🧀 Ценный урок от продавца сыра

Постоянно вижу, как эксперты бросаются в две крайности:

— Отдают кучу бесплатной пользы

— Либо раздают направо и налево какой-нибудь чек-лист или гайд — часто настолько бесполезный для клиентов, что он не стоит даже места в памяти телефона.

Вот вспомните, что делают продавцы на рынке? 

Возьмем для наглядности продавца сыра.

Он не предлагает вам листовку с чек-листом «как выбрать сыр»

И не отгружает вам 5 кило своего отборного сыра в надежде, что вы придете домой, распробуете и отныне будете покупать только у него.

Он дает вам... попробовать. 

Один маленький, но вкусный кусочек.

Вы сразу ощущаете ценность: чувствуете вкус, текстуру, аромат. 

Ваша потребность не закрыта, но вы уже убедились в качестве товара.

👉Запомните два принципа, которые помогут вам создавать сильные бесплатные продукты в вашей нише.

Во-первых, такой продукт должен быть быстропотребляемым. 

Забудьте про 40-минутные полезные видео, многостраничные гайды, чек-листы и инструкции.

Продавец на рынке не накрывает для вас стол с десятком сортов, где вы будете дегустировать несколько часов. 

И не отправляет вам ссылку на свое часовое видео «критерии выбора сыра в 2026 году».

Он дает один кусочек — и вы мгновенно понимаете, вкусно или нет.

Во-вторых, он должен давать практическую пользу, а не просто теорию.

Давайте на примерах:

— Психолог:

Не чек-лист «5 шагов к спокойствию», а, например, шаблон «Письма гнева» — чтобы выплеснуть эмоции на бумагу, не отправляя адресату, чтобы сразу стало легче.

— Эксперт по похудению:

Не гигантская таблица по подсчету КБЖУ, а короткий урок «Экстренный перекус: 3 варианта низкокалорийных перекусов с простыми рецептами, которые успокоят голод».

— Юрист:

Не километровый гайд «Как защитить свои права», а готовый шаблон досудебной претензии по защите прав потребителя + текст сопроводительного письма, к которому эту претензию можно прикрепить.

Перестаньте раздавать бесполезную цифровую макулатуру или отдавать весь ваш «сыр» бесплатно.

Дайте людям «попробовать» вас как эксперта и сразу же получить небольшой результат — и они обязательно придут к вам еще.

Ставьте реакцию, если было полезно — принимаю благодарности в огонечках 🔥