даже на идеальный, продуманный сайт. Нужно:
— Сформировать потребность, убедить, что продукт действительно решит задачу, подойдёт человеку по уровню
— Познакомить с автором, рассказать о его подходе, достижениях
— Рассказать о программе, подсветить дополнительные «плюшки» (помощь с трудоустройством, сертификаты и дипломы, комьюнити — в зависимости от темы)
— Рассказать о нюансах прохождения обучения (количество и длительность уроков, платформа, как выглядит обратная связь)
— Продемонстрировать результаты учеников, отзывы, иные подтверждения качества
— Поработать со страхами и возражениями аудитории («не справлюсь», «будет слишком легко/сложно», «дорого», «какие гарантии»…)
— Дать «пробник» продукта
Это вопрос не одного сайта и не одного дня. Порой и не одного месяца. Нужен длительный и продуманный прогрев, работа с контентом. Контекстную рекламу здесь использовать можно и нужно. Но вести она должна не на сайт с основным продуктом, а в «инкубатор». Им может быть канал автора, Telegram/MAX-бот, бесплатный марафон (вебинар, мини-курс, пробные уроки).
К этой же категории я бы отнесла дизайн интерьера и ремонт (особенно премиум), консалтинг, дорогие эстетические процедуры и стоматологию (услуги вроде брекетов и элайнеров, не стандартные чистки и кариесы), «помогающие» профессии (психологи, репетиторы, консультанты).
Вторая категория — ниши, где аукцион «перегрет».
Клик стоит 500, 700, 1000 рублей и больше. Из примеров (зависит от региона, но во многих дорого): рехабы, БФЛ, кондиционеры, натяжные потолки, эвакуаторы, вскрытие замков и так далее.
И ничего особо с этим не сделаешь. Только закладывать в экономику, иметь бомбическую конверсию посадочной и стараться наладить трафик из РСЯ, если это возможно.
Какие ниши кажутся самыми сложными для ведения вам? В чём именно возникает трудность?