Квартира за 6,8 млн или за 11 млн? Разбираемся в нюансах 👇

Друзья, хочу поделиться историей одной покупки на прошлой неделе. Она хорошо показывает, почему на рынке новостроек важно смотреть не только на рекламные предложения, но и на реальные цифры.

Ко мне обратилась молодая семья по рекомендации. Уже был негативный опыт: выбрали квартиру в Янино с рассрочкой, но упустили подходящий вариант. Попросили меня разобраться, можно ли что-то сделать.

В чём была задача?

У семьи нет детей, льготной ипотеки тоже нет. Брать обычную ипотеку под высокую ставку не хотелось, поэтому искали длительную рассрочку с комфортным платежом.

Но когда я разобрал условия, обнаружилась важная деталь.

При первоначальной стоимости квартиры 6,8 млн ₽ за полный срок рассрочки в 7,5 лет итоговая сумма могла вырасти примерно до 11 млн ₽. И это уже совсем другая экономика покупки.

Рассрочка кажется удобной, но её стоимость тоже нужно считать.

Что я предложил?

Не отказываться от ипотеки заранее, а честно сравнить оба варианта.

Нашли в Янино квартиру большей площади с субсидированной ставкой 12,39% без удорожания стоимости самой квартиры. Я рассчитал платежи и переплату на те же 7–8 лет.

В результате ипотечный вариант оказался интереснее: комфортный платёж и меньшая переплата при выбранном сценарии погашения.

Есть и дополнительные возможности: погасить кредит досрочно или рефинансировать его, если рыночные ставки снизятся и условия рефинансирования будут выгодными.

Почему именно Янино? Клиент живёт в Красногвардейском районе, рядом с этой локацией. Квартира покупалась на будущее, под сдачу в аренду, поэтому важно было найти разумное соотношение цены, площади и финансовой нагрузки.

Как прошла сделка?

Клиент не сразу принял решение и сначала хотел отложить покупку.

Но на личной встрече мы разобрали все варианты, просчитали расходы до рубля — и тогда появилась уверенность в выборе.

Удалось забронировать квартиру со скидкой. Уже через неделю она стоила + 400000. Не обошлось без нюансов и в самой сделке, но мы успешно со всем справились и купили квартиру!

Дополнительно я подобрал клиенту выгодную страховку. А впереди — приёмка квартиры, где я тоже буду участвовать вместе со своим специалистом.

Почему я рассказываю эту историю?

Потому что моя работа — не просто найти квартиру и показать красивые цифры из рекламы.

Моя задача — перевести предложения застройщиков на понятный финансовый язык, сравнить рассрочку и ипотеку, подобрать подходящий банк, провести клиента через оформление сделки и помочь с приёмкой.

Сегодня даже покупка новостройки онлайн через личный кабинет застройщика может оказаться непростой задачей.

Поэтому сопровождение покупки на первичном рынке для моих клиентов бесплатное — мою работу оплачивает застройщик.

А клиент получает главное: не просто квартиру, а решение, которое подходит именно его ситуации.

Если тоже выбираете между рассрочкой и ипотекой, давайте сначала посчитаем. Иногда самое привлекательное предложение оказывается далеко не самым выгодным.

С любовью к своему делу ❤️

Ваш эксперт по недвижимости,
Евгений Вайнтруб