Вам не нужна уникальность. И вот почему.

Эксперту нужно быть уникальным, чтобы «отстраиваться от конкурентов».

Если бы я составляла топ вредных советов, то этот точно был бы на первом месте.

Да, есть такое понятие — уникальное торговое предложение, сокращенно УТП.

Проблема в том, что в этой фразе люди слышат только первое слово.

И начинаются игры в «не таких, как все» — эксперименты с названием канала, рассказы о сложных уникальных методиках, всякие «распаковки» личности...

Давайте я наглядно объясню, в чем разница между уникальностью и уникальным торговым предложением.

Представьте, вы приходите в стоматологию.

К вам навстречу выходят два доктора.

Первый — в белом халате, синих перчатках, в очках. Стандартный, понятный врач.

Второй — с розовым ирокезом, тоннелями в ушах, татуировкой на лице и черным лаком на ногтях.

Удалось ли второму «отстроиться» от коллеги и показать свою уникальность?

Безусловно.

Помогает ли его уникальность привлекать клиентов?

Да только мешает!

Потому что вы как клиент выберете понятное, а не уникальное.

А как найти не бесполезную «уникальность», а настоящее уникальное торговое предложение?

Смотрите.

Правильное УТП объясняет, почему клиент должен выбрать вашу услугу, а не услугу конкурента.

Возьмем самый банальный пример с похудением.

Чтобы похудеть, нужно меньше есть, больше двигаться и следить за питанием.

И есть люди, которые готовы этим заниматься, но им очень не нравится считать эти дурацкие калории.

А вы говорите: «Я помогу тебе похудеть без подсчета калорий».

И вот это — уникальность.

У всех конкурентов нужно заморачиваться с подсчетом калорий, а у вас — нет.

Вы становитесь уникальным экспертом не потому, что выглядите как-то иначе, не потому, что у вас аватар другого цвета и не потому, что вы назвали себя «межгаллактическим квантовым тренером».

А потому что человеку сразу видна выгода выбрать вас, а не другого эксперта по похудению.

Изучите, что людям важно в вашей нише. 

Чего они хотят, от чего не готовы отказаться? 

Можете ли вы дать результат быстрее, проще или без того, чего не хочет делать ваш клиент?

И вместо того, чтобы пытаться стать «стоматологом с ирокезом»...

Покажите это в своем предложении, транслируйте это через контент.

И тогда у вас никогда не будет проблем с клиентами.

Сегодня предлагаю потренироваться в составлении правильных УТП в комментариях 👇

Пишите, чем вы занимаетесь и почему клиенту нужно выбрать именно вас, а не вашего конкурента?