Татьяна | Трафик-маркетолог | VKAds | Яндекс Бизнес

247 подписчиков по 79 ₽ для ниши воздушных шаров

Лучшее объявление — 25 ₽ за подписку.

Ниша: воздушные шары. Оформление праздников.
Задача: подписчики в сообщество ВКонтакте.

Запуск строился на параллельном тестировании 7 групп объявлений и 3 форматов: статика, видео, коллаж-видео.
21 объявление.

Две волны: 20–28 июля и 6–23 августа.
Средняя стоимость подписки — 79,77 ₽.
Лучшее объявление — 25,65 ₽.

Разница между лучшей и самой дорогой группой — больше чем в два раза.
Именно эта разница — главный результат теста.
Это и есть та самая работающая связка, которая может приносить несколько месяцев подписки на сообщество по низкой цене.

Настройки, креативы и аудитории не публикую. Это коммерческая информация клиента.

Нужен запуск таргета в ВК?

Напишите мне в личные сообщения

Разберу ваш проект и определю первые шаги в продвижении в ВКонтакте.

Лучший способ придумать что-то полезное для себя — перестать что-то придумывать.

#субботнее

1 сентября. Мой план на осень подозрительно простой

Лето закончилось. И за эти три месяца теория окончательно столкнулась с практикой.

Без торжественных обещаний начать новую жизнь, вставать в пять утра и покорять мир до первого кофе.
Старая жизнь ещё вполне рабочая 😁

Просто за это лето у меня накопилось достаточно практики, чтобы понять: что из изученного работает, как я хочу работать дальше и на чём теперь буду концентрироваться.

Я успела поработать с VK Ads, Авито и Яндекс Картами.

С разными нишами, задачами и клиентами.

Настраивала, анализировала, проверяла гипотезы.
Признавала: не работает — идём другим путём.

И это дало мне намного больше, чем диплом.

Потому что именно в работе очень быстро становится понятно, где маркетинг, а где просто набор действий.

Можно сначала запустить рекламу, потом подумать.
Вести несколько площадок, которые никак не связаны между собой.
Смотреть на красивые цифры и не понимать, что с ними делать дальше.

А можно выстроить нормальную последовательность:
- задача бизнеса;
- данные;
- гипотеза;
- тест;
- цифры;
- выводы;
- следующее решение.

Без магии.

Заодно я очень хорошо поняла, как сама хочу работать.

Я не хочу обещать то, что невозможно спрогнозировать до теста. Не хочу запускать рекламу ради самого запуска.
И делать вид, что всё прекрасно, если вижу проблему, тоже не хочу.

Зато я кайфую от нормальной взрослой работы: с вопросами, цифрами, ответственностью с обеих сторон и возможностью спокойно сказать:
«Эта гипотеза не сработала».

Понять, почему.
Сделать вывод.
Пойти дальше.

И вот здесь начинается мой план на осень.
Наконец-то заняться собственным маркетингом так же серьёзно, как клиентским.

Потому что до себя руки традиционно доходят последними.

Сначала клиентские проекты. Потом срочные задачи. Потом ещё что-нибудь. А собственные площадки и контент — по остаточному принципу: если останется время.

Не остаётся. Проверено 100%

Поэтому этой осенью в фокусе — мебельный бизнес.

Ниша, которую я знаю не по исследованиям и чужим кейсам. За плечами десять лет работы в мебельном производстве.
Теперь я хочу соединить этот опыт с маркетингом.

Вот, собственно, и весь мой подозрительно простой план на осень.

Не распыляться. Делать свою работу. Развивать собственные площадки и искать клиентов в нише, которую действительно знаю.

А в декабре посмотрим, куда меня этот план привёл.
Сначала система. Потом масштаб.

Никаких обещаний превратиться с 1 сентября в новую улучшенную версию себя.
Мне вполне подходит нынешняя!

Просто теперь у неё есть максимально простой и конкретный фокус на ближайшие три месяца.

Маркетинг для собственника бизнеса: почему операционка съедает продвижение

Просыпаетесь и бизнес уже чего-то от вас уже хочет?

Сотрудник не вышел.
Клиент написал ночью.
Поставщик перенёс срок.
Менеджер спрашивает, что делать с заявкой.
Подрядчику нужно согласовать рекламу.

Первая мысль дня: «Что опять сломалось?!»

Здесь начинается интересный парадокс.

Вы весь день заняты бизнесом.
Но времени заниматься развитием бизнеса практически нет.

Маркетинг в такой системе постепенно превращается в операционку.

Нужно посмотреть рекламу.
Согласовать креатив.
Ответить подрядчику.
Проверить заявки.
Спросить у менеджера, что с лидами.
Посмотреть цифры.
Решить - отключать рекламу или ещё подождать.

И вместо инструмента роста появляется ещё один участок, который собственнику приходится держать руками.

Отсюда понятно растущее раздражение:

«Почему реклама опять молчит?»
«Почему менеджеры говорят, что лиды плохие?»
«Почему мне показывают CTR, CPM и CPC, а денег в кассе больше не стало?»

Получается, что собственник обязан глубоко разбираться в маркетинге?
Нет.

Вы не должны становиться ещё и маркетологом собственного бизнеса.

Вам нужно другое.

Понимать:
- что сейчас происходит;
- что мы делаем;
- зачем мы это делаем;
- что сработало, а что нет;
- какое решение принимаем дальше.

Без необходимости каждый вечер лезть еще и в рекламный кабинет, пытаться самостоятельно расшифровать цифры.

Потому что вы нужны бизнесу совсем в другом месте.

Там, где принимаются решения:
- Куда мы идём?
- Что развиваем?
- Что перестаём делать?
- Где зарабатываем?
- Во что вкладываемся дальше?

Операционка опасна тем, что отнимает время, способность смотреть на бизнес сверху.

Когда весь день состоит из «срочно», до «важно» руки постоянно не доходят.
И маркетинг страдает одним из первых.

Не потому, что вы его недооцениваете.
Потому, что продвижение снова проигрывает сотруднику, поставщику, клиенту и очередному пожару, который нужно потушить прямо сейчас.

Поэтому для меня хороший маркетинг для бизнеса - это не ещё одна задача в ежедневнике собственника, чтобы создать сотую точку контроля.

Это система, которая дает вам больше управляемости для масштабирования бизнеса.

Недавно в родительском чате выбирали цитаты для выпускного альбома (ох уж эти чаты 🙈)
И я словила себя на мысли, что автоматом фиксирую, какие тексты написаны с помощью ИИ.

Не потому, что они плохие или с подписью "Ваш ИИ".

Просто их никто не вычитал перед отправкой.
Не исправил.
Не добавил в них своего характера.

И в такие моменты я ловлю себя на мысли, насколько крепко маркетинг встроился в мою жизнь.
Я не просто читаю слова и предложения, а автоматически анализирую.
Замечаю детали. Ищу слабые места.

Так же смотрю рекламу.
Сайты.
Сообщества.
Посты.

Наверное, это профессиональная деформация 😊 и насмотренность

Каждый день я читаю профессиональную литературу минимум 30 минут.
Самостоятельно пишу тексты и посты.
Разбираю рекламу, ищу сильные решения и складываю все это в личную копилку.

Конечно я использую ИИ (проще найти тех, кто его не использует)
Только в качестве помощника - проверить, поискать идеи, сравнить.
Но только я могу сделать текст живым. Добавить эмоций и опыта. Чувств, если угодно!

Поэтому я всегда редактирую тексты нейросети.

Пожалуй, это одна из привычек, которые маркетинг подарил мне в работе и в обычной жизни.
Привычка быть собой!

История клиентки, которая теперь знает, как продавать свои мероприятия, благодаря моим разборам постов.

Недавно ко мне на разбор пришла клиентка. Она психолог, запланировала провести мероприятие с полезными практиками. 

Потратила время, смонтировала клип, написала текст. 
И никто не пришел.

– Таня, посмотри, что не так? Почему даже просмотров нет?

Я разбираю посты по семи пунктам. 
Это структура, которая задает вопросы и показывает картину целиком.

- Привлечение внимания. Понятна ли тема?

- Узнавание проблемы. Клиент узнал себя?

- Ясность предложения. Снова тема, формат, сроки.

- Доверие. Нет ли конфликта в вашем предложении? Например: вы психолог и предлагаете практику в новолуние. Это эзотерика? Или все-таки психология? Чувствуете разрыв?

- Конкретика результата. Не возможные состояния, а конкретный результат. “Сокращение морщин после 5 процедур”. “Восстановление сна после 3 сеансов”

- Экспертность. Не стесняйтесь, напишите, почему вы крутой специалист. 

- Призыв к действию. Понятный и конкретный призыв: подписаться здесь, либо записаться там, либо написать туда.

В результате клиентка получила рабочий и понятный инструмент, как собрать аудиторию на следующее мероприятие.

У нее больше нет вопросов, как написать, как лучше оформить.
Четко знает, что поменять, чтобы не было тишины в личке.

Не забывайте ставить сердечки моим постам и подписываться.
Так я вижу интерес к моей работе.

ИИ придет и нас всех уволят!

Страшилка последних лет.

Не буду здесь в миллионный раз пересказывать прогнозы экспертов всех уровней о развитии ИИ и будущем труда человека.
Всё это уже есть в сети.

Просто поделюсь своими наблюдениями из работы.

ИИ действительно стал мощным инструментом для маркетологов.
Он может за час создать десятки рекламных креативов. Писать посты на неделю вперёд.

Но количество контента не равно качеству.

Если в основе слабая гипотеза, ИИ просто поможет быстрее сделать больше неработающих вариантов.

Поэтому сегодня ценность маркетолога не в умении нажать кнопку и получить картинку или текст.

Ценность в умении найти рабочую идею.

Кстати, мои лучшие гипотезы для таргетированной рекламы приходят мне в голову утром во время душа.
Потому что в этот момент голова максимально отдохнувшая и свободная.
На прогулке с собакой тоже рождаются новые связки.

Анализировать показатели рекламы с ИИ действительно легче и быстрее.

Но правильно среагировать здесь и сейчас, если рекламный кабинет начал сливать бюджет клиента, может только таргетолог.

Продолжаем работать.
Думать.
Креативить.

И приносить бизнесу высокие результаты.

Подписывайтесь.

Здесь я рассказываю о маркетинге, рекламе и немного о себе.

Как я меняю свою жизнь после 40

Много лет назад я пришла работать на производство.
Тогда у меня даже мысли не было, что однажды снова окажусь за учебниками и начну осваивать новую профессию. Делать мебель для меня было понятной и невероятно интересной работой.

Сейчас мне 42 и многие в моем возрасте думают, что уже поздно что-то менять.
Что нужно держаться за привычную работу.
Что новую профессию лучше осваивать молодым.

Но мы меняемся.

Меняются наши интересы.
Меняются цели.
Меняются ценности.

Сегодня я снова учусь.
Теория уже позади, жду диплом.
И уже несколько месяцев работаю с реальными проектами.

Погружаюсь в продвижение бизнеса.
Разбираюсь в новых инструментах.
Настраиваю рекламу.
Разрабатываю маркетинговые стратегии.
Получаю первые результаты.

Да, бывает страшно.

Да, иногда кажется, что ничего не получится.

Но страшнее однажды понять, что я даже не попробовала. Ведь у всего в нашей жизни есть свое «год назад».

Возраст не мешает менять профессию.
Мешает только решение оставить всё как есть.

И я не знаю, каким будет мой путь через год.

Одно я знаю точно - я его выбрала сама 🙌


Подписывайтесь.

Впереди будет много интересного, я уверена 💯

5 ошибок в объявлениях Авито на примере мебельного бизнеса

Иногда достаточно открыть объявление и уже через минуту становится понятно, почему оно не приносит заявки.

Собрала 5 ошибок, которые встречаю чаще всего в работе.

1. Одинаковый заголовок.
"Кухни на заказ"
"Корпусная мебель"
Таких объявлений десятки.
У человека нет причины открыть именно ваше.

2. Слабая первая фотография.
Если первое фото не цепляет, до описания клиент просто не дойдет.

3. Описание про компанию.
"Мы работаем с 2012 года"
"Используем качественные материалы"
Покупатель ищет ответ совсем на другой вопрос:
- Что получу именно я?

4. Нет реальных преимуществ.
"Высокое качество"
"Индивидуальный подход"
"Доступные цены"
Такие фразы есть почти у всех.
Они не помогают выбрать.

5. Нет призыва к действию.
Человек посмотрел объявление.
И что дальше?
Написать?
Позвонить?
Получить расчет?
Если следующий шаг непонятен, часть клиентов просто уйдет.

Достаточно исправить несколько деталей и объявление начинает работать по-другому.

Пишите в комментариях или в личные сообщения слово «Аудит».

Разберу ваше объявление и покажу, что можно улучшить уже сейчас.

#трафикдлябизнеса #трафикмаркетолог
#продвижениевконтакте

Почему мне важно работать честно с клиентами

Каждый предприниматель хотя бы раз сталкивался с обещаниями вроде:
«Завалим вас заявками»
«Продажи вырастут уже через неделю»
«Гарантируем результат»
Честно говоря, я не умею так работать.
Потому что реклама - это не кнопка «деньги».

Даже самая грамотная настройка не спасет, если не работает предложение, объявление или сам процесс обработки заявок.
Поэтому я всегда говорю клиенту правду.
Вижу, что проблема не в рекламе — так и скажу.
Считаю, что сначала нужно доработать профиль или объявления - объясню почему.
Понимаю, что ожидания завышены, не буду обещать невозможного.

Да, иногда такой разговор может быть не самым приятным.
Но я уверена, что честность всегда выгоднее красивых обещаний.
Для меня важно, чтобы клиент понимал, за что он платит.
Какие результаты реально можно получить.
Какие риски существуют.
И что мы будем делать, если что-то пойдет не по плану.

Я строю работу именно так.
Спокойно.
Открыто.
Без завышенных ожиданий.
Потому что доверие невозможно купить красивыми словами.
Его можно заслужить только работой.

Вам близок такой подход? Подписывайтесь.

В этом блоге я рассказываю о продвижении бизнеса так, как сама работаю: честно, без громких обещаний и с уважением к своим клиентам.