"Половина покупателей на вторичке - квартирные туристы". Серьезно?
Читаю аналитику ИНКОМ-Недвижимость.
Пишут, что около 50% потенциальных покупателей вторички - "квартирные туристы".
То есть люди ходят по просмотрам, но покупать якобы не собираются.
И у меня первый вопрос:
А как вы это вообще посчитали?
Я почти 20 лет в недвижимости.
И я сам много лет работал в ИНКОМе.
Я прекрасно понимаю, насколько сложно технически нормально посчитать путь покупателя.
Человек позвонил по одной квартире.
Потом посмотрел ее.
Не купил.
Потом посмотрел вторую.
Третью.
Четвертую.
А через неделю купил пятую.
Он турист или покупатель?
И чтобы это реально понять, вам об этом может рассказать либо сам покупатель, либо его агент.
Потому что по-другому узнать, что с человеком произошло после вашего показа, практически невозможно.
Он мог выйти от вас и через два дня купить квартиру в соседнем доме.
А у вас в статистике он останется тем самым "туристом", который пришел, посмотрел и ушел.
Поэтому есть огромная разница между:
"не купил вашу квартиру"
и
"вообще не собирался покупать".
У нас 80% сделок - это покупки.
И вы даже не представляете, сколько у нас сейчас клиентов, которые реально хотят купить квартиру, но просто не могут ее найти.
Не потому что ходят поглазеть.
А потому что ликвидного предложения реально мало.
И вот здесь я с ИНКОМом как раз соглашусь.
Нормальных квартир мало.
Одна квартира - цена из космоса.
Вторая - нормальная цена, но документы такие, что мы сами говорим клиенту:
"Не покупаем".
Третья - хороший объект, но пока клиент принимает решение, ее уже авансировал кто-то другой.
Четвертая - нормальная, но продавец хочет денег сильно выше рынка.
И так по кругу.
А теперь свежий пример из Москвы.
Обычная однушка.
Хорошее, вполне адекватное состояние.
Выставили за 12,5 млн рублей.
В первые два дня на просмотр записались 5 человек.
Четверо реально пришли.
Двое сделали предложения.
И один покупатель предложил выше цены в рекламе.
И вот после этого я читаю:
"Люди смотрят, но не покупают".
Ну конечно.
Спроса нет вообще.
По логике "посмотрел и не купил" троих из этих людей тоже можно записать в "квартирные туристы".
Только один из них просто проиграл другому покупателю.
Другой мог пойти и купить соседнюю квартиру.
А третий мог понять, что этот объект ему не подходит.
Это не туризм.
Это нормальный процесс выбора квартиры за десятки миллионов рублей.
И здесь самое интересное.
Сами же аналитики говорят про дефицит ликвидного предложения.
Так может проблема вообще не в "туристах"?
Может проблема в том, что покупать особо нечего?
В сентябре в Москве зарегистрировали 11 458 сделок на вторичке.
За 9 месяцев - больше 100 тысяч сделок.
То есть рынок продолжает переваривать огромное количество квартир.
Это как-то не очень похоже на рынок, где все просто ходят по квартирам поглазеть.
На мой взгляд, реальная картина сейчас гораздо проще.
Хорошая квартира с нормальными документами и адекватной ценой долго не стоит.
Ее покупают.
А иногда за нее еще и конкурируют.
А вот если объект можно показывать месяцами и никто не берет, то, возможно, вопрос не к "плохим покупателям".
Возможно, вопрос:
к цене,
к состоянию,
к документам,
к самому объекту.
И тогда очень удобно сказать:
"Покупатели какие-то не такие".
"Все только смотрят".
"Одни туристы".
Нет.
Покупатель, который посмотрел вашу квартиру и купил другую, для вас может выглядеть туристом.
Для рынка он уже покупатель.
Поэтому, когда я читаю:
"Половина покупателей - квартирные туристы"
у меня остается один вопрос:
А что именно вы им показываете?
Консультация +79032334201