Мария Сухоруких про MAX и TG

Завтра в 13:00 МСК — эфир «Перезагрузка продаж». 5 причин быть онлайн 👇️️️️️️

Если вы стали работать больше, а продавать легче не стало — приходите.

22 октября в 13:00 МСК покажу, как мы с командой пересобрали систему продаж после кризиса у себя и клиентов, чтобы продажи шли легче. Участие бесплатное.

→ Зарегистрироваться на эфир

5 причин быть завтра на эфире онлайн:

1️⃣ Какой трафик работает и что делать, если рекламу в TG заблокируют?

Сейчас и так непросто набрать аудиторию, которая потом покупает. Если возможности рекламы в Telegram ограничат, за людей в остальных каналах будут бороться ещё активнее.

Лучше разобраться с другими вариантами трафика сейчас, чем когда все резко рухнет.

На эфире разберём, откуда привлекать людей, как получать бесплатных подписчиков из органики и переводить их в Telegram.

2️⃣ Ваш продукт мог устареть. А вы за работой не заметили

Раньше его покупали. Теперь приходится дольше объяснять, чаще слышать «дорого» и думать про скидку.

Изменились задачи людей, их ожидания и вы сами. А продукт всё ещё продаёте так же.

Разберём, что поменять в продукте и оффере, чтобы его хотели купить сейчас. Не обязательно делать новый курс и записывать ещё двадцать уроков))

3️⃣ Скорее всего в вашей базе пылятся продажи на пару миллионов

Кажется, что все уже всё купили. Поэтому снова ищете новых людей, хотя с теми, кто уже подписан, толком не работали.

У крупных проектов с оборотом 100–200+ миллионов рублей в год 80% продаж приходят из базы. А небольшие проекты часто не понимают, как её собирать и что с ней делать дальше.

Покажу, как снова заинтересовать тех, кто давно с вами. Чтобы каждый месяц не начинать поиск покупателей с нуля.

4️⃣ Отдам связку для запуска продаж за 24 часа

Нет, не чтобы дать очередную темку по «миллиону за час без бюджета».

А чтобы вы смогли протестить новые смыслы, новый продукт, поддержать свой запуск, когда заявок не хватает. Дам шаблоны и промпт, чтобы подготовить мини-воронку под себя.

По этой схеме мы с командой как-то собрали 130 заявок за сутки и сделали продажи на 6 миллионов рублей за неделю.

5️⃣ Будут лучшие условия на декабрьский поток «Клиентов из блога»

Если присматриваетесь к программе — приходите узнать условия.

А 23 октября в 13:00 МСК будут живые разборы проектов лично от меня.

Соберу нескольким из вас конкретную стратегию для продаж в октябре-ноябре.
И да, такое от меня не получить нигде, кроме платной программы и таких разборов.

Я становлюсь продюсером проекта на час и просто выгружаю все, что делала бы в нем сама, чтобы продавать.

Короче, на "Перезагрузке продаж нужно быть за пошаговой схемой по выходу на 500к-1млн рублей из блога в новых условиях.
Потому что старые схемы и воронки перестали работать навсегда и бесповоротно.

→ Зарегистрироваться на «Перезагрузку продаж»

22 октября, 13:00 МСК. Запланируйте время — жду вас онлайн ❤️

Однажды я заплатила 3 миллиона рублей незнакомому мужчине

А спустя полгода — ещё 1,2 миллиона другому незнакомому мужчине.

Ещё один мужчина и одна женщина тоже очень хотели, чтобы я дала им денег. Но им я платить не стала))

Речь про обучение. Первому я заплатила за менторство, второму — за две мастер-группы.

И обе покупки случились через одну и ту же связку.

Теперь используем её и мы.

Когда до плана не хватает заявок, а собирать новую воронку уже некогда. Или когда нужно проверить, купят ли новый продукт.

На «Перезагрузке продаж» покажу, как она устроена и как применить её у себя.

Но иногда нужно менять больше.

Например, у Ирины Богдановой, участницы моей программы, мы меняли сразу продукт, контент, трафик и сами продажи.

Ирина 17 лет работает в продажах, больше двух лет — наставник для экспертов.

При этом:

— В 2024 году на трафик ушло больше 1,5 миллиона рублей. Какие из этих денег сработали — непонятно.

— Каждая продажа шла через трёхчасовой созвон в Zoom. После него клиент уходил подумать и пересмотреть запись.
Три часа поговорили. И это ещё не продажа.

— Доход держался в районе 300–500 тысяч.

Вот что поменяли:

Продукт. Ирина уже работала с архетипами. На этом и собрали три продукта: мини-продукт, групповое и индивидуальное сопровождение.

Контент. Вместо личного дневника стали показывать её подход к работе. Подписчики начали писать, что хотят к ней.

Трафик. Рассылки и инвайтинг заменили официальной рекламой. Подписчик обошёлся дешевле 100 ₽, а меньше чем за три недели канал вырос вдвое.

Продажи. Вместо трёх часов в Zoom — переписка и голосовые.

Итог — 1 030 000 ₽.

Продавать Ирина умела и до программы. Но на каждый разговор уходило по три часа, а покупкой он заканчивался не всегда.

Если продажи у вас тоже забирают слишком много сил, приходите на «Перезагрузку продаж»

⚡️ 22 октября в 13:00 МСК соберёте понятный план продаж продукта через блог: как выйти на стабильные 500–700 тысяч рублей и за счёт чего дальше расти до миллиона и выше.

И заберёте ту самую связку, через которую я купила наставничество.

⚡️ 23 октября в 13:00 МСК разберу выбранные проекты и дам их владельцам конкретные рекомендации.

Вы увидите, как система первого дня применяется на практике.

И посмотрите на меня в работе — такой тест-драйв перед решением, идти ли ко мне в программу.

За регистрацию сразу заберёте 5 связок для быстрых продаж на своей аудитории.

→ Зарегистрироваться на «Перезагрузку продаж»

Вы правда думаете, что новый диплом принесёт вам клиентов?

Давайте честно.

Сколько денег вы вложили в своё образование за последние 2 года? Насколько вырос ваш доход за это время?

Спрашиваю не просто так.

У меня есть знакомая, которая вложила за 2 года около миллиона рублей в новые сертификаты и обучалки.

Для каждого обучения проводила сессии с реальными клиентами, нарабатывала скиллы. Клиентов брала в своей же базе канала.

Работы проделано много, денег на карте… Сами догадаетесь, да?

За эти же два года доход плавно съехал с 800 до 200 тысяч в хороший месяц.

А когда она вернулась в контент продавать, оказалось, что прошлый подход уже не работает.

Раньше как было? Пишу про сессии и истории клиентов (анонимно), временами приглашаю на консультацию, рассказываю про ценности и даю много-много теплоты и пользы.

А тут — тишина.

Пишу пост → нет реакции → минус настроение → снова пишу → снова тишина → пост из последних сил → всё, минус один эксперт на рынке.

И начинаются мысли: либо я не такой уж хороший специалист, либо лыжи не едут. Сертификаты вроде говорят, что хороший. Может, люди вообще перестали покупать?

Люди покупают. Но пользу сейчас дают все.

А по вашему каналу человеку нужно ещё понять, почему со своей задачей стоит прийти именно к вам и за что здесь платить.

В канале моей знакомой были только первые два из пяти уровней контента. А до выбора решения, специалиста и покупки человека ещё нужно довести — для этого нужны остальные три.

Вам нужно делать меньше контента, но точнее.

Чтобы из постов было видно, как вы разбираетесь в ситуации клиента, почему предлагаете такое решение и что даст работа с вами. Так человек и понимает, что перед ним опытный специалист. Одними сертификатами это не объяснишь.

Со Светланой Зайченко, карьерным консультантом, мы уточнили аудиторию, изменили контент и пригласили людей в работу через чат и эфир.

Результат набора — 1 233 000 ₽.

Кому предлагаем, что объясняем и как приглашаем купить — с этим тоже нужно работать. Даже когда опыта и знаний уже достаточно (особенно тогда).

Потому что чем опытнее вы как специалист, тем более элементарными кажутся вопросы аудитории. Вам уже хочется рассказывать про сложные штуки, а человек пока не разобрался с тем, что для вас давно очевидно.

На «Перезагрузке продаж» мы с вами разберём эту систему уровней контента и посмотрим, насколько ваш продукт отвечает тому, что нужно вашей аудитории сейчас.

🗓 22 октября в 13:00 МСК

Соберёте понятный план продаж продукта через блог: как выйти на стабильные 500–700 тысяч рублей и за счёт чего дальше расти до миллиона и выше.

🗓 23 октября в 13:00 МСК

Разберу выбранные проекты и дам их владельцам конкретные рекомендации, куда и как двигаться. Вы увидите, как система первого дня применяется на практике. И сможете посмотреть на меня в работе — такой тест-драйв, чтобы решить, хотите ли идти ко мне в программу.

🎁 За регистрацию сразу заберёте 5 связок для быстрых продаж на своей аудитории.

→ Зарегистрироваться на «Перезагрузку продаж» 22–23 октября

Хочу на 1 час стать вашим личным продюсером и вторым мозгом. Записаться здесь 👇

Решила поддержать экпертов в период турбулентности после кризиса: на втором дне «Перезагрузки продаж» лично разберу 1-2 ваших проекта и помогу собрать понятный план для продаж на ближайшие 1–2 недели.

Без списка из двадцати задач, которые «хорошо бы когда-нибудь сделать».

С конкретикой:

— что сейчас продавать именно вам;
— почему сейчас у вас что-то не работает;
— сколько продаж нужно сделать;
— что исправить в первую очередь, чтобы эти продажи случились;
— что пока вообще не трогать, чтобы не распыляться.

То есть в конце разбора у вас будет не мысль «надо что-то делать с продажами», а схема:

вот мой продукт → вот кому я его предлагаю → вот по какой схеме продаю → вот сколько могу заработать → вот что делаю в ближайшие две недели.

И да, это не те самые разборы от псевдоэкспертов на 15 минут, где вам говорят: «Мало заявок, пишите больше постов и закупайте рекламу», — а потом отправляют покупать программу.

Мне неинтересно давать универсальные советы, которые ничего не меняют в конкретном проекте.

Поэтому на разборе я сначала детально смотрю:

— что у вас уже продаётся и по какой цене;
— откуда сейчас приходят клиенты;
— где вы их теряете: в оффере, постах или переписке;
— какой путь до покупки можно собрать на ваших текущих активах.

А потом — составляем конкретный список действий, что сделать сейчас, чтобы получить ближайшие продажи.

Разборы пройдут на втором дне «Перезагрузки продаж» — 23 октября в 13:00 МСК.

И я очень рекомендую на них попасть. Потому что на этот час я стану вашим личным продюсером и вторым мозгом. Бесплатно.

А 22 октября в 13:00 МСК соберём вашу личную систему продаж на 500.000 - 1.000.000+

— что продавать, чтобы это срочно хотели купить
— кому продавать и какая воронка подойдет именно вам
— что сейчас работает в прогревах, чтобы заявки приходили каждый день
— и какой трафик использовать именно вам, чтобы вы не остались без клиентов, даже если рекламу в TG заблокируют

И да, даже если разбирать будем не вас — всё равно приходите.

Вы увидите, как из хаоса «я вроде всё делаю, но продаж мало» собрать конкретный маршрут действий на ближайшие недели и заработать от 500к. И сможете повторить эту логику на своём проекте.

→ Зарегистрироваться на «Перезагрузку продаж»

Курица или яйцо? Или что важнее: подписчики или продукт?

«Что делать сначала: набирать новых подписчиков или переупаковывать продукт?» — спрашивают эксперты, у которых продажи уже были, но почему-то затихли.

В целом, это понятно – если покупают меньше, рука сама тянется что-то срочно поменять: купить рекламу, переписать оффер или провести еще один эфир.

Кстати, про то, почему продажи, которые раньше шли легко, теперь приходится вымучивать, я писала вот здесь.

Мой ответ такой: сначала найдите место, где человек перестает двигаться к покупке вашего продукта.

Если менять все – вы просто жмете на все кнопки сразу и надеетесь, что сработает. Я так в Мортал Комбат играю, но для маркетинга стратегия так себе.

Сложная аналитика для этого не нужна. Просто откройте статистику канала и переписки с клиентами за последний запуск или последний месяц продаж.

Проверьте в них три вещи:

1. Приходили ли новые люди.
2. Спрашивали ли они о продукте.
3. Доходили ли эти разговоры до оплаты.

Если статистику вы не вели, берите последний запуск и переписки, которые сохранились. Для первой проверки этого вполне хватит.
У вас получится одна из трех ситуаций:

Картинка 1. Новых людей почти нет, но продажи какие-то есть

Сначала посмотрите, кто купил у вас последним. Это новый подписчик или клиентка, которая читает вас третий год и уже покупала дважды?

→ Первый шаг: выпишите рядом с каждой последней покупкой, откуда пришел человек.

Если новые люди действительно покупают, увеличивайте приток из того источника, который их привел.

Если покупают только постоянные клиенты, это еще не доказывает, что реклама на холодную аудиторию окупится. Они давно вас знают, а у нового подписчика такого опыта пока нет. Греть новеньких годами мало кто может себе позволить.

Картинка 2. Посты читают, но о продукте почти не спрашивают

Откройте последний продающий пост (он вообще есть у вас?...) и прочитайте его глазами человека, который видит вас впервые. Понятно ли из него:

~ кому подходит продукт
~ какую задачу он решает
~ что человек получит
~ куда написать или нажать, чтобы купить

→ Первый шаг: отметьте, чего не хватает, и допишите это в оффер на продукт.

Если все четыре пункта на месте, сравните задачу из оффера с вопросами, которые вам пишут сейчас.

Бывает, что оффер обещает решить одну задачу, при этом в личку люди пишут совсем про другую. А ставить диагноз «плохой оффер» только по просмотрам и отсутствию заявок пока рано 😉

Картинка 3. Спрашивают, обсуждают, но не оплачивают

Откройте последние пять переписок, которые закончились без покупки. Найдите сообщение, после которого человек замолчал.

Часто это сообщение с ценой, с объяснением формата или со сроками. Отдельно выпишите причины, которые человек назвал сам.

→ Первый шаг: выпишите повторяющиеся вопросы и момент, где разговор остановился.

Снижать цену или «дожимать» пока рано. Сначала нужно понять, что мешает человеку принять решение.

Теперь откройте заметки в телефоне и заполните три строки:

У меня сейчас: …
Первым проверю: …
На вебинаре хочу разобраться: …

У Ольги Некрасовой, участницы моей программы, продукт был для предпринимателей, но в канале оказалось больше экспертов. Перестроили продукт и прогрев под экспертов, и запуск принес почти 500 000 ₽.

Такая проверка не покажет все причины сразу, их может быть несколько. Зато вы будете знать, с чего начать, и не станете переделывать ВСЕ одновременно.

Короче, вопрос «подписчики или продукт» решается после того, как вы увидели, где именно у вас застревают люди. С этим вопросом приходите на эфир «Перезагрузка продаж».

⚡️ 22 октября в 13:00 МСК соберете оффер на свой продукт и схему ближайших продаж: кому продаем, через какой контент и как ведем до оплаты.

⚡️ 23 октября в 13:00 МСК я разберу выбранные проекты и покажу, что в них менять ПЕРВЫМ.

За регистрацию сразу заберете 5 связок для быстрых продаж на своей аудитории. Подходящую можно выбрать еще до эфира.

→ Зарегистрироваться и забрать 5 связок