Ушел из Газпрома на Wildberries

Это чисто я разгребаю личку с вопросами:

Почему с меня списались лишние 1 руб.?
Почему в сервисе заказов на 201 723,3 руб., а на ВБ 201 723 руб.

Всем хорошего дня ❤️

👉 Чат в Max

Финансы теперь и в мобильном приложении! 📲

Ребят, обновили приложение TrueStats! Теперь посмотреть остаток на счетах, проверить ДДС или внести операцию можно прямо с телефона — раздел «Финансы» ищите на нижней панели.

Здесь же можно отредактировать, скопировать и распределить операцию, а ещё подтвердить или отклонить плановую. Удобно, когда нужно разобраться с деньгами, а компьютера рядом нет👌🏻

И ещё два обновления👇

⚡️ Сводный отчёт в РНП: Добавили метрики по дням со стрелками динамики — как в веб-версии. Выбирайте нужные показатели и меняйте их порядок под себя. А если нужно разобрать конкретный товар, в карточке артикула тоже есть таблица «По дням».

🚚 Новые таблицы в FBS
▪️ «Время доставки WB» — смотрите сроки по складам и направлениям: зелёным подсвечено быстрее среднего, красным — медленнее. Можно переключаться между «Заказ → ПВЗ» и «СЦ → ПВЗ», а также вывести число заказов.
▪️ «Сводная таблица» — анализируйте данные по складам, магазинам, маркетплейсам, брендам, категориям, группам и артикулам. Набор метрик настраивается.

Ещё не установили приложение? Скачивайте и держите аналитику под рукой!

А если уже пользуетесь — оставьте отзыв в магазине приложений💙 Расскажите, что удобно и чего не хватает: это поможет нам выбирать следующие доработки, а другим селлерам — найти приложение.

Протестировать приложение и оставить отзыв можно здесь:
⚡️ Google Play
⚡️ App Store
⚡️ RuStore

👉 Чат в Max

ВБ написал инструкцию о том , что такое ппт и что туда можно сдать

Следите за новостями
Ушел из Газпрома на Вайлдберриз

👉 Чат в Max

Мне ваши лайки не нужны !!! Я сразу говорю !!!

В других пабликах на репост новостей ставьте плиз , сюда не надо !

👉 Чат в Max

❗️Бесплатная реклама, которая режет СПП

В последнее время WB активно обзванивает селлеров и предлагает разместить рекламу на билбордах.

Предложение звучит очень заманчиво:
оплачиваете наружную рекламу, а WB компенсирует 100% её стоимости бонусами в рекламный кабинет.
То есть вы и на билбордах получили рекламу, и всю потраченную сумму потом можете открутить на продвижение товаров.

Казалось бы, беспроигрышная история, но как всегда - есть нюанс!

Все же в курсе новой механики дополнительного СПП за рекламные расходы?

Теперь WB может увеличивать СПП в зависимости от того, какую долю рекламных расходов вы тратите на рекламу: чем выше доля рекламных расходов и чем регулярнее вы вкладываете в продвижение, тем больше дополнительная скидка, максимум 10%.

И это действительно работает и позволяет сделать цену для покупателя привлекательнее за счёт WB.

А теперь возвращаемся к билбордам, представьте, что вы купили наружную рекламу за 3 млн рублей.

WB начислил вам 3 млн бонусами в рекламный кабинет, вы довольны и откручиваете рекламу за эти бонусы.

❗️ НО ВОТ В ЧЕМ ПРИКОЛ: ВБ не дает дополнительный СПП за рекламные расходы, оплаченные промобонусами.

То есть вы можете открутить 3 млн рублей бонусами, но для расчёта дополнительного СПП эти 3 млн учитываться не будут, потому что это БОНУСЫ, а тратить надо рубли, лох ты цветочный)

Недавно как раз обсуждали эту ситуацию на созвоне с крупным клиентом TrueStats: рекламные бюджеты большие, продвижение активно работает, но значительная часть расходов идёт за счёт бонусов, полученных за билборды.

В итоге клиент столкнулся со снижением СПП, а это уже влияет на конкурентоспособность цен, конверсию и потенциально на объём продаж.

А вот вы спросите: "зато он рекламировался на билбордах", и будете правы, только я не знаю, на кого эта реклама расчитана и какой товар нужно там рекламировать, чтобы это было плюсово, я уверен, что толку с этого нет, в эпоху интернета у всех уже давно баннерная слепота!

Поэтому, прежде чем соглашаться на такое щедрое предложение WB, я бы рекомендовал посчитать не только выгоду от бесплатного рекламного бюджета, но и возможные потери из-за низкого СПП!

Кому-нибудь звонили по рекламе на билбордах? Рассказывали про этот нюанс?

👉 Чат в Max

+ Никита Сергеевич еще кое- что заметил, может вы здесь лайков поставите стре⬇️⬇️⬇️

👉 Чат в Max

👉 Чат в Max

👉 Чат в Max

👉 Чат в Max

Разбирал сегодня кабинет селлера. Смотрите скрин.

С точки зрения расходов внутри маркетплейса все идеально. Посмотрите, наценка больше, чем x6, доля себестоимости 16% в цене до СПП. Рекламных расходов всего 6%, это товарка с процентом выкупа 84%. При этом логистика - всего около 10% от цены до СПП. То есть вообще идеально. Средняя комиссия 43,1%, эквайринг 1,8%, но на это мы повлиять не можем.

В общем, как будто бы с точки зрения расходов внутри ВБ у человека все неплохо. Да и оборот почти 5 миллионов за октябрь.

Но вот в чем беда, ребят.

Чистая прибыль всего 1,5%. И почему же, спросите вы. А вот тут тот кейс, когда основные траты идут не внутри ВБ, а снаружи - операционные расходы, это аренда складов, дорогие сотрудники и так далее. Посмотрите, 16% от цены до СПП тратится на операционные расходы. Это очень много.

МАКСИМУМ рекомендую держать опер расходы не более 7-10% от выручки. А еще лучше держать их в диапазоне 5%. Например, у меня операционные расходы вне ВБ, а это аренды, зарплаты, доставки и так далее, составляют около 5% от оборота.

Но основная проблема этого селлера в другом. Селлер заводит расход в Трустатс одной статьей "ВСЕ РАСХОДЫ", и распределяет его на магазины, из-за этого не возможно верно проанализирвоать , куда реально уходят все деньги, может это все внешка? или лишние дорогие сотрудники? нужны статьи и динамика по месяцам! Это странно, все равно , что Трустатс будет выдавать расходы внутри МП одной строкой , а не с детализацией.
На самом деле расходы вне ВБ нужно вести статьями.
И чем более подробнее статьи, тем более детальнее ты можешь их анализировать. Потому что с расходами вне ВБ тоже надо работать. Тут получается ситуация, что с наценкой почти х7 человек торгует на грани минуса. Поэтому, ребят, операционные расходы это те расходы, которые тоже нужно сокращать.

И да, если вы вытягиваете зарплату себе каждый месяц (дивиденды) и на нее живете, это тоже операционные расходы, которые нужно учитывать.

Данному селлеру в рамках текущих операционных расходов нужно либо сильно сокращать их, либо кратно растить выручку, но без увеличения расходов, потому что внутри ВБ, ну, вряд ли человек что-то сможет сделать еще лучше, там итак все идеально, выоская наценка для товарки, низкий ДРР, низкая доля логистики и тд.

Вот такой кейс сегодня получился. Что думаете?

👉 Чат в Max