Бесплатное дополнение тоже стоит денег.

После согласования основной цены иногда начинается: «А вот это добавьте». «И это включите». «Ну это же мелочь».

По отдельности действительно мелочь.
Но пять таких мелочей превращаются ещё в одну скидку, просто она нигде не написана.

Поэтому дополнительные услуги необходимо также считать.
Если есть возможность добавить без ущерба – нужно добавить. Не жадничать.
Если это уже меняет экономику предложения – нужно сказать об этом прямо.

Бесплатная опция не перестаёт иметь стоимость только потому, что не выставлен за неё отдельный счёт.

Каждая «бесплатная мелочь» - это деньги продавца (процент от сделки).

Канал: Управлять. Лидировать. Мой опыт - практические советы для руководителя.
https://t.me/sopov_lider/119