🥕 Маркетплейсы: бизнес, основанный на нашей жадности

Сначала вам рисуют скидку 50%. Потом выдают виртуальные морковки за покупки. Затем предлагают обменять их на билет в розыгрыш квартиры. А следом объясняют, что Чёрная пятница — последний шанс урвать выгодную цену.

Это бизнес — ничего личного. Ваша задача — купить нужное. Их — сделать так, чтобы вы купили ещё.

1️⃣ Виртуальная валюта. Wildberries заманивает баллами и скидками, Ozon — морковками и розыгрышами. Виртуальная валюта создаёт ощущение, что вы что-то заработали, и привязывает вас к площадке: хочется накопить ещё немного, добрать до нужного количества или потратить бонусы, пока они не сгорели.

2️⃣ Розыгрыши. Ozon, например, предлагает обменивать морковки на билеты для розыгрышей. Среди призов — крупные деньги, техника и квартиры. Чем привлекательнее приз, тем проще увлечься игрой и перестать считать, сколько вы потратили ради шанса на выигрыш.

Но Ozon не раскрывает общее количество билетов, поэтому рассчитать реальные шансы на крупный приз невозможно. Статистикой по победителям квартир и техники с редакцией компания тоже не поделилась.

Так или иначе, морковки виртуальные, а деньги, потраченные ради них, — настоящие. Покупать ненужное ради шанса выиграть квартиру — такая себе финансовая стратегия. Спасибо, Кэп 🫡

3️⃣ Чёрная пятница: скидки нарисуем, а товар где возьмём? После атак БПЛА на склады маркетплейсов часть продавцов потеряла товары. По оценке Data Insight, с конца июня пострадало не менее 2,1 млн м² складских площадей, а убытки продавцов исчисляются сотнями миллиардов рублей. Некоторые до сих пор не получили компенсации за уничтоженные запасы.

Но на ноябрьских и декабрьских акциях это никак не отразится, по мнению Ozon.

В последние годы распродажи на Ozon идут круглый год. С одной стороны стимулирует людей делать больше повторных покупок, с другой — делает нагрузку на логистическую систему более плавной и обеспечивает точные сроки доставки. В этом году подход сохраняется: большие распродажи будут растянутыми по времени.

«На данный момент более 600 тысяч продавцов вступили в ноябрьские акции, это на 16% больше, чем год назад. Они предложат клиентам более 277 млн товаров со скидками. Мы ожидаем, что в ближайшие 2 недели число участвующих продавцов традиционно вырастет».

Как не дать маркетплейсам обобрать вас под видом экономии?

✔️ Следите за ценой заранее.
✔️ Не покупайте хлам ради бонусов.
✔️ Не путайте шанс с выгодой.
✔️ Не ведитесь на таймеры и «последний шанс».

Уже запланировали покупки на Черную пятницу?
👍 да
🤬 нет
🌚 Дед Морозу верю больше

Max VK