Управление налогами

​​Как за 15 минут "отбить" 10 млн у налоговой

История Евгении https://t.me/evgeniiage

Это был обычный июльский день, пока в СБИС не упал ОНО. Требование на 10 листов.

Бухгалтер открыла его, и сердце ушло в пятки: инспекция считает нескольких контрагентов "техническими" и предлагает уточнить НДС за три года на общую сумму 10 млн. руб.

А через час раздался звонок, и очень вежливый голос инспектора в трубке сообщил:

"Мы вам там требование направили. Рекомендую уточнить обязательства. В случае отказа будем вынуждены немедленно инициировать выездную проверку"

Классический ультиматум, из которого, казалось бы, всего 2 выхода:

1. Испугаться и заплатить

Подать уточненку, отдать 10 млн в бюджет, а потом сидеть с дырой в кассе и считать убытки.

2. Начать войну с налоговиками

Нанять юристов, писать отказы, готовиться к выездной, допросам и месяцам ада.

Директор был в панике. Но у Евгении на рабочем столе лежал Справочник "Я готовлю ответы на протоколы побуждения к добровольному уточнению и сопровождаю выездные проверки по НДС". Она купила его "про запас", даже не думая, что он понадобится так скоро.

Она не стала паниковать. Она спокойно открыла раздел 1.2 "Технология работы с "водянистыми" протоколами, и взяла оттуда готовый алгоритм действий и шаблон ответа.

Дальше было следующее:.

❌Она не стала оправдываться
❌Она не стала спорить с инспектором о его правах
✅Она взяла шаблон ответа из Справочника и наполнила его фактами, которые бьют точно в цель: добавила информацию о бизнесе компании и фактических обстоятельствах, немного деталей с сайта ФНС, скрины проверки контрагентов, которые доказывали осмотрительность.

Бухгалтер не писала трактат на 20 страниц. Она составила короткий, но хирургически точный документ. На все ушло 15 минут. Дальше она нажала "Отправить" и замерла в ожидании.

Прошел август, затем сентябрь.

Сегодня конец октября. Тишина. Ни одного нового требования. Ни одного звонка от инспектора.

Директор счастлив, потому что 10 млн остались в бизнесе. А бухгалтер счастлива вдвойне. Потому что она сама, без чьей-либо помощи, за 15 минут, одной грамотно составленной бумагой, спасла свою компанию от выездной проверки и потери денег🏆

Это не магия. Это технология.

Это то, что происходит, когда у вас под рукой есть правильные и выверенные инструменты, и вы знаете, как ими пользоваться.

➡️Забрать свой экземпляр Справочника и научиться отбивать миллионы за 15 минут можно тут

❌Только до 10 ноября

"Очень жалко, что не начала читать книгу про ВНП сразу…"

На скрине сообщение от бухгалтера, у которой выездная проверка началась буквально несколько дней назад. Она сразу купила наш Справочник "Я готовлю ответы на протоколы и сопровождаю выездные проверки", но еще не успела всё прочитать. Поэтому чуть не пропустила момент, чтобы подать ходатайство о продлении срока предоставления ответа по требованию, но всё же успела, и это отлично😊

Ходатайство о продлении срока - это самое первое действие, которое мы рекомендуем делать при получении требований во время ВНП. Эти требования всегда очень объёмны, и дополнительное время по ним никогда не бывает лишним. Инспекторы, кстати, практически всегда идут навстречу и продлевают срок, если ходатайство вовремя подано и грамотно оформлено. Своим образцом этого документа мы, конечно же, поделились в Справочнике.

Второе действие, которое мы также рекомендуем сразу делать в начале ВНП - это подготовить и разослать письмо всем контрагентам. И не простое, а золотое - умное. Такое, после которого контрагенты будут расположены делиться с вами информацией о поступающих им запросах и согласовывать свою позицию. Шаблоном такого письма мы, естественно, тоже делимся в Справочнике, но сегодня, по случаю, принесли вам еще письмо от компании "Газпром-Лизинг". Оно на днях пришло нам самим, как контрагентам этой компании.

Посмотрите, насколько изящно оно структурировано:

◾Сначала успокаивает клиентов, называя ВНП "стандартной процедурой",

◾Далее предупреждает о возможных запросах,

◾И, наконец, ненавязчиво, но четко, предлагает помощь в подготовке ответов на требования всем, кто захочет ей воспользоваться🤌

Отличный образец - можно смело брать в работу👍

Напомню также, что помимо упомянутых 2 образцов, в нашем Справочнике есть все необходимое для бухгалтера, чтобы он мог самостоятельно оказывать услугу по сопровождению выездной проверки, а именно:

✅ Пошаговый сценарий современной ВНП с реальными примерами всех документов: от стартового требования до финального решения. Вы будете наперед знать каждый шаг налоговиков и уметь на него реагировать.

✅ 3 лайфхака по ответам на требования по ВНП. Всё, чтобы сократить свои трудозатраты, не допуская при этом опасных ошибок.

✅ Шаблон защитного sos- документа, чтобы обосновать самый частый промах клиента - неполный пакет документов по осмотрительности.

✅ Полный комплект для подготовки к допросам.  Готовая Памятка для сотрудников, наша технология проведения тренировочной сессии и перечень из 38 реальных вопросов. Всё, чтобы подготовить к допросу кого угодно - от директора до дворника.

✅ 2 готовых образца возражений на акт ВНП: один - для "вовлеченного" клиента, второй - для пассивного заказчика или горящих сроков.

✅Шаблон возражений на доп. мероприятия налогового контроля - чтобы не дать инспекции усилить свою позицию.

✅💰 Главный (и очень дорогой) инструмент снижения доначислений на досудебной стадии - готовый пример апелляционной жалобы с применением налоговой реконструкции.

✅ Наш готовый договор на оспаривание результатов проверки.

И это только содержание 2-ой половины Справочника))

В 1-ой половине - всё, что нужно для того, чтобы выездная проверка вообще не постигла вас и ваших клиентов:

✅Наша технология работы с протоколами побуждения к добровольному уточнению. Научитесь эффективно работать с любым протоколом - и с "жирным", и с "водянистым".

✅Опросник-шпаргалка "Что и зачем спросить у клиента"- чтобы быстро вытащить всю фактуру в нужном формате.

✅ 3 готовых образца ответа на протокол. Показываем, как отвечать на протокол без конкретики, как - на протокол с конкретными фактами, и какой стиль вообще не подходит для ответа.

✅ Скрипты для подготовки клиента к психологической атаке при побуждениях.

✅"Конструктор цены" и готовый договор с 4-мя вариантами приложений под услугу подготовки ответа на протокол.

🎁 Ну, и не забудьте про наш теплый подарок - плед с Лисом!

➡️Забрать Справочник и успеть за пледом🧶

Первые пледики уже полетели к вам🥰

⚡Пока все ждут снега и боя курантов, в кабинетах инспекторов ФНС происходит совсем другое...

Мы планировали традиционную распродажу на конец декабря. С гирляндами, поздравлениями и неспешными итогами года.

Но планы пришлось изменить. Потому что то, что творится прямо сейчас за закрытыми дверями налоговых инспекций, не оставляет времени на ожидание.

Ноябрь и декабрь — традиционно самое "кровавое" время в налоговом календаре. У инспекторов горят годовые планы, и именно в эти недели бизнес накрывает цунами из протоколов побуждения к "добровольной" доплате и решений о назначении ВНП.

💥Но в этом году ситуация дополнительно обострилась сразу по двум фронтам.

Во-первых, порог входа в выездную проверку опустился до неприличия низко. Если раньше многие жили с убеждением "мы мелкие, до 30 млн нас никто не тронет", то в конце 2026 эти иллюзии разбиты в пыль. По слухам, планка для назначения ВНП упала до смешных сумм 3-5 млн руб.
А если в больших городах инспекторы перегружены, материалы по суммам от 5 млн спокойно передают в регионы на экстерриториальную отработку, где за такие "жирные" кейсф инспекции ухватываются обеими руками.

Но у этого есть и другая сторона медали.
Компаний, формально попадающих под риски 3-5 млн рублей - тысячи. Налоговых инспекторов физически на всех не хватит. И, значит, прямо сейчас в кабинетах будет идти отбор: к кому идти с полноценным катком ВНП, а кого вычеркнуть и забыть.

⚡Именно поэтому то, КАК вы сейчас отвечаете на протоколы побуждения и требования, без преувеличения решает судьбу бизнеса🤷‍♀️

Главная задача - не просто оправдаться, а на языке цифр, фактов и психологии показать:
"Назначать выездную нашей компании - бесперспективно, долго и дорого. Идите к тем, у кого хуже позиция".
Вторая новость заключается в том, что инспекции начали активничать там, где раньше в конце года движений не было.

Буквально вчера мы собственными глазами наблюдали требования в рамках выездной проверки, открытой ради доначислений НДФЛ и взносов по операциям с корпоративными картами (!)

Что толку вам будет от нашей распродажи в конце декабря, подумали мы: огнетушитель нужен во время пожара, а не на пепелище.

Поэтому мы открываем доступ к трем самым нужным сейчас инструментам 2026 года уже сегодня.

⚡Только в течение 2 ближайших недель вы сможете забрать себе всё то, что нужно и приносит деньги прямо сейчас, по минимальной праздничной стоимости👇

📗Книга "Зарплатные требования со звёздочкой"

Увиденная вчера ВНП по корп. картам доказала: зарплатный контроль перешел в наступление. В Книге - концентрат того, как вытаскивать бизнес из самых лютых капканов по РСВ и НДФЛ

📘Справочник "Я готовлю ответы на протоколы побуждения и сопровождаю выездные проверки по НДС"

Главное оружие против низких порогов ВНП и предновогоднего "вымогательства". Сможете  показывать ФНС бесперспективность назначения выездной проверки и брать за подготовку ответов на протоколы от 40 000 руб.

📙Справочник "Я консультирую по рискам дробления бизнеса"

Всё, что нужно сейчас для работы в самой маржинальной нише на рынке консалтинга. Наша техника по услуге налогового аудита и готовые ответы на самые опасные запросы по теме дробления.

☀️Также в течение 2 недель, пока открыты продажи, мы будем делиться с вами реальными кейсами и историями наших подписчиков, которые уже применили эти материалы на практике. Там такие победы над системой, которыми можно и нужно гордиться! 😊 

⏰Окно возможностей открыто ровно на 2 недели.
Но это еще не всё 👇

🎁Первые 20 покупателей любой из трёх Книг получат от нас эксклюзивный осенний подарок - уютный плед с нашим фирменным Лисом (см. видео)!

Он украсит интерьер вашего дома, согреет в промозглые дни и обязательно принесет удачу во взаимодействии с налоговыми органами!😊

🧶Забрать Книги по минимальной цене и успеть за пледом с Лисом👇:

📗Книга "Зарплатные требования со звёздочкой"

📘Справочник "Я готовлю ответы на протоколы побуждения и сопровождаю выездные проверки по НДС"

📙Справочник "Я консультирую по рискам дробления бизнеса"

*Только до 10 ноября❌

​​Каша в требовании: смешать нельзя распутать
(а вы где ставите запятую?)

На днях мне прислали ссылку на разбор требования от очередного "гуру". Ошибок там столько, что мы сразу утащили этот разбор в наш новый курс - будем изучать на его примере, как делать нельзя.

Но один момент хочу обсудить прямо сейчас, потому что он фундаментальный👇

Если при чтении требования вам кажется, что в нём намешано несколько оснований и целей сразу — тут и камералка, и запрос по контрагенту, и предпроверочный анализ, то ключевое слово здесь "кажется". Никогда не отвечайте на требование, пока вам кажется, что в нём "каша", и вы не понимаете зачем у вас что-то попросили.

Цель у инспектора всегда одна. Он не стреляет дробью и не может запрашивать документы сразу и для камералки, и для предпроверочного анализа, и для встречки.

У инспектора есть конкретная задача, срок и начальник, и под эту задачу он формирует запрос. Если вы цель не видите - это не значит, что её нет. Это значит, что вы её пока не прочитали.

И в такой ситуации надо работать: поднять всю историю вопроса, посмотреть стадию проверки, взять консультацию у того, кто в теме, наконец. А не умничать и не списывать всё на "дурак-инспектор всё смешал в кучу, хочет одним требованием убить много зайцев".

Дурак в этой ситуации не инспектор, поверьте. И "убьют", скорее всего, не зайцев...

Рассмотрим на примере, что будет, если вы начнете отвечать на требование, не поняв цель инспектора.

Возьмём одну строчку, которую каждый из нас видел в требованиях десятки раз:

"Предоставить договоры"

1. Ситуация первая: допустим, договор запрошен в рамках камеральной проверки за 1 день до окончания ее срока. Вы понимаете, что намерение инспектора - это, скорее всего, просто подложить "бумажку" в материалы проверки.

Например, это агентский договор, по которому вы агент. И он подтверждает, что не все поступления на расчётный счёт - ваш доход, что вы и пояснили ранее. Отдав договор, вы обеспечите себе максимально быстрое закрытие проверки: у инспектора в деле появится объяснение цифр по банку, и ему больше ничего не надо. Не отдадите договор - получите звонки, вызовы директора "на разговор", а может и доначисления на всю сумму поступлений по банку.

2. Ситуация вторая: договор также запрашивается в рамках камералки. Но до этого на протяжении 2,5 месяцев инспекция неустанно трясёт вас по переквалификации отношений с самозанятыми.
Договоры нужны инспектору, чтобы дописать акт проверки по уже готовому типовому шаблону.
Отдадите их - ускорите себе получение доначислений. Не отдадите - сможете побороться за то, чтобы инспектор не успел собрать доказательную базу и предпочёл не выходить к руководству с хлипким актом.

3. Ситуация третья: встречка, проверяют не вас.
Договор запрошен в рамках проверки контрагента, к вам претензий нет и не предвидится. Не представить его - глупость: вы привлечете к себе внимание и получите штраф на ровном месте.

Та же встречка, только контрагент - "свой", входит в одну группу или принадлежит тому же собственнику? Тогда это совсем другая история.
То, что вы представите по встречке, завтра может лечь в основу выводов о фиктивности сделок или дроблении уже в вашем собственном деле. И тогда штраф за непредставление может стать очень даже хорошим решением.

И так далее.
Бумага одна, а ситуаций за ней несколько, и решения в них прямо противоположные.

Поэтому на каждое требование есть ровно один правильный первый шаг: понять, какую дыру в своей картине мира инспектор закрывает требованием.
И уже исходя из этого решать, помогать ему или нет.

Именно это мы будем разбирать в новом Курсе "ПОД ГРИФОМ "ОТВЕТ": намерения инспекторов, признаки каждого, по которым они считываются быстро и правильно, конструкции ответов под каждое намерение, главный "месседж", который вы должны послать инспектору, и типовые ошибки (в том числе "коллекционные", из разборов уважаемых гуру😁).