Новак Павел wb и ozon

⏺FBO победило!

В сентябре писал, что прошёлся по крупным продавцам, глянуть по какой модели они продают сейчас.
Там получилось 70-75% товара лежало на FBO и это спустя 1 месяц с последних атак на склады WB.

Сейчас уже прошло больше 2-х месяцев с момента, как страдали склады именно WBшные.
Решил глянуть, что сейчас...

А сейчас уже около 90-100% товара лежит на FBO (это я смотрел в категории ЖЕНЩИНЫ крупных селлеров)

Хотя встречались и продавцы у кого примерно 50/50, но таких мало было.

❗️Короче, конкретно в одежде, FBS вообще тяжелая история. Куча проблем и издержек и несмотря на риски, продавцы всё равно переходят на продажу с складов WB.

Вот на фото пример 95% лежит на FBO. Это 200к товара со средним чеком 6000, значит в себестоимости около 300 млн рублей на складах.

✍️ Как расти, не залезая в кредиты?

Недавно писал про частую картину 2026 года: 100 ₽ выручки, 14,5 ₽ прибыли, 22 ₽ платёж по кредитам. Дыру закрывают новыми займами.

Знаю селлера, у которого модель устроена иначе.

Мират. WB + Ozon, около 50 млн выручки в месяц. Живёт в Бразилии, управление — один созвон с командой в неделю.

Что у него интересного:
⏺️ закупки растут на отсрочках от поставщиков, а не на кредитах
⏺️ маржа по товарам 45%+, причём без ИУ
⏺️ из 20 запущенных новинок выстреливают 19
⏺️ разбирается в иностранных компаниях: Китай, Киргизия. Где реально выгоднее, а где одни риски, считают по юнитке

Сейчас он запускает финальный поток своего обучения «Система Роста». Это 8 недель для действующих селлеров, группа до 20 человек.

Внутри:
⏺️ выбор не ниши, а модели товара, на которой останутся деньги
⏺️ Китай и рынки, белый ввоз, контакты поставщиков с отсрочкой
⏺️ команда: кого нанимать и на каком этапе
⏺️ финансы и планирование, чтобы не было кассовых разрывов
⏺️ Ozon, ИИ-агенты, иностранные компании

Один из учеников пришёл с минусом по балансу и без денег на закупку. Через 2 месяца у него было 15 млн заказов в месяц, на отсрочках.

Кстати, Мират выступает и у нас на конференции 3–5 ноября, будет рассказывать про команду.

Программа и тарифы 👉 mrwbeast.ru

🤯 Кредитная нагрузка...

Зашёл в приложение глянуть кредитный рейтинг. Удивился, что выплатил за всё время почти 80 млн.
Тут ещё нет:
- займов от частников (там тоже десятками млн исчисляется)
- кредитов, которые брал на бизнес, но оформлял не на себя
- отсрочек

Такая жизнь товарного предпринимателя))

Я можно сказать эксперт по привлечению денег)
Кстати, никогда не соглашался на кредит или займ дороже 25% годовых.

✍️ Есть и такое мнение...

🚨 Ozon Омск...

Только недавно писал, что склады оставили в покое, но нет...

Сама площадка пока что не комментировала, но в сети уже появляются фото, видео.

Площадь склада около 80к метров.

P.S. И страховки уже нет.

🚨 Что там с осенью и зимой?

Кто в куртках, вы там как, живые? Жизнь есть?

В этом году супер тёплая осень. Я до сих пор хожу в кофте и без шапки. Куртку ещё ни разу не одевал.
При этом осенний спрос уже пошёл на спад.
❗️ В этом году частотность примерно на 20-30% меньше чем в прошлом году.

Короче в этом году из шорт сразу в шубы)

🤑 Мне кажется каждый WBшник такой же после 2026 года.

P.S. На видео, это реальный российский предприниматель во Франции, пьёт кофе на фоне беспорядков))

✍️ "AI-агенты для селлера"

Выше делал опрос. там выбрали, что 61% использует ИИ или на уровне ноль или как поисковик.

Вот прикрепил дельное видео, посмотрите, как раз для начинающих
"AI-агенты для селлера"

Таймкоды.
11:20 — Cloud или Codex: что выбрать
12:25 — Что такое AI-агенты и чем они могут помочь селлеру
16:11 — Как подключить MPSTATS к AI-агенту: инструкция
23:14 — Как AI-агенты упрощают рабочие процессы и сколько это стоит
26:19 — Анализируем нишу: создание промпта и выбор модели агента
29:30 — Что такое скиллы и чем они отличаются от подключения через MCP-протокол
32:30 — Почему важны подробные промпты
41:41 — Ответы на вопросы и другие возможности AI-агентов с MPSTATS
01:13:49 — Результат анализа ниши от AI-агента
Это я в канале MPSTATS смотрел.

А здесь скиллы из видео прикреплены.

✍️ РНП сейчас собирается сам почти в любом сервисе аналитики. Вопрос - насколько с ним удобно работать каждый день.

Посмотрел, как это сделали в MP360, - пожалуй, самая удобная РНП, что я видел:

⏺️ таблицу собираешь под себя: выбираешь из 114 метрик, меняешь порядок строк. Есть готовые шаблоны - "Утренний обзор", "Реклама по-быстрому", "Остатки". Можно сохранить свой
⏺️ свои показатели по формуле — например, прибыль на заказ
⏺️ клик по цифре - и видно, из каких товаров она сложилась
⏺️ заметки «что меняли» прямо на дне: подняли ставку, сменили цену - потом не вспоминаешь по перепискам, что делали
⏺️ сигналы, если ДРР вылез за порог или кончается остаток

Там же оцифровка, аналитика рекламы, юнитка и АБ-тесты фото. На Озон - РНП и оцифровка.

Короче, 5 дней бесплатно
👉 https://mp360.pro/

❗️Без ИУ математику трудно склеивать, но и с ИУ...

одно место будет гореть непрерывно.

Вот смотрите прикол. Я такого раньше не встречал. Какие шлют доп соглашения.

⏺Первый пункт касается SEO.

Неправильно поменял в карточке название, фото или характеристики, и продажи по ней могут не засчитать в план. Причем за весь год. Комиссию с этих продаж при этом возьмут по полной программе. Это может быть десяток карточек или весь ассортимент, который пересчитают по условиям, не заложенным в вашу экономику. Повторишь, и площадка вправе в одностороннем порядке расторгнуть условия. Никакого предупреждения не предусмотрено, а допник действует задним числом, с начала года. То есть две такие правки, сделанные еще до подписания, формально уже считаются «повторно». И такие карточки будут выведены из плана в любой удобный для площадки момент: когда нужно зафиксировать недобор и что-нибудь взыскать.

⏺Второе.

Подписал допник, и действующее соглашение на этот год перестает действовать. Весь год, включая уже выполненный план, оценивают по новым правилам. А заодно подтверждаешь, что претензий по соглашению к площадке у тебя нет, хотя ситуация со сгоревшими остатками не решена.

⏺Третье.

Раньше расторгнуть условия могли, только если полугодие провалено больше чем наполовину. Теперь хватит небольшого недобора в промежуточном периоде. А при расторжении план считается невыполненным, и весь год смогут пересчитать по обычным тарифам.

Ещё могут СПП лишать или уменьшать... Тут увидел про эти новые пункты.

Так что, если не успели добежать до ИУ, может и радуйтесь))