Станчев говорит

ГОВОРИМ О СЕБЕ = ТЕРЯЕМ ВНИМАНИЕ

Хотите потерять внимание человека за первые десять секунд разговора? Начните с фразы:
«Здравствуйте, меня зовут... Я хотел бы рассказать вам о наших услугах».

Все. Дальше можете рассказывать что угодно.
Скорее всего, вас уже не слушают.

Я 33 года работаю с голосом, публичными коммуникациями, переговорами и продажами. И одна из вещей, которым я учу на своих мастер-классах, - захват внимания.

Первые секунды иногда решают все. И вот что интересно.
Людям совершенно все равно, насколько вы прекрасны.
Какая у вас замечательная компания. Сколько лет вы на рынке. Сколько у вас дипломов и наград. У человека своих проблем вагон и целая тележка.

Поэтому я бы начинал иначе. Например, обращаюсь к руководителю компании:

✅«Посмотрел ваше последнее выступление перед сотрудниками. Обратил внимание на одну вещь. Вы трижды попросили команду проявлять инициативу. А в ответ - тишина. Как думаете, почему?»

Или разговариваю с предпринимателем:

✅«Посмотрел, как вы представляете свой продукт. Вы очень подробно рассказываете, что делаете. Но я так и не понял, что изменится в моей жизни после покупки».

Или с человеком, который постоянно ведет переговоры:

✅«Заметил, что вы начинаете отвечать на возражение еще до того, как собеседник закончил говорить. Вы сами это за собой замечали?»

Разумеется, сначала я должен действительно посмотреть выступление. Изучить продукт. Услышать, как человек ведет переговоры. Не придумывать проблемы, которых нет.

🚩И вот что важно. Я еще ничего не продал. Не рассказал о своих мастер-классах. Не перечислил регалии. Но у человека уже появилась причина меня слушать. Потому что разговор начался не с меня.
А с него.

Именно поэтому я так много говорю о подготовке к любому диалогу. Неважно, что это. Публичное выступление. Переговоры. Продажи. Моя задача в первые десять секунд - не рассказать о себе. А сделать так, чтобы следующие десять секунд меня захотели слушать.

Все кто успеет, ещё успеет!) три места на финальной мастерской в этом году)
Друзья добро пожаловать! Увидимся, когда увидимся❤️

https://vk.ru/wall-217451208_1217

Два вопроса, на которые нужно ответить перед любым важным решением. 
#Докторская_подкаст

КОМУ БЛАГОДАРЕН РЫНОК

На одном из мастер-классов ко мне подошла девушка и призналась:
«Я эксперт, я профессионал, но я стесняюсь и боюсь себя продавать. Боюсь брать деньги за свою работу».

❗И вот в чём правда: никто не даст деньги просто за ваше существование. Наши знания никому ничего не должны.

Да, вы можете быть умнее конкурентов, профессиональнее, симпатичнее. Но если человек напротив не понял вашу ценность, её просто не существует.

Я тоже боялся продавать. Это было очень давно. Боялся услышать «нет» в ответ и называл этот страх своей скромностью, порядочностью, тем, что я не люблю навязываться. Но потом я понял, что у скромных людей очень голодные дети.

И что рынок не платит за дипломы, за опыт и за умные мысли. Рынок платит тому, кто может чётко объяснить, какую проблему он решает, как решает, почему ему нужно доверять и почему ему нужно заплатить.

И самое главное - он умеет ярко и интересно это объяснить, создать доверие и продать так, что к нему будут возвращаться и возвращаться.

✅И вот ещё одно заблуждение, которое я часто встречаю: хорошему эксперту реклама не нужна.

Эту фразу придумали те, кто сидит годами без клиентов и доходов в надежде, что мир самостоятельно догадается об их величии. Так не будет.

Пока вы стесняетесь, тот, кто ярче, проявляется, у кого есть энергия, увлечённость, энтузиазм, забирает ваши деньги.

❕Продавать себя - это не унижаться. Продавать себя - это говорить о своей ценности. Продавать себя - это уметь вести переговоры.

Если у вас этого нет, бросайте всё и учитесь этому. Без этого никуда. Точнее, возможно, куда-то вы и придете, но точно без денег, которые вы заслуживаете.

⚡️Друзья, с 12.11 по 03.12 мы с Георгием Молокиным проведем заключительный в этом году курс по публичным коммуникациям.
Десять двухчасовых офлайн мастер-классов в группе до 15 человек - это возможность освоить навыки, которые помогут вам выступать ярче, убеждать быстрее и чувствовать себя на сцене или в переговорах так же свободно, как в кругу близких !😀

Спасибо за ваши отзывы! Это так важно для меня ❤️

МАСТЕР-КЛАСС РУСЛАНА СТАНЧЕВА ДЛЯ МЕДИАЛИДЕРОВ

На площадке КУПНО в рамках программы «МедиаЛидеры Нижегородской области» прошел мастер-класс, который заставил участников по-новому взглянуть на публичные выступления.

👨‍🎓 Спикером выступил Руслан Станчев — депутат городской Думы Нижнего Новгорода, генеральный директор «Радио Рандеву СФ». Человек, который умеет держать внимание зала с первой секунды.

🗣️ Публичное выступление — это не про красивую речь по бумажке, а про управление вниманием и состоянием зала. Спикер наглядно показал, как работают интонация, паузы, честность и умение задавать правильные вопросы. Главное правило: чтобы вас услышали, говорите не о себе, а о том, что волнует вашу аудиторию, и всегда давайте слушателям конкретный шаг к действию после финала.

👩‍🎓 Особым гостем встречи стала Екатерина Чудакова — медиапродюсер, основатель проекта «Бюст-мост», директор «Мисс Нижний Новгород», автор культурных и социальных инициатив.

🥰 Благодарим спикеров за наглядные примеры - как удерживать внимание подписчиков не только в соцсетяхО, но и на сцене.

Фото с события - в альбоме нашей группы в ВК

Труднее всего договориться со своими детьми и домашними! Не у всех великих переговорщиков это получается.
#Докторская_подкаст

⚡️Друзья, с 12.11 по 03.12 мы с Георгием Молокиным проведем заключительный в этом году курс по публичным коммуникациям.
Десять двухчасовых офлайн мастер-классов в группе до 15 человек - это возможность освоить навыки, которые помогут вам выступать ярче, убеждать быстрее и чувствовать себя на сцене или в переговорах так же свободно, как в кругу близких !😀

Когда я виноват, я извиняюсь сразу. Возможно, это неуклюжее «прости», но сразу. Это лучше моего молчаливого эго.

Гордыня - то, что затягивает быстрое исцеление. А когда извиняешься сразу, ты уже наполовину прощён.