Границы возможностей собственных, продавцу нужно знать до переговоров.

Под давлением клиентов, как правило принимаются плохие решения.
Он ждёт ответа.
Сделка рядом.
Пауза кажется неудобной.

И продавец соглашается на неприемлемые для него условия от клиента.
Поэтому перед серьёзными переговорами продавцу необходимо понимать свои границы заранее.

До какой цены может двигаться.
Что может убрать.
Что добавить.
Какие условия оплаты допустимы.
то вообще не обсуждается.

Тогда мне не придется придумывать позицию под взглядом клиента.

Границы сделки определяются до переговоров, а не тогда, когда уже клиент начал продавливать.

Если продавец не знает свою границу, ему её обязательно покажет клиент.
И это будет его граница и его выгода.

Канал: Управлять. Лидировать. Мой опыт - практические советы для руководителя.
https://t.me/sopov_lider/119