#блокнот
Пока универсальные маркетплейсы продолжают повышать комиссии, на рынке появляются новые нишевые игроки. И это не небольшие стартапы, а крупные офлайн-сети бытовой техники и электроники, которые активно тестируют формат маркетплейсов.
Два примера этой тенденции:
1️⃣ DNS запускает «DNS Селлер». Сеть перешла к закрытому бета-тестированию полноценной площадки для сторонних продавцов. Предлагается классическая модель FBO: продавец отгружает товар на склад DNS, а компания берет на себя хранение, обработку заказов и логистику. Комиссия заявлена на уровне до 25%, и в эту ставку уже включены расходы на эквайринг и хранение.
2️⃣ «М.Видео» развивает сеть ПВЗ. Ритейлер возобновил прием заявок на открытие пунктов выдачи заказов под собственным брендом и расширяет географию присутствия еще на 10 регионов. Компания строит экосистему, где партнеры зарабатывают не только на выдаче, но и на доставке, логистике и дополнительных сервисах. Создание сети ПВЗ — это, конечно, еще не полноценный маркетплейс, но вполне логичный первый шаг на пути к нему.
Что это значит для селлеров?
Когда WB или Ozon удерживают до 40% выручки, фокус на нишевых площадках становится вполне рабочей альтернативой. Более низкие комиссии позволяют сохранить маржинальность бизнеса.
Но главная проблема нишевых площадок — отсутствие сопоставимого с лидерами рынка органического трафика. Там нет миллионов ежедневных посетителей, которые просто «заходят посмотреть».
Выходить на такие маркетплейсы имеет смысл в том случае, если вы приводите туда свой собственный трафик. Используя нишевую площадку как удобную и более дешевую витрину с готовой логистикой, вы закрываете сделки с клиентами, которых привлекли через свои каналы: социальные сети, контекстную рекламу или базу лояльных покупателей.
Таким образом, вы не зависите от алгоритмов ранжирования гигантов, сохраняете контроль над клиентской базой и существенно экономите на комиссиях.
Нишевый маркетплейс — это еще и отличный канал коммуникации с клиентами, начиная со второго этапа принятия решения о покупке (анализ альтернатив) и до финального клика по кнопке «Купить».
👉 Делитесь в комментариях: рассматриваете ли вы нишевые маркетплейсы как дополнительный канал сбыта или предпочитаете работать только с крупными площадками?