Тендер может закончиться. А отношения с заказчиком - нет. И иногда…
Тендер может закончиться. А отношения с заказчиком - нет. И иногда именно на этом зарабатываешь больше всего 😁
На днях ездила на приёмку по своему контракту и поймала себя на мысли: участие в тендерах - это вообще не только про «выиграть закупку».
С этим заказчиком мы познакомились благодаря тендеру по 44-ФЗ.
Контракт был вполне обычный. Небольшая маржа - около 10%. Никаких золотых гор.
А потом началось исполнение контракта.
Где-то пошла навстречу заказчику. Где-то договорились. Где-то помогла решить вопрос, который формально вообще можно было оставить на его стороне.
Потому что я за 18 лет работы с тендерами поняла одну простую вещь: за всеми этими закупками, заявками, протоколами и контрактами всё равно стоят люди.
И заказчики прекрасно запоминают поставщиков, с которыми было легко работать.
Не тех, кто на всё отвечает: «Это не входит в наши обязанности».
А тех, кто не пропадает при первой проблеме и помогает найти решение.
В итоге тендер закончился, а отношения с заказчиком - нет.
Он вернулся ко мне уже с прямым договором.
И вот тут стало совсем интересно 😂
Недавно посчитала экономику этого прямого контракта: прибыль получилась почти 100% к моим затратам.
То есть грубо: на каждый вложенный рубль я заработала ещё почти рубль сверху.
Получается занятная арифметика.
Ты заказчику - хорошее исполнение контракта и нормальное человеческое отношение.
Он тебе - доверие и новые договоры.
А Вселенная смотрит на всё это и такая:
«Ладно, держи ещё и прибыль». 😁
Вот поэтому я и говорю: участие в тендерах - это не всегда история про одну закупку. Тендер может стать просто первым входом к хорошему заказчику.
А если хочется заходить в тендеры не методом «подались - а дальше разберёмся», я занимаюсь тендерным сопровождением по 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческим закупкам: от анализа закупки и подготовки заявки до работы с контрактом.
Можно написать мне прямо здесь в MAX - посмотрим, чем могу помочь.
#тендеры #тендерноесопровождение #госзакупки #44ФЗ #223ФЗ
На днях ездила на приёмку по своему контракту и поймала себя на мысли: участие в тендерах - это вообще не только про «выиграть закупку».
С этим заказчиком мы познакомились благодаря тендеру по 44-ФЗ.
Контракт был вполне обычный. Небольшая маржа - около 10%. Никаких золотых гор.
А потом началось исполнение контракта.
Где-то пошла навстречу заказчику. Где-то договорились. Где-то помогла решить вопрос, который формально вообще можно было оставить на его стороне.
Потому что я за 18 лет работы с тендерами поняла одну простую вещь: за всеми этими закупками, заявками, протоколами и контрактами всё равно стоят люди.
И заказчики прекрасно запоминают поставщиков, с которыми было легко работать.
Не тех, кто на всё отвечает: «Это не входит в наши обязанности».
А тех, кто не пропадает при первой проблеме и помогает найти решение.
В итоге тендер закончился, а отношения с заказчиком - нет.
Он вернулся ко мне уже с прямым договором.
И вот тут стало совсем интересно 😂
Недавно посчитала экономику этого прямого контракта: прибыль получилась почти 100% к моим затратам.
То есть грубо: на каждый вложенный рубль я заработала ещё почти рубль сверху.
Получается занятная арифметика.
Ты заказчику - хорошее исполнение контракта и нормальное человеческое отношение.
Он тебе - доверие и новые договоры.
А Вселенная смотрит на всё это и такая:
«Ладно, держи ещё и прибыль». 😁
Вот поэтому я и говорю: участие в тендерах - это не всегда история про одну закупку. Тендер может стать просто первым входом к хорошему заказчику.
А если хочется заходить в тендеры не методом «подались - а дальше разберёмся», я занимаюсь тендерным сопровождением по 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческим закупкам: от анализа закупки и подготовки заявки до работы с контрактом.
Можно написать мне прямо здесь в MAX - посмотрим, чем могу помочь.
#тендеры #тендерноесопровождение #госзакупки #44ФЗ #223ФЗ
Просмотры: 33