Можно записать хоть 100 видео, создать 10 курсов и запустить 5 марафонов. Но есть один вопрос: а кто всё это будет покупать? 🤔

Недавно наткнулась на сообщество одного эксперта. Человек активно снимает видео, готовит марафоны, делится знаниями, старается. И вроде всё хорошо, но есть один нюанс - аудитории практически нет.

И я в очередной раз задумалась, почему предприниматели готовы месяцами работать над продуктом, но совершенно забывают о его продвижении?

Вот вы записали курс. Потратили на него кучу времени, сил, возможно, денег. Сделали красивую обложку, подготовили программу, назначили дату старта.

А дальше что?

Выложили пост о наборе и сидим ждём, когда люди начнут записываться? 😂

Я ничего не имею против органического продвижения и сарафанного радио. Это замечательно, когда вас рекомендуют, публикации набирают просмотры, а клиенты приходят сами.

Но давайте будем реалистами.

Если в вашем сообществе мало подписчиков, откуда там возьмутся десятки покупателей? Особенно если половина подписчиков - ваши знакомые, которые подписались просто поддержать.

И нет, я сейчас не говорю, что маленькое сообщество не может продавать. Может. Только количество подписчиков и количество потенциальных покупателей - далеко не одно и то же.

Меня больше удивляет другое.

Почему о рекламе начинают вспоминать за три дня до запуска, когда уже всё готово, а желающих почему-то нет?

На мой взгляд, если вы планируете запускать курс, марафон или какой-то другой продукт, заниматься продвижением нужно хотя бы за 1–2 месяца до старта. А в некоторых случаях и раньше.

Причём не просто закинуть деньги в рекламный кабинет и ждать продаж.

Для начала неплохо бы привести в порядок само сообщество.

Посмотреть на него глазами человека, который вообще впервые о вас услышал.

Понятно ли, чем вы занимаетесь? Есть ли информация о вас, ваших услугах, результатах работы? Есть ли вообще причина подписаться и остаться?

Потому что иногда переходишь по рекламе в сообщество, а там три фотографии, пять постов с пожеланиями доброго утра и предложение купить курс за 30 тысяч рублей.

Ну такое себе знакомство. 😂

А уже потом можно запускать рекламу, тестировать разные предложения, привлекать заинтересованную аудиторию и постепенно знакомить людей с продуктом.

И тут тоже есть нюанс.

Человек, который сегодня впервые увидел вашу рекламу, совершенно не обязан завтра покупать у вас обучение.

Он вас вообще не знает. С чего вдруг он должен сразу доставать банковскую карту?

Кому-то нужно время, чтобы присмотреться. Кто-то почитает ваши публикации, посмотрит видео, изучит отзывы. А кто-то вспомнит о вас только через месяц или год😄

Это нормально.

И ещё один момент, который почему-то часто упускают.

Прежде чем полгода записывать огромный курс, неплохо бы проверить, а нужен ли он вообще вашей аудитории?

Потому что можно вложить несколько месяцев жизни в продукт, а потом обнаружить, что людям это не интересно, они готовы платить, но за другое.

И нет, я не считаю, что каждому эксперту срочно нужна платная реклама. Есть проекты, которые прекрасно развиваются за счёт рекомендаций, личного бренда и органического охвата.

Но если вы планируете конкретный запуск, хотите набрать определённое количество участников и рассчитываете на определённую выручку, у вас должен быть хотя бы примерный план, откуда эти люди придут.

Потому что «ну, может, кто-нибудь увидит пост и расскажет знакомым» - надёжный план, как швейцарские часы. 😂

И самое обидное, что продукт действительно может быть хорошим. Эксперт может прекрасно разбираться в своей теме, давать полезные знания и реально помогать людям.

Только потенциальные клиенты об этом даже не узнают.

Я часто повторяю, что реклама не способна исправить проблемы бизнеса. Но и самый замечательный продукт не начнёт продавать себя самостоятельно только потому, что вы вложили в него душу.

Поэтому, прежде чем записывать очередные 50 уроков,