🔹Все наши покупки в повседневной жизни кажутся нам разумными и нужными: мы покупаем то, что необходимо для жизни. Но иногда мы можем попасть в ловушки, которые устраивают маркетологи, играя на особенностях нашего мышления.
📌Наиболее распространённые приемы, чтобы побудить нас тратить больше и чаще:
✅Расположение товаров. Базовые вещи (хлеб, молоко) часто прячут в глубине зала или в разных углах. Пока вы идёте за ними, неизбежно замечаете и берёте что-то дополнительное: сок, снеки, мелочи для дома. Около касс тоже «подстерегают» импульсные покупки — жвачки, шоколадки, которые цепляют взгляд в момент ожидания.
✅Сенсорное воздействие. Запахи свежей выпечки, жареного мяса или кофе пробуждают аппетит. Иногда для этого даже специально распыляют ароматы. Ещё один приём — музыка: ритмичные композиции в супермаркетах подталкивают двигаться быстрее и наполнять корзину активнее, а спокойная музыка в кафе расслабляет и провоцирует на дополнительные заказы.
✅Ценовые уловки. Яркие красные или жёлтые ценники подсознательно сигнализируют о скидке, даже если реальная выгода минимальна. Бывает и так: на ценнике пишут старую цену, а рядом — новую, создавая иллюзию выгодной сделки. А цены в формате 99,99 вместо 100 рублей психологически воспринимаются как более выгодны. Иногда для акции «третий в подарок» магазин параллельно повышает цены на другие товары — и итоговая экономия сводится к нулю.
✅Эффект дефицита. Фразы вроде «только сегодня», «осталось всего несколько штук» или «предложение действует час» создают ощущение срочности. Мы склонны бояться упустить выгоду и совершаем импульсивную покупку.
✅ Игра с упаковкой и маркировками. Иногда в упаковке много «воздуха» — она объёмная, а самого продукта внутри немного. Пометки «органический», «фитнес», «без сахара» могут привлекать внимание, но не всегда означают, что товар полезнее или выгоднее. Встречаются и другие уловки: упоминание ГОСТа (иногда он устаревший), «шринкфляция» (уменьшение граммовки при сохранении цены).
✅Дезориентация во времени. В больших магазинах часто нет удобных часов, а окна завешивают. Это сбивает с толку: кажется, что ты провёл в магазине всего полчаса, хотя на деле прошло гораздо больше времени.
📌Почему мы попадаемся?
Часто дело в том, что мы принимаем решения эмоционально, а аналитическая часть мозга в этот момент «отключается». Ещё один фактор — голод: если прийти в магазин голодным, соблазн взять что-то вкусное и ненужное возрастает.
📌Что можно сделать?
➡Попробуйте перед походом в магазин составить список и строго ему следовать.
➡Если видите яркую акцию — задайте себе вопрос: действительно ли мне это нужно прямо сейчас, или меня подтолкнуло внешнее воздействие?
➡Попробуйте не ходить в магазин на голодный желудок.
⚠️И помните: маркетологи не всегда работают в убыток, но их цель — продать, а не сделать вас постоянным клиентом с максимальной корзиной.
📌Наиболее распространённые приемы, чтобы побудить нас тратить больше и чаще:
✅Расположение товаров. Базовые вещи (хлеб, молоко) часто прячут в глубине зала или в разных углах. Пока вы идёте за ними, неизбежно замечаете и берёте что-то дополнительное: сок, снеки, мелочи для дома. Около касс тоже «подстерегают» импульсные покупки — жвачки, шоколадки, которые цепляют взгляд в момент ожидания.
✅Сенсорное воздействие. Запахи свежей выпечки, жареного мяса или кофе пробуждают аппетит. Иногда для этого даже специально распыляют ароматы. Ещё один приём — музыка: ритмичные композиции в супермаркетах подталкивают двигаться быстрее и наполнять корзину активнее, а спокойная музыка в кафе расслабляет и провоцирует на дополнительные заказы.
✅Ценовые уловки. Яркие красные или жёлтые ценники подсознательно сигнализируют о скидке, даже если реальная выгода минимальна. Бывает и так: на ценнике пишут старую цену, а рядом — новую, создавая иллюзию выгодной сделки. А цены в формате 99,99 вместо 100 рублей психологически воспринимаются как более выгодны. Иногда для акции «третий в подарок» магазин параллельно повышает цены на другие товары — и итоговая экономия сводится к нулю.
✅Эффект дефицита. Фразы вроде «только сегодня», «осталось всего несколько штук» или «предложение действует час» создают ощущение срочности. Мы склонны бояться упустить выгоду и совершаем импульсивную покупку.
✅ Игра с упаковкой и маркировками. Иногда в упаковке много «воздуха» — она объёмная, а самого продукта внутри немного. Пометки «органический», «фитнес», «без сахара» могут привлекать внимание, но не всегда означают, что товар полезнее или выгоднее. Встречаются и другие уловки: упоминание ГОСТа (иногда он устаревший), «шринкфляция» (уменьшение граммовки при сохранении цены).
✅Дезориентация во времени. В больших магазинах часто нет удобных часов, а окна завешивают. Это сбивает с толку: кажется, что ты провёл в магазине всего полчаса, хотя на деле прошло гораздо больше времени.
📌Почему мы попадаемся?
Часто дело в том, что мы принимаем решения эмоционально, а аналитическая часть мозга в этот момент «отключается». Ещё один фактор — голод: если прийти в магазин голодным, соблазн взять что-то вкусное и ненужное возрастает.
📌Что можно сделать?
➡Попробуйте перед походом в магазин составить список и строго ему следовать.
➡Если видите яркую акцию — задайте себе вопрос: действительно ли мне это нужно прямо сейчас, или меня подтолкнуло внешнее воздействие?
➡Попробуйте не ходить в магазин на голодный желудок.
⚠️И помните: маркетологи не всегда работают в убыток, но их цель — продать, а не сделать вас постоянным клиентом с максимальной корзиной.
