Чтобы клиент заплатил, нужно его хорошенько напугать

Раньше я думал, что такой логикой руководствуются только «помогаторы» на Авито. Они пугают клиента уголовными делами при блокировке по 161-ФЗ, и тут же обещают всё решить с МВД за 3 тысячи рублей. Классика.

Оказалось, так работают не только они.

Я иногда перехожу по рекламе коллег — юристов и адвокатов из разных сфер. Не конкурентная разведка, просто любопытно посмотреть подачу, сайты, услуги.

Сегодня попался лендинг налоговых юристов. Предлагают «законную налоговую оптимизацию» (опустим сомнительность самого термина). Дальше — обоснование, почему их услуги необходимы. И крупными буквами тезис:

«Каждый день налоговая открывает более 160 тысяч новых выездных и камеральных проверок».

Ну да, ну да…

Открываем официальную статистику ФНС за 2025 год:
• Камеральных проверок — 55,4 млн.
• Выездных проверок — 5 409.

Если 55 млн разделить на 365, как раз и выходит примерно 150 тысяч в день. Вроде не соврали.

Но есть нюанс. Камеральная проверка проводится автоматически по каждой поданной декларации. В 99% случаев она начинается и заканчивается без участия человека — просто робот сверяет цифры. А выездная проверка — это уже настоящий «привет» от инспекции с допросами и выемкой документов.

Смешивать их в одну статистику — всё равно что ставить в один ряд количество измерений температуры участковым терапевтом и операций на открытом сердце. Можно свести в одну таблицу, но зачем?

Коллеги, вы бы ещё усилили: «Мы знаем, что именно по вашей компании налоговая в этом году проведет проверку! Боитесь? Срочно записывайтесь на консультацию».

И это тоже не будет обманом, ведь налоговая реально проведет. Камеральную. При подаче очередной декларации.

Не надо так.