С кем договорился сегодня — с тем встретишься снова.

Провёл деловую игру «Сделка на переправе» для агентства недвижимости. 13 агентов, три часа. В первом этапе договорились все. Потом встретились с теми же людьми — и на двух столах из четырёх договорённость сорвалась.

Что увидели участники:

— Договорённость не заканчивается на одном разговоре. Во втором этапе встречаешь тех же людей, и как ты поступил с одним, так история к тебе и вернётся. В работе агента это «потом разберёмся», которое всплывает в следующей совместной сделке.

— Неожиданность выбивает из плана. Готовишься к одному, а напротив человек со своей логикой. Важно заранее понимать, с кем будешь договариваться и чего хочет он.

— Сильная позиция — это не напор. Знаю факты, знаю, чего хочу, знаю, что важно ему, готов уйти.

Зал сам оценил свои переговоры. Выше всего — эффективность и договорённость, ниже всего — отношения. Деньги получить проще, чем остаться тем, с кем хотят договариваться снова.

В конце каждый получил в телефоне свой профиль: каким его увидели шесть партнёров по игре и где у него слепая зона.

Больше денег — ещё не лучший итог. Важно остаться тем, с кем хотят договариваться снова.

Проведу такую игру для вашего агентства. Разбор — на ваших ситуациях: комиссия, эксклюзив, обход агента, «потом разберёмся».
Как это устроено: suprunenko.pro/pereprava/?utm_source=max