Вчера посмотрела ролик про историю этих брендов и залипла. Вот люблю такие истории, когда за обычной упаковкой сока скрывается целая стратегия.
И решила немного покопаться в этой теме.
Начнём с 1998 года.
В России финансовый кризис. Доходы людей падают, импортные товары становятся дороже.
И тут компания «Мултон» выпускает сок «Добрый».
Название русское, упаковка понятная, цена доступная.
А в рекламе не рассказывают, какой невероятный сок внутри. Вместо этого показывают человеческие отношения, заботу, семью, добрые поступки.
То есть продают не столько сок, сколько эмоции, которые с ним ассоциируются.
И это сработало.
Уже в 2003 году «Добрый» стал лидером российского сокового рынка.
Но самое интересное дальше.
В 2002 году та же компания запускает совершенно другой бренд - Rich.
И вот здесь маркетологи пошли в противоположную сторону.
Белая минималистичная упаковка, английское название, ощущение премиальности.
Причём на каждой стороне упаковки разместили по одной букве. Поставишь четыре пачки рядом - получится RICH.
Классный способ выделиться на полке, правда? 😄
В рекламе Rich уже совсем другое настроение. Стиль, удовольствие, красивая жизнь.
Получается, одна компания продаёт сок двум разным аудиториям.
Одним - доступный, семейный «Добрый».
Другим - премиальный Rich.
И дело не в том, что один сок обязательно намного лучше другого.
Просто покупатели готовы платить разную цену за разные ощущения, ожидания и образы бренда.
А потом в эту историю вмешивается Coca-Cola.
По информации «Коммерсанта», компанию особенно заинтересовал Rich. Настолько, что она сначала предложила выкупить только этот бренд.
Но владельцы «Мултона» отказались.
И знаете, что произошло дальше?
В 2005 году Coca-Cola совместно со своим партнёром приобрела всю компанию примерно за 500 миллионов долларов.
Вместе с заводами, сотрудниками и брендами Rich, Nico и «Добрый».
А PepsiCo тем временем тоже усиливала свои позиции на российском рынке соков. В 2011 году она приобрела контроль над «Вимм-Билль-Данном», которому принадлежали J7, «Любимый сад» и другие известные марки.
Два мировых гиганта конкурировали не только за покупателей газировки, но и за соковый рынок.
И теперь переносимся в 2022 год.
Привычные Coca-Cola и Pepsi перестают производить в России под международными брендами.
Казалось бы, нужно начинать всё с нуля?
А вот и нет.
У российского производителя Coca-Cola уже есть известная марка «Добрый».
И под ней запускают колу.
Только вдумайтесь.
Бренд, придуманный ещё в кризисном 1998 году для недорогого сока, спустя 24 года становится основой новой линейки газировки!
И уже в начале 2023 года «Добрый Cola» обгоняет по продажам оригинальную Coca-Cola, которая продолжает попадать в Россию через импорт.
Конечно, здесь сыграли роль не только реклама и название.
У компании остались производство, логистика, договорённости с магазинами и огромный опыт работы на рынке.
Но меня в этой истории больше всего зацепило другое.
В 1998 году никто и представить не мог, какую роль сыграет обычный сок «Добрый» спустя 24 года.
Вот почему я считаю, что реклама должна работать не только на сегодняшние продажи, но и на будущее. Ведь узнаваемость, доверие и отношение к бренду формируются годами.
И знаете, что самое интересное? Мы каждый день покупаем знакомые продукты и даже не задумываемся, сколько интересных историй за ними скрывается😄
А вы знали, что у этих брендов такая история? Или тоже впервые об этом слышите? 😁
И решила немного покопаться в этой теме.
Начнём с 1998 года.
В России финансовый кризис. Доходы людей падают, импортные товары становятся дороже.
И тут компания «Мултон» выпускает сок «Добрый».
Название русское, упаковка понятная, цена доступная.
А в рекламе не рассказывают, какой невероятный сок внутри. Вместо этого показывают человеческие отношения, заботу, семью, добрые поступки.
То есть продают не столько сок, сколько эмоции, которые с ним ассоциируются.
И это сработало.
Уже в 2003 году «Добрый» стал лидером российского сокового рынка.
Но самое интересное дальше.
В 2002 году та же компания запускает совершенно другой бренд - Rich.
И вот здесь маркетологи пошли в противоположную сторону.
Белая минималистичная упаковка, английское название, ощущение премиальности.
Причём на каждой стороне упаковки разместили по одной букве. Поставишь четыре пачки рядом - получится RICH.
Классный способ выделиться на полке, правда? 😄
В рекламе Rich уже совсем другое настроение. Стиль, удовольствие, красивая жизнь.
Получается, одна компания продаёт сок двум разным аудиториям.
Одним - доступный, семейный «Добрый».
Другим - премиальный Rich.
И дело не в том, что один сок обязательно намного лучше другого.
Просто покупатели готовы платить разную цену за разные ощущения, ожидания и образы бренда.
А потом в эту историю вмешивается Coca-Cola.
По информации «Коммерсанта», компанию особенно заинтересовал Rich. Настолько, что она сначала предложила выкупить только этот бренд.
Но владельцы «Мултона» отказались.
И знаете, что произошло дальше?
В 2005 году Coca-Cola совместно со своим партнёром приобрела всю компанию примерно за 500 миллионов долларов.
Вместе с заводами, сотрудниками и брендами Rich, Nico и «Добрый».
А PepsiCo тем временем тоже усиливала свои позиции на российском рынке соков. В 2011 году она приобрела контроль над «Вимм-Билль-Данном», которому принадлежали J7, «Любимый сад» и другие известные марки.
Два мировых гиганта конкурировали не только за покупателей газировки, но и за соковый рынок.
И теперь переносимся в 2022 год.
Привычные Coca-Cola и Pepsi перестают производить в России под международными брендами.
Казалось бы, нужно начинать всё с нуля?
А вот и нет.
У российского производителя Coca-Cola уже есть известная марка «Добрый».
И под ней запускают колу.
Только вдумайтесь.
Бренд, придуманный ещё в кризисном 1998 году для недорогого сока, спустя 24 года становится основой новой линейки газировки!
И уже в начале 2023 года «Добрый Cola» обгоняет по продажам оригинальную Coca-Cola, которая продолжает попадать в Россию через импорт.
Конечно, здесь сыграли роль не только реклама и название.
У компании остались производство, логистика, договорённости с магазинами и огромный опыт работы на рынке.
Но меня в этой истории больше всего зацепило другое.
В 1998 году никто и представить не мог, какую роль сыграет обычный сок «Добрый» спустя 24 года.
Вот почему я считаю, что реклама должна работать не только на сегодняшние продажи, но и на будущее. Ведь узнаваемость, доверие и отношение к бренду формируются годами.
И знаете, что самое интересное? Мы каждый день покупаем знакомые продукты и даже не задумываемся, сколько интересных историй за ними скрывается😄
А вы знали, что у этих брендов такая история? Или тоже впервые об этом слышите? 😁