#блокнот

Разбираем участие в форумах и отраслевых конференциях. В чем главное отличие от выставок?

Выставка — это витрина. Это воздействие на клиента на стыке рекламы и мерчендайзинга. Как будет оформлен стенд, какая будет раздатка, как выложены материалы, во что будут одеты сотрудники — всё это влияет на восприятие компании как потенциального партнера.

Конференция — это место получения концентрированной информации об отрасли. Инсайды, аналитика, рыночные обзоры, живые дискуссии, которые позволяют посмотреть на происходящие процессы в отрасли со всех сторон.

Если выставка — это влияние на клиента на этапах анализа альтернатив или выбора поставщика, то конференция — это больше про этапы идентификации потребности и формирования технических требований. Два формата «живого» общения, но настолько разные каналы влияния на клиентов.

Если на выставке можно собрать до сотни теплых контактов, то форум или конференция — это всего 3–5 человек. Но конференция — это возможность не только познакомиться с людьми, но и показать свой профессионализм. И тогда эти 3–5 человек могут стать не просто потенциальными клиентами, а амбассадорами вашей компании внутри организации клиента.

Лайфхак, как использовать форумы и конференции максимально эффективно: участие в качестве спикера или эксперта в отраслевой конференции ваших клиентов.
Часто на конференциях для спикеров организуют отдельное пространство, где они могут отдохнуть и выпить кофе между сессиями. Именно там можно познакомиться и пообщаться в непринужденной обстановке с руководителями ваших клиентов, которые также, как и вы, выступают спикерами.

👉 Делитесь в комментариях: используете ли вы отраслевые конференции в качестве канала влияния на решение о покупке клиентов?