👌 Простое упражнение, которое поможет отстроиться от конкурентов и легко повысить цену на ваши услуги
Делюсь своим любимым примером из книги одного американского маркетолога.
В одном американском городке жила девочка-подросток. Она, как и многие её подружки, подрабатывала няней после школы.
Конкуренция просто огромная.
Почти каждая третья девочка из класса сидела с детьми, пока родители на работе. Цена у всех — 5 долларов в час.
Но однажды к ней выстроилась очередь.
Родители начали передавать её номер друг другу, бронировать на недели вперёд и были готовы платить в два, а то и в три раза больше.
Почему?
Потому что, когда её спрашивали:
— Чем ты можешь быть полезна?
Она не говорила: «Присмотрю за детьми».
Она отвечала:
— Я приберу за ними игрушки и вымою посуду после ужина.
— Уложу детей спать к вашему приходу.
— Не дам залипать в телефоны, вместо этого мы будем играть на свежем воздухе.
— Могу не просто присматривать за вашими детьми, а почитать им книги или помочь с домашкой.
— А еще к вашему приходу могу приготовить небольшой ужин, чтобы вам не пришлось стоять у плиты после рабочего дня.
А теперь поставьте себя на место родителей, которые ищут няню.
Возможно, другие девочки делают почти то же самое: играют с детьми, помогают с уроками, моют посуду.
Но именно эта девочка собрала это в понятное, вкусное предложение — и показала, какую реальную пользу приносит.
Поэтому к ней выстраивается очередь.
Поэтому ей платят в два-три раза больше, чем остальным.
Она делала не просто «работу няни». Она сформировала предложение, от которого сложно отказаться.
В то время, пока у остальных девочек была просто услуга — «няня за 5$ в час».
Как превратить свой товар или услугу в предложение, от которого будет сложно отказаться?
Шаг 1.
Представьте своего идеального клиента.
И выпишите как можно больше всего, чем вы можете его порадовать.
Любые варианты.
Придумайте как можно больше идей, что вы еще можете ему предложить, чтобы максимально полно и комфортно закрыть его запрос к вам как к эксперту.
Что ещё вы можете для него сделать, чтобы он получил больше, чем ожидал?
Не фильтруйте — выписывайте все, что придет в голову в формате мозгового штурма. Даже если кажется, что это «слишком жирно».
Шаг 2.
Взгляните на этот список и подумайте, а что из этого вы можете использовать, чтобы составить предложение, от которого невозможно отказаться?
Потратьте время и придумайте что-то настолько соблазнительное, что клиент откажется, только если будет не в своем уме.
Такое, что человек согласится даже при цене выше рынка — просто потому, что получит гораздо больше. Как в примере с девочкой, которая продавала услуги няни.
Ничего не идет в голову?
Скопируйте этот пост до конца описания второго шага и отправьте его в нейросеть с запросом
«Я занимаюсь [опишите чем вы занимаетесь и какой продукт или услугу продаете], помоги мне усилить мое предложение по заданию из этого поста - [вставляете скопированный текст] Напиши минимум 20 вариантов»
Ставьте 🧡, если было полезно и 🔥, если попробуете усилить свое предложение с помощью этих двух шагов.
Делюсь своим любимым примером из книги одного американского маркетолога.
В одном американском городке жила девочка-подросток. Она, как и многие её подружки, подрабатывала няней после школы.
Конкуренция просто огромная.
Почти каждая третья девочка из класса сидела с детьми, пока родители на работе. Цена у всех — 5 долларов в час.
Но однажды к ней выстроилась очередь.
Родители начали передавать её номер друг другу, бронировать на недели вперёд и были готовы платить в два, а то и в три раза больше.
Почему?
Потому что, когда её спрашивали:
— Чем ты можешь быть полезна?
Она не говорила: «Присмотрю за детьми».
Она отвечала:
— Я приберу за ними игрушки и вымою посуду после ужина.
— Уложу детей спать к вашему приходу.
— Не дам залипать в телефоны, вместо этого мы будем играть на свежем воздухе.
— Могу не просто присматривать за вашими детьми, а почитать им книги или помочь с домашкой.
— А еще к вашему приходу могу приготовить небольшой ужин, чтобы вам не пришлось стоять у плиты после рабочего дня.
А теперь поставьте себя на место родителей, которые ищут няню.
Возможно, другие девочки делают почти то же самое: играют с детьми, помогают с уроками, моют посуду.
Но именно эта девочка собрала это в понятное, вкусное предложение — и показала, какую реальную пользу приносит.
Поэтому к ней выстраивается очередь.
Поэтому ей платят в два-три раза больше, чем остальным.
Она делала не просто «работу няни». Она сформировала предложение, от которого сложно отказаться.
В то время, пока у остальных девочек была просто услуга — «няня за 5$ в час».
Как превратить свой товар или услугу в предложение, от которого будет сложно отказаться?
Шаг 1.
Представьте своего идеального клиента.
И выпишите как можно больше всего, чем вы можете его порадовать.
Любые варианты.
Придумайте как можно больше идей, что вы еще можете ему предложить, чтобы максимально полно и комфортно закрыть его запрос к вам как к эксперту.
Что ещё вы можете для него сделать, чтобы он получил больше, чем ожидал?
Не фильтруйте — выписывайте все, что придет в голову в формате мозгового штурма. Даже если кажется, что это «слишком жирно».
Шаг 2.
Взгляните на этот список и подумайте, а что из этого вы можете использовать, чтобы составить предложение, от которого невозможно отказаться?
Потратьте время и придумайте что-то настолько соблазнительное, что клиент откажется, только если будет не в своем уме.
Такое, что человек согласится даже при цене выше рынка — просто потому, что получит гораздо больше. Как в примере с девочкой, которая продавала услуги няни.
Ничего не идет в голову?
Скопируйте этот пост до конца описания второго шага и отправьте его в нейросеть с запросом
«Я занимаюсь [опишите чем вы занимаетесь и какой продукт или услугу продаете], помоги мне усилить мое предложение по заданию из этого поста - [вставляете скопированный текст] Напиши минимум 20 вариантов»
Ставьте 🧡, если было полезно и 🔥, если попробуете усилить свое предложение с помощью этих двух шагов.
Просмотры: 43