А ПОЧЕМУ У МЕНЯ НЕТ СДЕЛОК???
Иногда ответ гораздо ближе, чем кажется. Если у вас нет сделок и вы не можете понять, почему же рынок столь несправедлив к вам - не спешите с выводами, просто посмотрите на одну цифру.
Когда агенты спрашивают у меня о том, почему у них нет сделок - первый вопрос, который я задаю: «А сколько у тебя в портфеле договоров в активной работе?». Часто ответы такие - 2, 5, 3, 7. На этом разговор можно считать завершенным.
Ну не может из портфеля с 5-ю объектами откуда-то появиться 3 сделки. Одна - да. Две - ну может быть в купе с везением и божьей помощью. Три - это уже что-то за гранью фантастики.
Ребята, не пытайтесь обмануть рынок недвижимости, этого еще никому не удавалось сделать. Если у вас нет сделок, то дело в одном из двух:
1. В портфеле мало объектов
2. Объекты есть, но не ликвидные
Если у вас прямо сейчас нет сделок или их не так много, как вам бы хотелось - проанализируйте свой портфель по этим 7 вопросам:
1. Сколько всего объектов в портфеле
2. Сколько объектов в активной работе (минимум 2 уникальных показа каждую неделю)
3. Срок экспозиции по каждому
4. Действия за последние 30 дней по каждому объекту
5. Соответствует ли текущий портфель вашим целям и стратегии? Например, если в этом году ваша цель - повысить средний чек, то стоимость объектов в портфеле должна соответствовать этой цели
6. Природа появления объектов в вашем портфеле: вы сами их выбрали и взяли или они к вам прилипли?
7. Уровень мотивации каждого собственника из портфеля. Дата последнего контакта/отчета.
Когда вы ответите себе на все эти вопросы, у вас перед глазами окажется четкий план действий - сколько объектов нужно набрать, что делать с теми, которые уже есть в портфеле.
Сохраните себе этот пост и возвращайтесь к нему каждый раз, когда сделок становится меньше. И поделитесь обязательно с коллегами, такой чек-лист должен быть у каждого риэлтора!
За пользу не забываем 🔥️️️️️️
Иногда ответ гораздо ближе, чем кажется. Если у вас нет сделок и вы не можете понять, почему же рынок столь несправедлив к вам - не спешите с выводами, просто посмотрите на одну цифру.
Когда агенты спрашивают у меня о том, почему у них нет сделок - первый вопрос, который я задаю: «А сколько у тебя в портфеле договоров в активной работе?». Часто ответы такие - 2, 5, 3, 7. На этом разговор можно считать завершенным.
Ну не может из портфеля с 5-ю объектами откуда-то появиться 3 сделки. Одна - да. Две - ну может быть в купе с везением и божьей помощью. Три - это уже что-то за гранью фантастики.
Ребята, не пытайтесь обмануть рынок недвижимости, этого еще никому не удавалось сделать. Если у вас нет сделок, то дело в одном из двух:
1. В портфеле мало объектов
2. Объекты есть, но не ликвидные
Если у вас прямо сейчас нет сделок или их не так много, как вам бы хотелось - проанализируйте свой портфель по этим 7 вопросам:
1. Сколько всего объектов в портфеле
2. Сколько объектов в активной работе (минимум 2 уникальных показа каждую неделю)
3. Срок экспозиции по каждому
4. Действия за последние 30 дней по каждому объекту
5. Соответствует ли текущий портфель вашим целям и стратегии? Например, если в этом году ваша цель - повысить средний чек, то стоимость объектов в портфеле должна соответствовать этой цели
6. Природа появления объектов в вашем портфеле: вы сами их выбрали и взяли или они к вам прилипли?
7. Уровень мотивации каждого собственника из портфеля. Дата последнего контакта/отчета.
Когда вы ответите себе на все эти вопросы, у вас перед глазами окажется четкий план действий - сколько объектов нужно набрать, что делать с теми, которые уже есть в портфеле.
Сохраните себе этот пост и возвращайтесь к нему каждый раз, когда сделок становится меньше. И поделитесь обязательно с коллегами, такой чек-лист должен быть у каждого риэлтора!
За пользу не забываем 🔥️️️️️️